1 开场
野子：
欢迎各位小伙伴加入直播间，我们今天的直播主要采用的是圆桌访谈的形式，这也是一个新栏目，我们称之为新媒体圆桌。
我们计划每月邀请一名或者多名的嘉宾，和我们一起来共同探讨关于新媒体运营、求职面试、短视频运营等方面的话题，以及我们工作中的一些活动案例、经验分享等等。
主要的目标就是帮助半撇私塾的同学还有粉丝，在职场中能够乘风破浪、开拓思维，拓宽认知边界，实现个人的成长。
我们这次的一个圆桌的话会采取这种聊天的形式，然后如果大家有想听的话题，或者是说对我们直播间有一些什么样的建议，都欢迎留言反馈。
今天我们直播间就邀请到了百万级项目操盘手-亨哥，跟大家分享短视频商业变现的玩法，下面先请亨哥来跟大家打个招呼！
亨哥：
哈喽大家好，我是亨哥，我在新媒体的经历有7年左右。我入行时新媒体还没有特别的流行，那个时候还是微电影的时代，后面才慢慢地才开始有了这些社交平台。
我是在微博年代就进入了新媒体领域。再早一点的话我是做传统电影跟电视剧的，因为我个人对于中国影视行业不是很看好，所以当新媒体刚出来的时候，我就非常果断的进了新媒体这个赛道。当时我在做了几年微博后，就转战到抖音，再往后视频号、小红书、 b 站、知乎等平台就相继涌现。
在我的发展历程中，有几个做过比较大的几个案子，一个是帮美团外卖做官方号，另外就是帮香飘飘、蒙牛、真果粒等传统企业，通过图文和视频来进行内容配搭，并结合事件营销和私域运营，我早期早期的案例就是以这些为主。
野子：
当下，短视频行业备受关注，尤其是自从抖音问世以来，它推动整个行业走向高潮，现在小红书也在积极扶持短视频领域。然而，在如今经济整体不景气的情况下，短视频还需要大量金钱投入，而大家普遍资金紧张。在这种环境下，你认为短视频还适不适合入局呢？
亨哥：
我觉得是可以入局的，但这个问题可以分成两种情况来看待。如果你计划进入短视频行业并自行开发产品线或内容，那么现在可能并不是最好的时机，除非你拥有强大的供应链或背后有一种具有强大竞争力的产品或内容。
而如果你的计划是为客户提供服务，相对而言，大客户可能更为稳定。因为大型企业，特别是互联网企业或传统的快消品企业，即使广告预算有所削减，它们仍然能够养活许多服务提供商。所以，对于服务客户来说相对稳定性较高。
野子：
现在各个平台都在做短视频，抖音、快手等先后兴起。平台之间有何区别？作为一个没有太多资源的素人号或没有强大资金支持的企业，选择哪个平台可以更快的起步？
亨哥：
关于这个问题，如果你参加了我们的起飞计划或全栈系统课程，我在课程中提到了一个简单的逻辑：选择平台并不仅仅取决于平台本身的优劣，而更取决于你自己的适配性。
如果你制作的内容更偏向娱乐性，我会建议你在抖音上开始。如果你的内容更偏向女性化、年轻女性受众，并且你擅长种草形式，那在小红书上可能会更好一些。
这个选择受到很多因素的影响，所以在考虑平台差异时，大家要明白一个要点：最大的人群和最大的流量通常是最好的，而抖音在这方面处于领先地位。
在抖音上有上万赞的视频非常常见，而在小红书上却很少见，通常需要超过一万个赞才能算是非常成功的内容。
因此，如果你需要依靠数量取胜，比如销售低价商品时需要大量流量，我不建议你选择流量较小的小红书。但是，如果你的产品高价值、利润空间高，并且不太在意销售数量，只需要几个顾客就足够了，那你可以选择小红书这种流量相对较小的平台。
野子：
然后是第三个问题，我觉得这个点大家都还蛮关注的，就是我们在个人和企业短视频商业化的话，它的机会点有哪一些？可以分别从个人和企业两个部分来来分享一下。
亨哥：
这个问题实际上取决于个人的资源情况。如果你从零开始，没有任何资源，那么是非常困难的。你需要依靠创意，拍摄有趣的内容，并通过联盟带货。对素人来说，这是最简单的渠道之一，但竞争也很激烈。
如果你有相关资源，可以深入整合和开发。例如：如果你有茶叶资源，可以围绕茶叶制作短视频，并通过茶叶变现。
企业其实也是一样的逻辑，主要围绕你的业务，通过短视频解决你这个业务中的某一个环节即可。
野子：
明白，那从你过去做的项目中，是否有一些经典案例可以分享？比如，你们在短视频运营方面是如何解决前端引流问题的，以及如何解决后端转化问题的？
亨哥：
首先，思考在整个生产环节中遇到的最大问题是什么。以家装和设计板块为例，如果你是装修公司或家装公司，最难的环节是找到客户进行设计和装修，还是后端供应链成本过高，需要找到更便宜的供应链解决利润问题。这个两个问题的解决方法有所不同。
举个例子，如果找不到客户，可以分享一些优秀案例分享来吸引新客户。家装行业很少有回头客，所以通过分享与客户需求相符的案例，展示适合他们的户型和平方数，吸引他们联系你。
因此，在家装行业，分享优秀案例是一种常见的吸引新客户的方法。后续的转化则取决于客服团队的水平。
野子：
明白了，那你之前做的案例里面是否有一个值得分享的小点？比如你是如何打造场景并获得特定效果的，使用了哪些方法？
举个例子，假设你是一家日化公司，专门制作饮料，我们可以以茶饮为例。作为茶饮品牌，你希望通过短视频吸引更多用户。
然而，你不确定该如何打造针对这些用户的内容，因为茶饮品种繁多，而且现在很多人都在进行团购活动。然而，你又不想过多参与团购，因为你需要控制成本。那么，应该怎么做？
亨哥：
这个问题很简单，首先要明白这是守恒的原理。比如说你有300万的预算，做团购实际上是在降低利润空间，牺牲了一部分利润。
但如果不做团购，你需要投入广告费来争夺用户认知。所以总体来看，两种方式的成本差别并不大，只是用户认知的占领可能提升品牌溢价的空间。
举个例子，如果你强调产品的使用场景和适用人群，用户愿意花8块钱购买，而不仅仅是为了省钱而买5块钱的产品。
然而，过多地进行团购，将价格降低到5块钱，当你再将价格提高到8块钱时，用户可能会觉得你平时都是5块钱，为什么要花8块钱。所以对企业来说，这是一个权衡的问题。
野子：
在短视频运营中，非常重要的一点是学会投流，也就是投放广告。投放广告的人，也就是投手，扮演着重要的角色。
你认为应该如何朝着这个方向发展呢？因为如果我从事短视频工作，将来肯定会接触到广告投放这个领域。
亨哥：
难培养的岗位就是好的，因为你要知道，目前市面上没有任何学校或专业可以教你如何进行广告投放，因此，这些广告投放人员都是自学成才的。
此外，我还要与大家分享一个重要趋势，那就是字节公司。近年来，他们在后台的更新中不断减少对广告投放人员的依赖，越来越多地实现了智能化投放，这样即使没有广告投放人员这一角色，更多的商家也能完成广告投放。因此，平台的大趋势是尽可能地降低中小企业的人才成本。
野子：
时间过得很快，现在我们来谈下一个话题，那就是如何制定有效的内容。特别是在鞋服箱包这个领域，当我们要测试爆款时，我们应该如何展示我们的产品呢？
因为在网上，很多人直接拍摄产品图片，但这样的图片可能不够吸引人。所以，我应该如何构建更有吸引力的内容呢？
亨哥：
其实就一个字：抄，或者称之为借鉴。因为我明白你是新手，你可能没有太多时间和精力去研究视频结构或套路，这对于新手来说这是很困难的。
但是你可以不断地观看同行的内容，通过观察他们的点赞和评论情况来判断视频的质量。然后你就可以选择优秀的视频进行复制。何必想得那么多呢？等你成为老手的时候，成为第一批使用这种视频结构的人，那时你的大部分精力可能会放在研发上面，那时研发对你来说就不是问题了。
别说这个抄来抄去不好听，即使抄，很多人抄出来的视频实际上都有很多不同之处。因为其中包括了一些独特的爆款元素，别以为很简单。
以鞋服箱包为例，最常见的是那种在走路机上变装的视频，你应该知道，走一段路后就变装，然后把衣服拉过来穿上。这种风格在半年前或一年前比较常见。首先是视频的关键点，然后是每套衣服之间的时间间隔，以及视频的长度，这里有很多细节。你去抄，可能抄完后与原视频不一样。
野子：
最后还有一个点，就是如果我们去做短视频运营，包括直播间的这些同学们和粉丝们，他们想去做短视频运营的话，你觉得有哪些坑是可以提供给大家的？然后哪有哪些技巧是可以分享给大家的？
亨哥：
我来说几个容易掉进的坑吧，第一个是针对小公司、小项目进行短视频运营，如果能避免就避免，因为其中90%的人都会失败。
这是最容易让人掉入的陷阱，因为它很简单。比如，一个老板有钱，他开了一家公司，想要销售自己的产品，可能还有供应链。然后，他就开始拍摄/后期/编导/运营人员。
总共四个人，让他们帮忙销售这个产品。但是你想想，这四个人的工资可能都不高，而且他们都是新手，连我们的培训课程都学了，但是我告诉你，他们都做不好。
还有就是，如果你上级对这行一窍不通的千万别去，就算是让你做项目负责人，你也你千万别去，但是除非你已经磨砺到可以单干的水平。
如果是新手小白或者刚刚转行的，让你过去，给你一个比较高的职位，让你全盘负责，你学不到东西的，这个东西一定要有人带，自己摸索。你虽然说这个钱是工资是拿到了，但是你下一个项目你还是会踩类似的坑。
野子：
好的，感谢亨哥的分享，那我们在最后这个部分的，大家如果对新媒体运营和短视频这块感兴趣的，可以扫描底部海报的二维码，领取短视频/新媒体自习室，进一步了解短视频干货哦！
最近后台经常收到新朋友们的反馈，都想学习新媒体运营及求职面试，但又不知道该怎么开始。
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