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都说面试求职是一项技术活,在我看来,这项技术活里最让人头疼的莫过于“谈薪资”环节。

“期望薪资8k,HR只给6k”,“面试想拿15k,HR却说只值10k”,类似的话题屡见不鲜。

不少网友也分享了自己谈薪的糟心事:

那些一路过五关斩六将,最后进入终面却痛失offer的人,很多是崩在了谈薪环节

对很多求职者来说,谈钱是件很尴尬的事。但想手握高薪offer,就必须先经历与HR谈薪这一斗智斗勇的环节。

对HR来说,谈薪最重要的一步是什么?砍价

许多求职者都有过在面试环节故意被压价的经历,甚至有江湖传言:每多压你1块钱,HR的KPI就会涨一块钱

当HR压薪资时,没有经验的求职者可能会手忙脚乱不知道该怎么应对,因为怕一不小心就踩了坑,成为被动的那一方。

今天,我们就来一起分析分析求职者该如何应对HR砍价。

一、为什么HR会压价

当HR给出的薪资和自己的心理预期有差距时,不要慌,首先要冷静地分析原因。

一般情况下,HR压价有以下几种可能。

1、通过压价试探

有些时候HR在面试中压薪,并不是真的想压价,而是看看你在压力下的表现

遇到这种情况,不要急着反驳,这反而会给人留下不好的印象,更容易陷入自我证明的模式中。

你可以礼貌的询问一下公司的薪资结构框架,来推测对方是以什么来判断你只值HR开出的这个价位。

再进一步,如果你想要10k,HR却只给9k,你可以适当地问问自己和值10k薪资的人差别在哪里,了解了差别,你就可以从“这种差别是短期内可以弥补的”等角度出发,继续和他谈判。

这样,既展现了自己的沉着冷静,又化解了压价的危机,大大增加了拿到offer的几率。

2、超出公司预期

疫情的状况下,无论大公司还是小公司,都在想尽一切办法缩减成本。

因此,HR们依照公司要求节约开支,在谈薪资的时候压价,导致给出的薪资与你的预期不符,也是很正常的。

这种情况,HR招人会很看重性价比,追求的就是“花预算内的钱,招最好用的人”。

你可以在报价时稍微提高一些。

比如说,如果你的底线是1w,那就稍微提高一些,报上区间1.2~1.4w,提前给自己留出一些还价的余地。

当然,提高报价不等于漫天要价,要量力而行,免得刚开始就因为要价太高而被pass掉。

3、能力展示不足

当HR开出的薪资比你的预期要低上一截时,很有可能是你的能力并没有完全被看到

如果你按照100%的能力去给自己制定预期薪资,那么当HR只看到你60%的能力时,他开出的薪资必定会低于预期。

这种状况下,可以适当地谈谈自己如果被录用入职之后的计划,多展示自己能力中满足、贴近对方职位需求的地方,尽可能弥补在对方心中的不足。

4、预期薪资过高

当HR提出的薪资达不到心理预算时,要冷静分析,是否高估了自己,是否给自己开出的预期价位过高。

要弄清楚两个概念:一是底线薪资,二是理想薪资

底线薪资是指在面试前就要确定的,最低可接受薪资,低于这个底线的工作直接免谈。

底线薪资的设置可以目前的薪资总额为基准点,结合自身的实际情况,不低于个人满意度的60~80%。

理想薪资则是你预期能拿到的,比较好的薪资水平。

底线薪资的设置则需要提前做好市场调研和分析,以岗位市场薪资水平为基准点,上浮15~30%的幅度,可以是个人满意度的100~120%。

这样,尽可能避免在谈薪时开出的报价过高,防止给HR留下不好的印象。

二、什么样的人容易被压价

虽然HR在谈薪阶段压价十分常见,但是我们需要尽可能了解哪些因素容易导致自己被压价,知己知彼,才能从容迎战。

通常,容易被压价的情况有以下几种:

1、经验不足能力不对应

不论什么职位,经验都是十分重要的影响因素,没有从业经验的小白是最容易被压价的

不仅如此,有些时候,即使是听上去差不多的职位,只要公司背景和基因不同,所做的事情和对人的能力需求可能都不是完全一样的。

比如同样是运营岗位,一家公司是传统媒体,另一家公司是互联网公司,那么他们关注的重点可能也不一样。

同样是新媒体方面,一家公司主要是短视频方面,另一家主要是图文方面,也会造成差别。

这种状况下,相比之下缺少的那部分,很有可能就会成为对方用来压价的筹码。

2、小公司跳槽到大公司

如果之前工作的公司规模不同于你想要应聘的公司,那么HR在面试时,很可能对于你是否能很好地适应公司的环境工作氛围存有疑惑。

一旦有疑惑,他就可能会觉得你不值这个价位,因此提出压价。

3、跳槽频繁或有空白期

这两种状况都属于职场中常见的问题,十分有可能会因此被压价。

跳槽频繁,公司会担心你工作的稳定性,质疑你是否能在岗位上坚持做下去。

有空白期,HR则会担忧你是否能够立马回到工作状态

虽然这两者无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为,但也并非无可挽回。

我们能做的,就是在面试的过程中讲清楚理由,尽量强调客观的情况,让HR放下担忧,尽量争取满意的薪资。

三、谈薪的几个要点

1、摆正面试时的心态

很多人很多人一被压价就会影响心态,不会和面试官谈价格,全程被牵着走,不仅拿不到想要的薪资,还在HR面前露怯。

要注意调整自己的心态,不要怕谈崩,谈崩是很常见的。

其次,要表现出自信,勇敢地去和HR谈,展现自己能创造的价值,时刻传递自己很专业。

薪资一定是基于自己的能力来定的,一定要稳住心态,强化自己的优势。

2、了解岗位的平均薪资

知己知彼才能百战不殆。有些时候,HR压价是在赌是我们对目标公司薪酬水平自己身价并不清晰。

这就需要我们在应聘前去做准备,提前了解目标公司的薪资水平,以及同类岗位的薪资状况

我们可以通过招聘网站去查询,如BOSS直聘、智联招聘,多看看目标公司同类岗位的薪资水平。还可以运用行业圈子精准定位,横向对比同行业的薪资状况。

除此之外,充分利用社交媒体和个人圈子去咨询,如招聘软件内的社区、同学或朋友关系等,如果能向目标公司员工提问,就可以侧面掌握薪资信息。

3、全面把握薪资和福利

有些时候,HR会通过强调公司的其他福利待遇来转移你的注意力,从而实现压价的目的。

因此,我们在谈薪时,要注意同时把握固定薪资相关福利

除此之外,隐形福利和附属价值是非常重要的,比如培养机会等等,关系到我们未来的职业发展,同样需要予以重视。

在面试时,千万不要只看其中一项,而忘记其他内容。

4、适当转变谈薪的角度

如果发现HR压价压得厉害,月薪不好谈,那么,你可以先了解一下公司的薪资结构

比如base是多少、绩效是多少、奖金是多少、年底奖金怎么发……根据这些信息去做一个整体考量,然后跟HR谈总体,也就是谈年薪

适当转变谈薪方式,你有可能会发现,其实年薪会比月薪更好谈。

要灵活地从不同的角度去看薪资。

如果时薪高,就按时薪去说;如果月薪占优势,就拿月薪去谈,如果前面这些都不占优势,那就按年薪,总有一个会容易谈。

结语

谈薪是一个技术活,谈薪的结果关系到我们未来很长一段时间的生活水平。

希望大家在遇到压价时不要慌,沉着冷静地面对HR,为自己争取最大的利益。

最后,祝大家都能顺利找到满意的工作,拿到满意的薪资!