转行找工作，1个月引流多少才算合格？

作为一个从事新媒体运营教育工作的老师，最近有很多学员找我咨询同一个的问题。大家问说，为什么知乎上一搜索都是一个月涨几千几万粉，而我辛辛苦苦做了一个月，却只能引流两位数粉丝？

到底是因为知乎的某些内容太装逼，还是学员们运营太菜？今天老师将以知乎，小红书等主流引流渠道为例，告诉大家真实的数据。到底一个零经验，之前没接触过自媒体，全新的写手，小小白，一个月能引流多少？

是时候，说点实话了。

转行找工作，对于小白来说，如果一个月能引流100-200个粉丝左右，就是不错的数据了。

一、引流是如何完成的？

为什么是这个数据呢？下面我将先从引流是如何完成的这一过程来说明。

都说引流，引流，那么人们口中耳熟能详的引流到底是指什么呢？

我们常说的引流，一般是指私域流量的涨粉数量。

像知乎、小红书、头条号，百家号这类，全部都是外部渠道，属于公域。

而微信/公众号/社群/自己的产品链接，大部分是属于私域，是相对封闭的流量。

如果没有关注，没有加好友或者社群几乎很难看到其中的内容。虽然订阅号内容可以通过搜索曝光，但流量还是较小。

所以，引流是指，把公域流量转化到私域形成个人流量，过程包括：内容-曝光-阅读-关注。

具体来说吧～

过程一：先创作内容，然后分发到各大公域平台。

过程二：平台的受众群体根据自己感兴趣的领域，在某一时点，看到文章的标题和封面，形成曝光。

过程三，用户点击标题和封面进入文章全文，开始阅读。

过程四，读者认同文章内容或者被福利等吸引，最终实现关注，转化为私域流量。

而我们发现，这四个过程，每个过程都有对应的转化率存在。

那么，我们最终的引流数=每个过程的引流量*各阶段的转化率。

最终导致从过程一到过程四，是呈现像沙漏一样的层层过滤器模型。

各阶段对应的转化率不同，且过程一到过程三的转化率，因为平台不同，对应的也有所不同。我们重点以转化3（阅读到关注的转化率）为例子来说明。

二、小白大概率能到什么水平？

根据以上的引流过程，你很容易看到一个转化公式：

引流数=引流量*转化率。

根据这个公式，我在跟你说一下，为什么我一直说：100-200个粉丝左右是一个合格的小白水平。

1）过程一：图文创作

图文创作是引流的第一步，这时候就是考验小白的基本功了。

有人以前做过设计，做过记者等，自然作图写文能力强一些。而大部分的小白基本上都是零基础，像我们有位学员以前做销售，压根就没接触过办公室这一套，写文和作图水平非常一般。一开始创作也非常困难。

可能，对于已经熟练的新媒体运营人来说，一天创作一篇是很正常的。而小白原创1篇的用时大约需要3天/篇：1天找素材学习写大纲，1.5天完成稿件，0.5天配图和编辑排版。

如此一来，月度原创篇数为9-10篇。

（ps:实习生反馈和教学经验总结出来的数据）

2）过程二：渠道发布

我们常用的主流渠道有知乎和小红书，而贴吧，豆瓣和简书等一般作为辅助渠道。

知乎：

还以这位销售转行新媒体的学员为例，来看一下她的知乎数据。一周共发布了7篇文章，以下是每篇当周的数据，按照平均数，单篇文章的阅读量约为2000次/篇左右。

考虑到这是做了一段时间的知乎号，盐值为600，但实际上小白一开始运营知乎号的时候根本达不到，打个折扣，按照1500次/篇计算。

小红书：

再来看这位学员的小红书，日均阅读约在700左右。因为小红书这个号运营时间不长，运营时间仅仅一个月左右。和小白的情况差不多。那么小白的参照阅读次数，也暂且按照700次/每篇计算。

除了知乎和小红书，贴吧，豆瓣以及简书等一直是作为辅助渠道存在，只是属于一文多发的平台和作为增加百度SEO的外链的一种途径，并没有特别地关注和运营。三个平台的累计阅读量，预计在每篇1000次左右。

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当然，我目前推广的渠道比较多，比如百家号，头条号等，音频和视频等平台。

但作为小白，因为是单兵作战，个人的精力有限，而渠道方面，也只能选择某两个来当做突破口，这样一来，整体的曝光次数就很有限。

3）过程三：阅读到关注的转化率

转化率非常重要，是衡量一切运营效果的核心指标。

根据我们过往学员的反馈，同时也参照了行业平均标准。标准如下：知乎的平均转化率在0.2%，小红书在0.3%，贴吧，豆瓣和简书的转化率约为0.4%左右。

这样，我们来计算一下最终数据：1500*10*0.2%+700*10*0.3%+1000*10*0.4%=91个。

注意，这个前提是月度10篇的发文前提下，如果把发文数量，提升到20篇，那么，对应的是在182个。

所以，在不做任何优化和活动的前提下，月均增粉在91-182个。

三、如何做的更好？

我帮学员们做了分析之后，有位学员一下子就开心了。因为她目前的月均增粉在200个左右，接近月均涨粉的上限。

同时，她和我分享到，在发布到知乎和小红书后，可利用知乎的平台规则实行冷启动，也可通过适当做seo再次提高曝光，这些都是优化数据的手段。

这也是我想对小白说的，如何才能做的更好呢？

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从转化数 = 流量 x 转化率这个公式看，我们可以从以下几个方面优化：

1.选题多，蹭热点：事实证明，一开始做内容，运营者并不知道客户会对哪一类内容感兴趣，因此多选题的尝试是非常必要的。而热点常常是话题的优质素材，在符合自身领域的定位下，蹭热点是提高流量的好方法。

2.个人化的语言写作：如今，内容运营竞争非常之激烈，拥有强烈个人化语言的写作风格，会让内容脱颖而出，给读者留下很深的印象，从而提高转化。

3.提升内容数量：每周保5争7，保质量的同时，提升内容数量，坚持不断更，会获得更大的平台扶持。

4.铺开发布渠道：除了要多渠道全面推广，也要再挑选优质渠道进行精准推广，同时免费+付费组合双管齐下，相信最终一定能全面占领用户心智，实现流量抢夺。

而以上方法，最终目的都是为了实现涨粉。

假设按照30%来计算，那最后的引流数据将会在400-500的区间停留。对于想转行求职的小伙伴来说，这已经是一个能够让面试官眼前一亮的数据了。

总之，小白做引流，从根本上提高曝光量和转化率，是势在必行的事。