面试一句话轻松搞定月薪15K+!

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最近秋招依旧是比较热门的话题,应届生薪资待遇也受到大家的热议。根据调查报告显示,本届应届生秋招全国平均月薪为8688元,全国工资区间在5k-7k的毕业生接近五成。

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除了秋招以外,很多人在面试时都会碰到这样一个问题,感觉自己的面试很成功,HR也表示很满意,就是不知道要怎么开口谈薪资

要得太低吧感觉个人价值得不到体现,要得太高吧又担心给HR的印象不好被取消offer资格。那么问题来了,薪酬究竟要怎么谈?

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薪资谈判就像一场博弈,而你的底牌就是自身的经验和能力,HR凭借的则是公司的经济实力和员工薪资预算。

除此之外,大环境也是影响胜局的关键因素,整个行业的发展状况以及相关领域的人才供给情况都会在一定程度上影响整个格局。

再者,抛开定量因素,剩下就是谈判技巧了,和HR谈得比较愉快往往他就会愿意帮你去跟主管争取更高的工资和更多的福利待遇。

一、薪资谈判谈什么?

很多人提到薪资谈判张口闭口就来,那还不简单,不就是要钱嘛。

HR:公司打算给你开5K薪资。
小明:我觉得我应该得到8K。
HR:6K不能再多了!
小明:再加点呗,7K怎么样?
HR:一口价6.5K!
小明:成交!

很明显那不是薪资谈判,那是菜市场讨价还价。你要明确知道薪资谈判谈的是什么?包括基本工资、绩效工资、年终奖、五险一金、福利制度、试用期、调薪周期等等。
 
1.工资情况
 
①工资概况
 
可以提前做好功课,了解市场行情以及行业平均工资大致在一个什么样的水平,做到心中有数,随后根据自己的自身情况适当加减,以此为基准来商讨工资的大致情况。
 
②工资比例
 
你需要了解用人单位提出的月薪8K是由哪些部分构成的,有多少是基本工资、绩效工资以及奖金和补贴等等,随后可以在心里默默打起小算盘。
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2.福利待遇
 
①五险一金
 
五险一金是最能体现一个公司福利待遇的一项制度,在这里简单提一下,很多人因为五险一金缴费过高而怨声载道,其实从长远发展的角度来看,缴费比例越高反而是公司福利越好的体现。
 
你需要问清楚是否入职就会缴纳五险一金?以及五险一金的基数缴费比例是多少?
 
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②年终奖
 
年终奖是企业对一个员工一年来业绩的肯定,根据绩效发放上不封顶。你需要了解清楚是否有年终奖以及年终奖是如何计算的,大致估算就可以得出这家公司的年终奖福利水平如何。
 
一般来说,年终奖主要分为绩效考核、红包和年底双薪的发放方式。其中,年底双薪通常指的是单位按照规定程序向个人多发放一个月工资,是单位对员工全年奖励的一种形式,大多数企业称之为“第13个月工资”(即“12+1”)。
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③其他福利
 
除了需要了解大家能够直观感受到的福利制度,当然也包括公司软性的福利待遇。一个好的公司一定会让员工有一种归属感,比如基本的班车、员工餐、下午茶等,再比如带薪休假、公司团建、商业保险等等。
 
3.晋升调薪
 
①晋升机制
 
有的人入职3个月就晋升主管,而有的人勤勤恳恳工作3年却仍然是个小业务员。除了个人能力之外,与公司的晋升周期以及晋升机会都是分不开的。了解晋升机制,判断自己是否有发展机会也是重要的一点。
 
②调薪机制
 
晋升的目的也就是为了站的更高,从而获得更多的报酬。大多数公司都是一个季度或者半年调整一次工资,如果说你所面试的公司是一成不变的固定工资,那么你就可以根据市场行情提出有理有据的合理诉求。
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二、如何谈判?

我们都知道每个行业的不同岗位都会有一个大概的薪资水平,且存在一定的浮动空间,千万不要小看这个差值,有专家做出这样一组数据分析,月薪5K和月薪1W的同岗位同涨薪机制的两份工作,四年下来总薪资竟相差了近30W。
 
那么如何做到在有限的空间内合理有效地进行薪资谈判,来达到或接近于自己的预期薪资目标呢?
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1.大公司和小公司策略不同

不同的公司在经济实力、薪资预算和公司管理等方便都是存在差异化的,大公司制度要大于人情,小公司人情要大于制度,因此万万不可一刀切。
 
大公司谈薪时一定要有理有据地提出自己的合理诉求,你拥有的个人优势就应该获得相应的薪资部分。
 
小公司谈薪时就可以强调自己能给公司带来哪些化学反应,要动之以情、晓之以理。
 

2.手上的Offer越多越有谈判空间

技多不压身,Offer也是一样。手头上的高质量Offer越多就越能证明你的含金量,能力突出的人才试问哪家公司的HR不喜欢,在薪资谈判的时候你就可以占据上风。
 
举个简单的例子,这家公司给你开出5K的薪资,而你的手上同时拥有两份6K+的薪资,你就有足够的底气去和公司争取相应权益,这也不失为一个实用性很强的谈薪策略。
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3.态度谦和,表示喜欢,希望争取

 
无论你的能力有多出众,永远要记住你是一个求职者,始终要保持一种谦和的态度,表达出自己对这份工作的喜爱和积极争取的态度。
 
这样的态度会给HR留下非常好的印象,也会主动去帮你争取一些除薪酬之外原本没有的利益。
 
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三、注意事项

在谈判薪资的时候,除了上面一些必备的技巧和方法,与此同时大家也需要谨记一些注意事项,并一定要提前做好准备,不要等到白菜价上岗或者失去offer后才开始追悔莫及。

1.选择合适的谈判时机

在面试过程中一定要选择合适的时机去谈判薪资。

如果你刚开始见面就提到薪资问题,面试官会一脸懵逼并且会对你留下很差的印象;

如果是面试官问你还有什么问题要问的吗?这时候你才想起来薪资还没有谈就有点为时过晚了;

一定要在面试官觉得你这个人公司非你不可的时候主动提出薪资谈判,才是牢牢把握谈判主动权的最佳时机。

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2.不要眼高手低

你有多大的能力对应可以获得多高的薪资报酬,千万不能眼高手低,提各种各样的要求却与自己的能力不相匹配,到最后只会是搬起石头砸自己的脚。

在这一点上要客观地做出自我审视和价值判断,可以针对自己的个人优势(如实习经历或工作经验)来提出相应的合理诉求。

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3.坦诚才能赢得真诚

如果你想提高薪资谈判的成功率,坦诚一定要摆在最重要的位置。要学会将心比心,只有你把公司当作自己的家去看待,想要为这个家的幸福谋求发展,公司才会把你当作家人去看待,给你应该享有的待遇。

四、结语

想要获得一份满意的薪资绝不仅仅是靠那十几二十分钟的“薪资谈判”来决定的。请务必要提前做好准备,通过各种渠道了解公司,正所谓知己知彼,方可百战不殆。
除此之外,增强个人综合实力才是硬道理,做到无论走到哪都可以挺直腰杆,受到重视和特殊照顾,你就是职场的明日之星。
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