还记得抖音的张同学吗？
2021年10月，张同学在抖音发布了他的第一条短视频，在随后的两个月，他涨粉1600多万，火爆全网，成为当年的一大现象级网红。
半年多过去，如今的张同学的抖音粉丝达到1900多万，总获赞1.1亿。
爆红之后半年，6月25日下午，这位拥有千万粉丝的网红选择了在这个时间，开启自己的首场直播带货。
这次直播的成绩到底怎么样？张同学首秀是成功还是翻车？
今天，我们就和大家一起来复盘一下张同学的首次带货直播。
一、张同学的带货直播
1、流量爆发时期：
不直播张同学刚刚爆红的时候，就有人开出2000万高价想签下他，他拒绝了；粉丝催着他抓住时机直播带货，趁热打铁多变现，他也拒绝了。
用张同学自己的话来说：他不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，爆发式的流量，“容易出事”。
作为千万粉丝的大网红，即使现在粉丝增长速度变慢，张同学也始终不缺变现的途径。
翻看他抖音账号里的视频不难发现，他已经开始选择性地接广告了。
比如网商银行推出的“乡村振兴带头人”助农计划，张同学就是带头人之一。
除此之外，还有《中国烹饪达人邀请赛》，也邀请了他参加，甚至最后还拿了奖。
据媒体透露，张同学的广告报价是30万每条，靠广告“恰饭”的收入也并不少。
2、流量回落时期：
首次带货经过了一段飞速涨粉的爆红时期之后，张同学已然成为千万粉丝级别的大网红。
爆火过后，账号流量逐渐回落，近3个月，张同学抖音号的粉丝数小幅下降，单条视频点赞数也从破百万逐渐落到50万左右。
在这样一个时间节点上，张同学选择了开始自己的首次直播带货。
可能有人会有疑问：既然收入还可以，之前也说了并不准备带货，那为什么现在又要做直播呢？甚至还不是在流量巅峰时直播？
其实，张同学以往就曾经多次强调，自己回农村拍视频，初心就是想为家乡做点事，帮助农民售卖特产，比如自家种的豆角，山上采的蘑菇。
而6月这个季节，恰好是东北的农产品相对丰富的时期。
就是在这种背景下，6月25日下午1点半，没有任何声势浩大的造势和预热，张同学身穿黑色T恤，在小村庄的绿树青山里开启了首次直播带货。
作为第一次直播的新手小白，张同学的直播间人气并不低，开播带货5分钟，在线人数就突破了10万，整场直播在线人数峰值更是达到了20.9万。
但是，与人气数据相反，张同学的直播转化却并不十分理想。
数据显示，3小时14分钟的直播带货中，张同学共卖出8.73万单，销售额为342万，销售转化率为1.04%。
可能单看销售额，会觉得还不错，但事实上，一般抖音大主播的销售转化率基本都能维持在5%以上。
与这个标准相比，张同学的第一场直播转化率明显偏低。
对于拥有1900万粉丝的大网红来说，张同学的带货首秀也就不算亮眼，甚至很多人用了“翻车”来形容。
二、首次带货复盘
明明粉丝数量不比别人少，为什么张同学这次带货的成绩却没有很多人预期的那么好？
在我看来，原因大致有几点。
1、领域不同
作为靠短视频爆火的网红，张同学的特长是用镜头讲故事。
但与拍视频不同的是，带货直播更需要用语言来介绍产品和讲故事。
“下一个产品啊，就是一个水果……这些水果拿过来第一次见，但是特别好吃嗷。”
从直播表现不难看出，张同学本人似乎还不太习惯直播，介绍产品的话术也并不熟练。
比起其他已经熟练各种话术的带货主播，第一次踏进这个领域的张同学在这方面难免会有些经验不足。
2、运营方式回
顾张同学的这场直播，不难发现，在第一次带货的整场直播中，张同学的运营团队几乎没有使用直播间常见的手段。
比如其它直播间常用的“利润款”商品快速热场、用福利款进行“憋单”等，在这次直播中都没有见到。
直播间的37款产品在一开播时就全部上架，虽然方便了随时购买，但也造成了一些弊端：用户可能等不到主播讲解完就下单了，或是买完想买的东西就离开了。
3、粉丝结构
一般来讲，首场带货更多是人带货。
在不熟悉直播间产品质量的状况下，粉丝基本上都是奔着张同学来的。
而张同学这次直播的粉丝构成中，中年男粉居多，但在购买力上，女性一般要更强。
这也是导致直播转化率不高的原因之一。
4、人员流动
张同学的这次直播，除了他本人之外，还有多名助播出镜。
助播除了他的同村好友，还有品牌方人员，大家挤在一起，很容易造成场面混乱。
不仅如此，副播的多次轮换，很可能会导致直播节奏中断，也十分考验观众的听力和专注力。
结语
对于首次直播，张同学自己也表示：“其实首场直播，我个人感觉收益可能不会太高，因为本身从最开始对接商品，我对佣金就没有什么要求，谈得比较低，首先还是追求品质。”
张同学的首场直播带货，固然有诸多需要完善和提高之处，但也真正实现了他宣传家乡农产品的初心，成功通过自己的线上影响力拓展了家乡农特产的销售渠道。
期待张同学的下一次直播！
