都说面试求职是一项技术活，在我看来，这项技术活里最让人头疼的莫过于“谈薪资”环节。
“期望薪资8k，HR只给6k”，“面试想拿15k，HR却说只值10k”，类似的话题屡见不鲜。
不少网友也分享了自己谈薪的糟心事：
那些一路过五关斩六将，最后进入终面却痛失offer的人，很多是崩在了谈薪环节。
对很多求职者来说，谈钱是件很尴尬的事。但想手握高薪offer，就必须先经历与HR谈薪这一斗智斗勇的环节。
对HR来说，谈薪最重要的一步是什么？砍价。
许多求职者都有过在面试环节故意被压价的经历，甚至有江湖传言：每多压你1块钱，HR的KPI就会涨一块钱。
当HR压薪资时，没有经验的求职者可能会手忙脚乱不知道该怎么应对，因为怕一不小心就踩了坑，成为被动的那一方。
今天，我们就来一起分析分析求职者该如何应对HR砍价。
一、为什么HR会压价
当HR给出的薪资和自己的心理预期有差距时，不要慌，首先要冷静地分析原因。
一般情况下，HR压价有以下几种可能。
1、通过压价试探
有些时候HR在面试中压薪，并不是真的想压价，而是看看你在压力下的表现。
遇到这种情况，不要急着反驳，这反而会给人留下不好的印象，更容易陷入自我证明的模式中。
你可以礼貌的询问一下公司的薪资结构框架，来推测对方是以什么来判断你只值HR开出的这个价位。
再进一步，如果你想要10k，HR却只给9k，你可以适当地问问自己和值10k薪资的人差别在哪里，了解了差别，你就可以从“这种差别是短期内可以弥补的”等角度出发，继续和他谈判。
这样，既展现了自己的沉着冷静，又化解了压价的危机，大大增加了拿到offer的几率。
2、超出公司预期
疫情的状况下，无论大公司还是小公司，都在想尽一切办法缩减成本。
因此，HR们依照公司要求节约开支，在谈薪资的时候压价，导致给出的薪资与你的预期不符，也是很正常的。
这种情况，HR招人会很看重性价比，追求的就是“花预算内的钱，招最好用的人”。
你可以在报价时稍微提高一些。
比如说，如果你的底线是1w，那就稍微提高一些，报上区间1.2~1.4w，提前给自己留出一些还价的余地。
当然，提高报价不等于漫天要价，要量力而行，免得刚开始就因为要价太高而被pass掉。
3、能力展示不足
当HR开出的薪资比你的预期要低上一截时，很有可能是你的能力并没有完全被看到。
如果你按照100％的能力去给自己制定预期薪资，那么当HR只看到你60％的能力时，他开出的薪资必定会低于预期。
这种状况下，可以适当地谈谈自己如果被录用入职之后的计划，多展示自己能力中满足、贴近对方职位需求的地方，尽可能弥补在对方心中的不足。
4、预期薪资过高
当HR提出的薪资达不到心理预算时，要冷静分析，是否高估了自己，是否给自己开出的预期价位过高。
要弄清楚两个概念：一是底线薪资，二是理想薪资。
底线薪资是指在面试前就要确定的，最低可接受薪资，低于这个底线的工作直接免谈。
底线薪资的设置可以目前的薪资总额为基准点，结合自身的实际情况，不低于个人满意度的60~80%。
理想薪资则是你预期能拿到的，比较好的薪资水平。
底线薪资的设置则需要提前做好市场调研和分析，以岗位市场薪资水平为基准点，上浮15~30%的幅度，可以是个人满意度的100~120%。
这样，尽可能避免在谈薪时开出的报价过高，防止给HR留下不好的印象。
二、什么样的人容易被压价
虽然HR在谈薪阶段压价十分常见，但是我们需要尽可能了解哪些因素容易导致自己被压价，知己知彼，才能从容迎战。
通常，容易被压价的情况有以下几种：
1、经验不足能力不对应
不论什么职位，经验都是十分重要的影响因素，没有从业经验的小白是最容易被压价的。
不仅如此，有些时候，即使是听上去差不多的职位，只要公司背景和基因不同，所做的事情和对人的能力需求可能都不是完全一样的。
比如同样是运营岗位，一家公司是传统媒体，另一家公司是互联网公司，那么他们关注的重点可能也不一样。
同样是新媒体方面，一家公司主要是短视频方面，另一家主要是图文方面，也会造成差别。
这种状况下，相比之下缺少的那部分，很有可能就会成为对方用来压价的筹码。
2、小公司跳槽到大公司
如果之前工作的公司规模不同于你想要应聘的公司，那么HR在面试时，很可能对于你是否能很好地适应公司的环境和工作氛围存有疑惑。
一旦有疑惑，他就可能会觉得你不值这个价位，因此提出压价。
3、跳槽频繁或有空白期
这两种状况都属于职场中常见的问题，十分有可能会因此被压价。
跳槽频繁，公司会担心你工作的稳定性，质疑你是否能在岗位上坚持做下去。
有空白期，HR则会担忧你是否能够立马回到工作状态。
虽然这两者无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，但也并非无可挽回。
我们能做的，就是在面试的过程中讲清楚理由，尽量强调客观的情况，让HR放下担忧，尽量争取满意的薪资。
三、谈薪的几个要点
1、摆正面试时的心态
很多人很多人一被压价就会影响心态，不会和面试官谈价格，全程被牵着走，不仅拿不到想要的薪资，还在HR面前露怯。
要注意调整自己的心态，不要怕谈崩，谈崩是很常见的。
其次，要表现出自信，勇敢地去和HR谈，展现自己能创造的价值，时刻传递自己很专业。
薪资一定是基于自己的能力来定的，一定要稳住心态，强化自己的优势。
2、了解岗位的平均薪资
知己知彼才能百战不殆。有些时候，HR压价是在赌是我们对目标公司薪酬水平和自己身价并不清晰。
这就需要我们在应聘前去做准备，提前了解目标公司的薪资水平，以及同类岗位的薪资状况。
我们可以通过招聘网站去查询，如BOSS直聘、智联招聘，多看看目标公司同类岗位的薪资水平。还可以运用行业圈子精准定位，横向对比同行业的薪资状况。
除此之外，充分利用社交媒体和个人圈子去咨询，如招聘软件内的社区、同学或朋友关系等，如果能向目标公司员工提问，就可以侧面掌握薪资信息。
3、全面把握薪资和福利
有些时候，HR会通过强调公司的其他福利待遇来转移你的注意力，从而实现压价的目的。
因此，我们在谈薪时，要注意同时把握固定薪资和相关福利。
除此之外，隐形福利和附属价值是非常重要的，比如培养机会等等，关系到我们未来的职业发展，同样需要予以重视。
在面试时，千万不要只看其中一项，而忘记其他内容。
4、适当转变谈薪的角度
如果发现HR压价压得厉害，月薪不好谈，那么，你可以先了解一下公司的薪资结构。
比如base是多少、绩效是多少、奖金是多少、年底奖金怎么发……根据这些信息去做一个整体考量，然后跟HR谈总体，也就是谈年薪。
适当转变谈薪方式，你有可能会发现，其实年薪会比月薪更好谈。
要灵活地从不同的角度去看薪资。
如果时薪高，就按时薪去说；如果月薪占优势，就拿月薪去谈，如果前面这些都不占优势，那就按年薪，总有一个会容易谈。
结语
谈薪是一个技术活，谈薪的结果关系到我们未来很长一段时间的生活水平。
希望大家在遇到压价时不要慌，沉着冷静地面对HR，为自己争取最大的利益。
最后，祝大家都能顺利找到满意的工作，拿到满意的薪资！