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“经常晚十二点后睡觉到底对身体有多大危害?”

“年轻人脱发的原因,怎么办?”

“减肥二十斤的人容貌变化有多大?” .......

不知何时开始,只要不断网,我们的生活中就充斥着焦虑和恐惧。

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与此同时,我们也发现贩卖恐惧的销售型推文也大多获得很好的营销成果。

但是很多新入行的新媒体人可能会感到困惑,不知道该如何利用大众的恐惧做营销。

那么怎样才能科学地“吓唬消费者”,再让其心甘情愿地买单呢?

今天我们就通过拆解两款恐惧型的营销爆文,教新媒体人如何通过四步写好恐惧型的营销推文。

 

一、植入恐惧

我们新媒体人拿到选题,首先要想,如何植入恐惧?

恐惧是人类在面对现实或想象中的危险时产生的惊慌的状态,植入了恐惧,推文就会引起更多消费者的关注

在植入恐惧的时候分三个步骤,我们以一款洗发水的销售推文为例,它的恐惧植入就非常典型。

《你的头发一根都不许掉!德国这款变态洗发皂,7天发量暴增!男同事亲测,20天浓密乌黑!》

1、强调某物的重要性

重要的事物才会让人害怕失去,首先,我们要在文章的开头强调某样东西的重要性,描述拥有它的好处,最好要有特定的场景和想象空间

案例中这段文字不仅强调了“浓密秀发”的重要性,配上图片,还给消费者营造了高颜值的男神女神拥有着美丽秀发的场景,让人产生幻想和欲望。

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2、描述失去它的后果

光有欲望还不行,我们要在下文中继续强调,没有这样东西会有什么后果,才能让消费者觉得不得不拥有它。

文中“年纪轻轻”、“特别显老”之类的词汇给人造成了感官刺激,再加上触目惊心的图片,就真实地引起了读者的焦虑和恐惧。

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3、列举真实案例说明

在前文铺垫以后,再列举实例可以突出这份恐惧的真实性,让读者感觉到这样的威胁是真实会发生的,并且也很有可能发生在自己身上

这段推文举出了采访的真人真事,因为很多女性更关注头发问题,所以通过对一个女性的采访,然后把场景设定为“生完小女儿后开始脱发”、“上了年纪后同龄人头发都稀疏花白”,会更加引起大多数消费者的警觉。

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作为新媒体人,我们会遇到各类的产品营销文,如果拿到一个推留学的选题,那么就要针对人群的属性,切入留学的重要性,没有留学会失去什么,再用案例突出真实性,那么你的恐惧心理就已经在受众心里慢慢植入了。

 

二、带出产品

在文章中植入恐惧之后,让消费者看到我们的产品才是目的

通常我们会分两步带出产品,接下来我们都以这款护肤的清洁泥膜的销售推文进行案例分析。

《为什么我建议你护肤之前,先看看这篇?》

1、普通产品的雷区衬托

我们在写这类文章的时候,会先描述市面上的其他产品,而不是单纯的自卖自夸,这样可以让消费者形成一个认知对比,从而认为我们的产品更好。

在案例文中,作者先是指引消费者在不同面膜中购买泥膜,再在泥膜中“排雷”,列举出其他产品如清洁力不够、拔干难洗、太贵等等问题,以便引出自己的产品。

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2、引出解决问题的产品

随后,我们就可以在文章里引出自身产品,适时消除之前制造的恐惧,给消费者一个解除威胁的希望。

这篇推文在引出产品时,除了描述产品优点,还利用了场景描述,文章里描写毛孔吸出脏东西的过程,让人产生购买欲;再加上明星或KOL的推荐,也会有很好宣传的效果。

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利用新媒体做产品推广时,产品的带出也是很重要的一个环节,好比一个计算机二级网课的推文选题,我们可以先用其他网课的雷区,如价格贵、讲课枯燥、通过率低等等,再引出自己优质的网课产品,形成鲜明对比。

 

三、标新立异

带出了产品,我们要在推文中对产品进行标新立异,这样就能激发消费者的自我感知成就感,从而愿意购买产品。

我们一起来看看这款清洁泥膜的推文,是怎么为大家介绍产品的标新立异的。

1、强调产品独特稀缺

我们在突出产品标新立异的时候,常常会挖掘出产品独有的卖点,且竞争对手无可取代

在案例文中,这款泥膜的“功效是集清洁、刷酸为一体,有独特的清洁原理”,“原料来自澳洲和加拿大”,同时还提到了其“成分名贵奢侈,而且能达到数千元做医美的效果”,从这些文字的描述上,突出了产品的独特功效和稀缺性,不同于市面上的普通产品。

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2、提升用户的成就感

成就感是消费者认为购买行为是有意义的,并能真实地对生活产生品质上的改变。

事实上在推文中描写产品的独特和稀缺就已经激发成就感了,除此之外,你还可以为消费者构建一个使用之后的美好想象

案例文中描写了女生用了产品之后达到的效果,无论是“松软顺滑”、“细腻光滑”的使用感,还是“毕业季合影、跑面试自信放光芒”等场景,都能让消费者想象到使用产品的成果。

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对产品的标新立异就是要抓住你要推的这款产品的不同特质,如果是一个食品的选题,可以在卖点中突出“原产地”,如“武汉热干面”、“柳州螺蛳粉”等等,打上“正宗”的标签,就能让消费者感觉在家就能吃到和原产地一样的食物,让消费者有购买的欲望。

 

四、引导购买

作为营销型推文,既然已经激起了消费者的购买欲,那么如何在文章的结尾让他们快速下单?引导购买是一个重要的步骤。

我们常见的引导购买方式分为两种。

1、强调优惠力度大

如果消费者还在犹豫,那么文章末尾的一个大力的优惠活动就是“最后一根稻草”,如此好的商品,又能“薅羊毛”,何乐而不为呢?

案例文章中“只要四分之一的价格”、“直降¥230”、“还赠送旅行装”等等描述,就增强了消费者的下单欲望

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2、强调名额和时限

在文章中强调时间名额的有限性会“逼迫”消费者立即下单,因为这样会减少消费者犹豫和考虑的时间

比如案例文章在结尾不断强调“有限”,激发“机不可失失不再来”、“反正以后都要买,可以先囤着”的心理,如此,就成功地引导购买了。

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我们在营销型推文中其实还可以将优惠再分等级,给下单快的买家再添加双层福利

比如“优惠只限三天,前3000名加赠礼包”或者“五万件限量抢购,618零点开抢,前一个小时下单折上折”等等,这样也能达到很好的营销效果。

 

结语

作为新媒体人,想要更高效地推销产品,通过“恐惧”带出产品是有效的办法,与此同时,也要注意突出产品的独特并且引导消费者购买。

最后,再给大家补充三个要点:

1、要设计具有吸引力的封面标题

2、通过情景描激发想象和欲望;

3、要适时引出产品解除消费者的恐惧和焦虑。

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