五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

 

大家还记得那个油多到可以用吸管吃的咸鸭蛋么?

Oh my god,

你们竟然不记得?!

好吧,没什么事是放图解决不了的!

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

2018 年,五芳斋的这个咸鸭蛋广告,在 bilibili 的播放量达到将近 200 万!

而今年,五芳斋又带着他的端午节广告,走来了!

目前,五芳斋的这个糯玉米棕的广告在微博的播放量已经接近 400 万次,并且在B站吸引来了一大波「自来粉」。

那么,我们不禁会问,是什么样的产品文案能让这个广告成为爆款呢?

产品文案简单来说就是卖货文案,通过文字说服用户购买你的产品。

因为不同的文案有不同的特点,所以这里我们主要讨论广告文案。

广告文案是由标题和广告正文组成的。

那么想要写好这两个部分,我们应该如何去创作呢?

下面我们就以五芳斋的糯玉米棕广告为例,为大家展示整个的工作流:

1.对需要介绍的产品进行了详细的了解,通过各种渠道收集用户痛点问题,即用户的需求

2.根据核心的需求提炼产品的卖点,撰写吸引用户的产品描述,让用户看了之后对产品产生兴趣。

下面我会给你分享我总结出来的一些技巧:

  • 市场洞察:提炼产品卖点
  • 吸引用户:撰写广告文案

 

01

市场洞察:提炼产品卖点

1.了解用户需求

想要提炼出产品的卖点,首先要了解用户的需求。
产品的目标用户是谁?用户有什么需求?
我们可以有很多渠道去了解,公司做过的用户调研、用户访谈、网络搜索等等。
在产品文案中结合用户需求来撰写文案,可以让用户产生共鸣感。
比如在五芳斋的粽子广告中,
老年人的感叹:

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

农民的评论:

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

文案中的这两句话强调了糯玉米粽子好吃和健康的特点,抓住了用户对粽子的基本需求,说服用户购买。

2.了解产品特征

作为产品文案的撰写者,你必须了解产品,不能凭空捏造出产品特征。
可以通过公司的介绍,产品的使用,外界评价等来了解产品特征,文案要紧紧抓住产品的特征来撰写。
比如说下面这个文案,便是根据糯玉米粽可以搭配五种蘸料的产品特征来写的。
蘸糖,蘸番茄,蘸辣椒,蘸星,蘸斗,蘸青云,能蘸一切的糯玉米粽来了,朋友们蘸起来!

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

如果你还是不清楚如何了解用户需求,从而提高产品的销售量,可以扫描下面的二维码,选择课时24,免费学习👉《销售线索快速技法》

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

02

吸引用户:撰写广告文案

 

广告文案的正文内容作为核心的部分,作用是说服用户购买我们的产品。

广告文案首先最重要的一点,就是要让用户看得懂

再好的创意写作,用户看不懂,无法理解你的意思,也不会是一篇好的产品文案。

简单来说,就是要说人话,说服用户购买。

要想达到这个目的,我们可以从以下几个角度入手。

1.用户视角

在你写完文案的时候,你觉得可以,我看得懂,但是投放后却没什么效果,这是为什么呢?可能是因为用户看不懂。
你或许想问你看得懂为什么用户会看不懂,这个本身就是一个误区。
用户和你对产品的了解起点就是不一样的,你很清楚自家产品的价值,特征,但是用户是从 0 开始了解。
所以我们要从用户的视角来写文案,让用户有代入感会更容易理解。
比如五芳斋的粽子广告是这样介绍粽子的特点的:

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

另外,它还采用了两位老年人对话的方式,从用户的角度对产品提供了介绍,巧妙地向用户展示了产品的特点。

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

2.长句变短句

对于任何文案,短句比长句更容易让读者理解。

一连串长段文字会让行文呆板,而且可能一开始就造成了「认知沟通障碍」,直接就让用户没了兴趣。

多用短句可以让用户思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力。

比如我在产品着陆页中撰写在线课程问答区服务的时候,我一开始是这样的:

课程中遇到了任何学习问题你都可以在社区的课程问答区中提问,我们的授课老师每天都会在这里一一为学员们解答疑惑。

但是这样读起来会很累,因此我适当地将长句改成了短句,会更容易阅读。

你可以在课程问答区进行反馈,不管是学习上遇到的难题,还是无法解决的技术问题,授课老师都将一一解答。

3.风趣幽默

广告文案需要吸引用户的注意力,那么怎么才能吸引用户呢?可能你写了一大堆,但是用户只觉得无聊,看了一些就关掉了。
因此我们需要有趣的点去吸引用户的注意力
比如在五芳斋的广告中,用自嘲的方式,吐槽了广告时间太长,和常见的营销方式,比如直播、扫二维码等,让用户觉得有趣。

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

结语

一份优秀的广告文案要能够吸引并说服用户,让用户清楚地了解到这个产品,并产生兴趣。
我们应该拒绝自嗨式文案,拒绝无逻辑文案,能让用户看懂并转化的文案才是好文案。
如果想要更系统地学习新媒体运营技巧,你可以申请加入「新媒体自习室」视频课程。
👇👇👇
现在有一个福利
原价199元的新媒体运营入门课程
限时0元报名!
仅限100个免费名额!
五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?
满100人后,关闭报名入口!

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?

👆👆100人后,关闭报名入口!👆
五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?
仅限100个免费名额
👇👇👇
五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?
👆👆👆
免费学习更多新媒体运营“秘籍”!

本文为「半撇私塾」编辑部出品。半撇私塾是一所项目制的在线新媒体大学,旨在通过3个月的系统项目训练营,帮助零基础学员快速找到新媒体运营工作,目前成功就业率高达95%!

本月,半撇私塾价值299元、全网超8W+学员的新媒体运营课程,包括视频+考试+直播+题库,全部免费开放。点击 专属链接 免费领取课程。

暂无评论

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开,必填项已用*标注。

相关推荐

微信扫一扫,分享到朋友圈

五芳斋粽子霸屏B站的背后,我们可以学到什么?