撇小哥按：
今天要介绍的这位转行学员——Jerry学姐，她是0经验转行新媒体运营，却斩获了10K薪资的offer。
作为职场人，很多人都会因为各种原因，面临职场的迷茫和焦虑，而Jerry学姐也遇到了同样的境遇，她没有陷入这种迷茫和焦虑中，而是选择了改变，开启了自己的转行之路。
在学习和求职的道路上，她积累了一些自己的经验，如果大家想要看看她的复盘PPT分享的话，可以扫描二维码加微信获取。
让我们一起来看看她的转行经历吧！
大家好，我是Jerry，大学专业是资产评估。
和很多应届生一样，毕业后会首选专业对口的工作，我也就成为了一名职业的资产评估师。
然而两年后，行业不景气和公司人事的变动让我不得不调岗，经历职场迷茫和年龄焦虑的双重打击之后，我最终选择了零基础在职转行。
从半撇私塾毕业后，我成功入职一家新媒体公司，薪资是8K底薪+2K绩效。总体来说是十分满意的~
在接下来的直播中，我会从学习历程回顾、账号运营实战、转行求职准备以及新手心态建设四个方面来进行分享~
一、 学习历程回顾
现在正在学习的小伙伴应该也知道，咱们半撇的课程分为基础班、实战班还有求职班。那么其实我觉得这个设置还是比较科学合理的，循序渐进，不会一上来就特别难~那我先简单介绍一下我当时的学习节奏是怎么安排的。
1、基础班
基础班我完全跟着小班群节奏走的，用了 43 天的时间完成。但是由于我是在职学习，还是出现了跟不上的环节。
所以在这里我要额外提醒大家，尽量使用思维导图的形式把笔记给做好。这些理论知识在日后都是能够用得上的，也方便后续复习和查找。
2、实战班
因为当时工作比较忙，加上一些私人的原因，我在学习过程中，中断了两三个月之后再回来学这个实战班的。
但是大家要把我这里的经历当做反面教材。因为如果你在中断学习之后没有一鼓作气的话，会觉得当时自己立下的目标好像更难实现了。
3、求职班
这个阶段我是报了尊享版服务的，所以是1V1的待遇，但标准版的同学完全不需要担心，求职面试阶段最重要的三点——简历，面试，薪酬谈判，在标准版课程中都是有的。
求职阶段大家一定要勇敢动手去尝试、去练习，不要急于求成，一步步来。
二、 账号运营实战
1、他山之石，可以攻玉
不知道大家有没有去看过半撇官网的一些学习论坛呢？其实我强烈推荐你们去看各个学习阶段的总结帖。
里面会包括很多内容，比如做得好的地方是怎么样，做得不好的地方是怎么样。听听“过来人”的肺腑之言，其实真的可以少走很多弯路。
总结说，就是善于去发现前人的经验，不要自己一个人原地打转。
2、集中精力，寻找突破
其实我们在学习课程的时候，大概会涉及到5+个平台。虽然一开始我们要先进行试水嘛，但是我认为最后我们只专注运营一到两个平台就可以了。
最主要的还是根据自己未来的一个方向去有所选择的侧重，在精不在多。
接下来我和大家具体分享一下各个平台的运营经验吧~
1）公众号
公众号其实是一个需要长期去经营的一个活儿，是一个比较持久的渠道。所以一开始我们就要选择自己能够持续输出的一个定位。
其次，也需要规划好转载文和原创文的比例。
如果你看到一个公众号，通篇看下去全部都是转载别人的内容，你会觉得这个公众号很水，对不对？所以我建议大家也要有一定的原创文。
除此以外，公众号作为私域流量池，也需要多渠道的引流、促活。
比如先找朋友帮忙、引导大家留言，或者是设计一个小活动等等，做到持续输出。
2）豆瓣
豆瓣的话，推荐大家有意去找那些相对营销氛围不浓的小组发帖，找到和自己人设定位相关的小组。
比如，我的定位是零基础转行，那就去找和我同样境遇的人。可能是对于目前的工作不是很喜欢，但是又不知道该怎么办的互助小组等等。
当然，也可以放一个新媒体运营交流帖。这样搭建起来的社群，其实才是最精准的用户。
另外补充一点，因为我的豆瓣账号是被封过号的，所以建议大家可以先拿小号试探一下。毕竟有些小组的管理员是十分严格的。如果小号发布内容没有大碍，那就意味着我们用大号发布内容会更稳妥。
3）知乎
我认为在知乎发布文章，你选择一个好的题目其实基本上就成功一半了。好的选题很重要。
另外一点不得不说的就是“冷启动”。可能在一开始换赞过程会辛苦一点，但是真正做到以后，吸引自然流量的效果会完全不同。
4）小红书
不得不说的是，小红书的首图很重要！
那么我们要怎么做呢？其实可以对标一些优秀账号来进行研究，包括选题、爆点、设计风格等等。
其次是这个平台的审核机制，相对而言是更加严格的。
在内容发布之前，我建议大家在“零克查词”上先进行敏感词的监测，修改后再发布。
三、转行求职准备
大家一定要记得一个点：用工单位要找的，不是最优秀的员工，而是最适合的员工。单位和员工是个互相筛选的过程。
因此在求职过程中，作为求职者不需要太被动，搞得自己很卑微的样子。HR也有自己的KPI需要完成，筛选简历、进行面试只是他们的日常工作，招不到人他们自己也累。
1、简历撰写
1）从头到尾匹配关键词
HR在看简历的时候，在意的其实就是你和岗位的一些匹配度。
当我们在看岗位描述的时候，一定要从中提炼归纳出3至5个关键词。然后在后续撰写自己的简历时，无论是项目经历还是校园经历等等，都要围绕这几个关键词进行表述。
这是一个比较重要的简历撰写思维哦！特别是对于你自己特别想去的一些企业，更是要注意关键词的匹配，能够在一定程度上提高HR注意到你、记住你的几率~
2）千方百计创数据亮点
在做实战班的时候，总会有一种担忧，觉得自己的数据不是很好，或者说没有达到我的预期，那怎么办？
其实这个时候就需要运用一些技巧来表现我们的数据。
你可以采取一些不同的口径来计算，最终可以选出一种对自己最有用的一种计算方法。可能具体会涉及到几个不同维度，包括浏览量、赞藏量、私信量或者转换数。这时就要看自己哪方面数据更好，就重点强调哪一个。
第一个就是简单的加总法。比如说你发在微信公众号、知乎等等平台发布了内容，那就说全网累计达到 18 万的浏览量。
第二种是比率的呈现法。比如说，目标完成率。其实有些同学会给自己设置比较稳妥的目标量，在后期就会发现原来可以轻松完成目标，甚至超出了两倍多。这时你就可以说：目标完成率是200%、300%等等。
另外一个比率呈现是叫同比增长率。比如说，你的一篇公众号文章，原本是200的阅读量。那你在学习后期有另一篇数据还不错的，假设增加阅读量到了400。这时就可以说，经过自己的一些什么运营动作，优化后的数据同比增长率达到了百分之多少。
还有另外一种就是同行业的排比。可以说自己在公司同行业的员工中排名前多少。这个内容其实面试官无从考证，只要在自己工作得还不错的基础上，稍微加工一下，不是太夸张的情况就可以~
3）灵活搭建工作经历
有些小伙伴可能不是很确定自己要做什么样的运营，觉得自己可以先去试试水，看看哪一个方面比较适合自己。那这样就涉及到，可能需要你的相关工作内容比较多。
这种情况下，我建议大家提前自己先搭建一个工作经历库。
这个工作经历库可能和我们目前所有的工作经历是差不多的，但是你换一种表达方式，可能就更贴近自己想要投递的那个岗位。
比如说，我自己就是完完全全的零基础。但是之前在校园的时候，我其实有过一段学生会公众号的运营经历。那么就表述为，我写过某一些公众号的原创文，然后阅读量提高，或者是关注量得到大幅增长。
另外一点，就是要调整顺序。
其实是和自己所投递的岗位匹配度比较高的工作经历，一定记得要前置。
比如说，你投递小红书运营的岗位，就把自己关于小红书的经验放在前面；如果是社群运营，就把社群运营的经验前置。这样操作，能够让面试邀约机会大大提升~
2、面试实战
1）适当练手
项目经历和求职简历很重要，面试经验当然也非常重要，它关乎你的表现是否自如。
即使你简历写得很好，但是如果面试过程中表现得唯唯诺诺、好像很不靠谱的样子，那你的录取成功机率自然还是会降低。
所以，适当的面试练手是必不可少的。
那面试训练的方法有三种，第一种就是找新手公司去练习，第二种就是邀请前辈来进行模拟的面试，第三种就是自我独立的练习。
根据我的经验来说，你找一个新手公司去练习往往是冲击力最大，也是进步最快的一种方式。
这里的找新手公司，其实就是一个代称。比如说你的意向比较低的公司，或者说薪资不是那么高的公司，它相对应的要求不会太高，你就可以先试试水，然后查漏补缺、进行复盘。
这个时候的复盘往往是效果极好的。为什么呢？因为当你回答不上来面试官的提问时，你的印象自然也是最深刻的。
当你积累了面试经验，心态越来越稳，更有信心的时候，再主动去投递心仪的公司，乘胜追击，成功率就会更高。
2）主动出击
主动出击其实想表达的是，我自己能够实现在职转行的其中一个原因，是从一开始我就明确自己想要什么。就好像我之前是资产评估专业，但我清楚知道自己想要转行到新媒体行业，是努力垂直向下深耕的逻辑。
其实，当你在筛选岗位的时候，需要特别明确自己的求职意向，也要准备充分去面对HR的各类提问。
比如说，我在初面时，对面试公司正在运营的账号做了一份竞品分析。HR说，他看过了我的面试作品，觉得我很不错，初面也就直接相当于二面了。确实也是很惊喜的消息。
当然，后续他的提问也很犀利，让我略有些紧张，不过也算是有一个好的开始。
后来刚好就到了元旦假期，我趁机整理了个人当时有在参与运营的账号的一个完整运营方案，而后续在下一次面试时也确实用到了这个方案。最后结果是好的，我成功被录用了。
那这个时候我就开始出手关于薪资问题的争取了。
薪资谈判这一点，首先我是虚晃一招，表示自己现在很抢手，也有别家公司向我抛橄榄枝（当然不要说得太拽哈，会招人反感，就说自己目前已经有两三个Offer了）。
第二点，我充分展示了自己热情的求职状态，表达自己对于这家公司的倾向。这个阶段，可以再次阐述自己对于公司的认可和求职的意愿。
第三就是自信大方，找到一个合适的契机，和HR自然讨论薪资问题。
总之最后我也是成功地把7k底薪+2k绩效谈到了8k底薪+2k绩效，也是我目前的薪资构成，还是很满意这个结果的。
3、面试真题解析
真题1：
我的原回答是，侧重于在证明我可以胜任，亮出了特别好的一种成绩。
比如说自己怎么样在 20 天内成功吸粉 200+，知乎文章在几天内达到3万+的浏览等等。
但是后来我对自己的表现不是很满意，好像可以再镇定一些再进行回答。
当然，我们平时也不必主动去提——之前的数据都是我兼职时期完成的，其实只要讲我们实际上做了什么东西，得到了什么成果就可以了。如果直接说零基础兼职，好像一上来就矮人家半截，可能也不太好。
真题2：
基本上我是套用了最基础的一个面试话术的模板，着重表述了自己在活动方面的推广。比如，双十一可以在淘宝天猫商城，线上策划一场“如何花 100 块钱保养出像是花了上千块医美护理的精致脸”直播。
但是面试官的反馈是，没有展示如何去从头到尾去考量、怎么去落到实处。
当然，因为我觉得这是一个练手的岗位，所以自己就特别轻松地去参加面试。却并没有就护肤行业去思考具体能够落地的活动，所以就只能硬着头皮套了一些话术。
遇到这种情况怎么办呢？我们可以考虑从全局性和多维性去思考。
比如说，我会选择视频推广和图文推广两个方向。
视频推广，通过算法精准的抖音平台，投开屏广告或者达人合作。进行情景剧拍摄或者恩爱夫妻账号的推广。
图文推广，选择小红书，充分借助平台内的女性用户偏多的特点，进行达人合作、软文广告输出。
四、新手心态建设
拿到了Offer以后， 当然是很开心，但其实我同时也是在焦虑的，因为这意味着还有一个试用期。
我会担心，因为第一次做全职的新媒体运营，很怕试用期的绩效考核不达标，进而导致我不能够顺利转正，甚至严重的情况下还可能被人家提前辞退。
除此以外，我也担心自己可能写稿太慢，但旁边的同事都效率很高，那么我可能会拖慢整个团队的进度。
不过现在回过头来看，很多担心是多余的，正常的领导也不会一上来就给你提很高要求。只要把工作内容捋一遍拆分成最小目标，尽力完成的过程中，信心可以逐级递增。
很多恐惧是假想出来的，比如“后面万一怎么怎么样”、“以后会不会怎么怎么样”。我们不能被自己的假想打败，而是要真正走到那个环境中去体验之后随机应变。
我现在是和我同组的小伙伴们一起工作，工作氛围很好，属于自行分工+项目合作的工作模式。再加上我们的领导充分给予自主权给员工，很重视专业性的东西。在这样的工作环境中，我个人的成长也很明显。
所以总体来看，我很满意自己目前的状态和节奏。
五、答疑互动
1、投简历没有回应或被拒绝怎么办呢？
我当时在投简历的时候，不管是自己很喜欢还是相对低意向的岗位，我的打招呼内容都是自己设置的，而不是系统自带的。我会仔细看岗位要求，然后进行针对性自我介绍。
比如说，我看了公司的要求，觉得自己特别适合，然后具体列几点内容阐述自己为什么合适。比如说，他们提到矩阵化，我就会说自己运营过多少个账号，大概有什么成绩。最后会表示，如果您觉得合适的话请联系我，我随时保持在线。
所以并不是简单地说：“你好，在吗？”而是让他看到，我是真诚地想要应聘这个岗位。这一招的效果很不错。
2、一边学习一边投简历怎么投？
你先不要耽误自己所在小班群的学习，在此基础上再预习一下求职面试班的课程，这个对自己的时间是有一些要求的。
当然我还是建议你起码先把实战班给学完。因为你有作品集和没有作品集完全是两个Level，面试官对你的观感会很不一样。
3、学姐是怎么找到自己喜欢的行业的？
我先说说我当年为什么会选择资产评估这个专业。首先是我在网上搜集信息，觉得比较新鲜，好像可以到处出差、到处旅游。所以就阴差阳错地选择了资产评估。
但是后来发现那并不是我想象中的工作。会去出差，但不是旅游，可能只是出差去盘点仓库。
所以，兴趣跟工作结合起来会有点难。哪怕你再热爱，当你把它当成工作，可能你就变得不那么热爱了。所谓干一行恨一行，对不对？
但是其实还是有一些你能够找到的持久的兴趣点，当然也要结合你的优势。
我当时学的是资产评估，工作涉及到的内容，像金融财经类会比较多。所以我对这方面会有一定的敏感性。包括之前的工作经历，我一直和企业的财经报表、或者说企业发展情况打交道。所以个人在整个宏观经济层面、对各行各业有一定的认知，这些是我的优势。
那为什么它是我的兴趣呢？
举个例子，之前喜茶被曝裁员，我会反思：他们裁员是不是因为经济结构出现了亏损？通过现象，我首先联想到的都是经济层面的东西。那说明，我的兴趣很可能就在于财经方面。
那么你也可以去想想，平时自己看到一个东西的时候，自己的第一关注点在哪里？这样，你也可以结合你的兴趣去找到一个合适的行业。当然我建议你还是尽量找自己有优势的一些地方，这样不会太浪费能力，而且是你能够坚持去深耕的某一个行业、一个比较重要的支撑点。
4、公司会注意自己做的账号有的内容吗？如果是一些很娱乐化的东西，比如动漫，面试的时候，公司会认可吗？
这个不用担心太多。
因为像我之前我说过的面试一个练手的公司，他们是关于护肤品的公司，但其实我也没有做过护肤品相关的。那当时HR看的是什么？看的是我小红书里的一些设计感。
当时他们好像是有一个主管，在二面的时候提问，小红书封面图都是你自己设计的是吗？我说是的。虽然我们可以借助一些辅助工具来完成，像稿定设计等等，但是更重要的是在审美方面等等，HR或者领导是喜欢我的作品这一类感觉的。
所以他们不是说一定要你契合某一方面，而是会从你过往的一些作品集，发现你某一些方面其实是他们所欣赏的。
那么，你要展示的就是，自己是一个有潜力的人。虽然目前你只是展现了一面，但是未来还有更多可能。
5、学姐你每天正式工作的工作流是怎样的？
总体来说是比较充实的。
比如说早上一到公司，我就先看数据，然后生成一个数据日报。
那做完数据日报之后，有的时候会在周一开一个选题会。可能是基于目前的一些热点或者这周的计划。偶尔也有那种突发性的会议。会看看我们同组的小伙伴哪里有准备好的囤文，然后再扣上热点，完成发布。
那做完这个之后，其实更多的时间可能就在完善我的运营方案。这个其实是我的主要任务。
领导偶尔会发一些临时性的任务，可能是他需要策划一个专题任务，他会提前告知我们需要准备哪部分内容，那我们就要去做准备。
领导在布置这个专题之前，他会让我们自己分工，然后明天给到他结果。当然，处理突发任务的同时，自己的一些日常工作还是要同步完成的。
虽然我当时应聘的是运营岗，但是因为公司现在编辑人手不足，我们领导会希望我也能帮忙写一些文章。所以剩下的时间可能就是在看选题。
平时也会浏览一些时效性强的新闻，然后自己形成一个是否能够应用到话题上的判断。
6、实战班阶段有点累，然后甚至会想放弃。然后学姐有没有过这样的阶段呢？当时是怎么应对的？
我当时是中间断了两三个月，所以说起来有点惭愧。
我觉得确实是很累，而且当时我是在职的，有时候我甚至是加班之后、八九点了才能开始学习。我也有过一段特别崩溃的时间，就是自己被封号、百度贴吧被删帖的时候。那段时间是比较不顺利的，再加上后面公司组织旅游，时间上有点冲突，所以我就先暂停了学习。
趁着这个时间，我边旅游边思考——自己真的想好要做这一行了吗？
如果只是遇到这个时间冲突的情况，我就放弃了，那就该去反思最开始的初心——为什么我想要转行？是因为自己当时确实没办法在那种环境长久地在资产评估行业待下去，如果不转行的话，在原来的岗位再等几年，自己依然会遇到职场困境。
那么，与其说等到一两年后重新走一遍，不如在我最初意识到了问题的时候，就赶紧解决。因为逃避真的解决不了任何东西。
要么你趁着年轻，有更多精力，或者说像我现在还没有家庭也没有小孩的情况下，有更多的空间和时间精力去做这个事。可能只是这段时间辛苦一点，为什么不去尝试一下呢？不然的话就继续做一条闲鱼，等到一两年后自己还是做不下去，那不就陷入了一个恶性循环吗？
有时候最大的问题就是你能不能战胜自己，以及你是不是真的想好了要做运营。
以我的经验来看，其实实际工作中的挑战会比在实战班所要遇到的困难或者要思考的东西难很多。所以如果第一关你都过不了的话，我真的建议你再仔细考虑一下要不要转行。
7、学姐的公司规模是比较大的吗？比我们这边的薪资高很多。
我现在公司的规模其实不算大，反而是之前就职的公司规模会更大一点。
但是为什么工资会高？首先是因为地区的原因。二三线城市的薪资水平相对一线、新一线城市会低一些的。
第二点，行业不同。商业财经类工作、证券行业都会有门槛，比如说需要考相关的证书。即使你只是一个运营岗，但也需要你对行业内容有一定了解。
如果说证券机构比较赚钱的话，虽然说运营岗不是核心岗位，但是分到的红利也不会太少。目前，我的部门应该只有不到10名员工，不过公司的总部在香港，还有一个深圳的分部，加起来一共应该是100人以下的规模。
结语
我觉得今晚我最重要的目的就是给大家加油打气！每个人都会有迷茫的阶段，但当你真的踏出第一步，你就距离成功越来越近了~
最后祝大家全部月入过万呀~
如果你想转行学习更多新媒体技能，欢迎点击下方，加入新媒体自习室，立即开始学习。
