公众号渠道引流,你不得不知的5种技巧

现如今,许多人都在说一句话:公众号红利消退,然而根据《 QuestMobile 中国移动互联网2019 半年大报告 》显示:微信月活跃用户规模超 9.3 亿;微信公众号数量超 2000 万,月活跃帐号超 350 万,月活跃粉丝超 8 亿。

的确,10W+ 的喧嚣时代已经过去,但微信公众号依然占据着巨大的流量市场,是每个自媒体人必须经营的一个重要平台我身边不乏许多从小白做成大号的高级玩家,在这场博弈中,谁掌握了引流转化的技巧,谁便可以掌握这巨大的流量市场

所谓引流,通俗点说就是将其它渠道或者平台的用户引到你想要的平台上。其目的是引导潜在用户购买或是体验你的产品、项目、服务。

在最初做自媒体的时候,没有人说过该怎么「引流」,自己也没有这种意识,只知道闷头写文章,但KPI却迟迟无法达标。现在想来有多少人就止步于此,因为不知道要做转化,不知道应该如何转化、引流,逐渐丧失信心,放弃了做自媒体的这条路。

好在自己属于撞了南墙都不喜欢回头的那类人,通过不断地对比学习,思考那些 10w+ 的大号都是怎么做的转化引流,逐个对比,查找自己身上出现的问题,终于一步步提升了转化率。现在我还保留着那时候做的笔记:

在引流中通常使用的方法就是引流话术技巧,这种技巧有两大类,一种是硬性引流,还有一种是软性引流。今天我就以微信公众号平台为例,直接搬出自己运营多年的经验,将这两大类技巧中的各种话术进行分析,为大家总结了五点公众号渠道引流的技巧,简单明了,绝无一句废话:

一、  直接法

二、  福利法

三、  评论法

四、  顺带法

五、 软性法

一头雾水是不是?接下来我就来一一拆解这5种方法,分析其在具体应用时的技巧。

一、直接法:话不多说,甩上广告

这个直接广告法在引流话术中可谓是最为直接的一种方式。直接广告法,顾名思义,就是直接甩出广告,如同立在街边的广告位。

比如教程类文章,列出某个 App ,后边跟上链接,具体介绍点击链接。这种方式没有任何的包装,就是很直接的点出,更适合于那些本身就属于产品类、营销类的账号,例如网易严选、拼多多,或是与KOI合作推广。

但这种直接的广告方式在投入的候还是要考虑考虑毕竟这种直接的方式并不一定适合你的账号,用得不好还有可能掉粉。那么有没有一个「百搭」的方法呢?这时候就必须提下面的福利法了,这个方法就是直接利用了用户心理,抓住了用户的需求。

二、福利法:针对文章的目标用户制作福利资源,引导用户领取

福利法,就是根据目标用户需求,精准发放福利,给用户带来切身利益需求。最常见的方式就是通过转发、留言等方式获取福利、资源等,从而吸引用户群体。

以微信公众号的引流为例,一般都是利用一个对用户有刺激作用的福利,引导用户来关注。

比如这种引导用户报名学习,就是以痛点福利的方式,直击用户内心需求:

这种行为在直接中又带有委婉方式,抓住目标用户的痛点,点明用户的内心需求,从而引导用户。学会了这一硬性引流话术,写起文章来都有底气,再也不怕引不来流量。

不过,如果你不想粉丝拿了福利就取关的话,还需要学会一些更软植入的引流技巧。

三、评论法:利用小号在评论区带节奏

这是什么意思?就是自己不要在文章中挑明,而是找个托,在评论区问出「福利」,或者「产品」等等,让其他人也明白这个文章中也有这样的福利可以领取且这福利可信,通过这种方式制造一定的信任你就会有源源不断用户在你的下方进行评论要求领取某个福利

例如你是做新媒体运营课程的,那你就可以找个小号在评论区问:请问你上的课程是什么?,这时候你再回答你要宣传的课程名字:

这种自导自演的评论在一定程度上会吸引很多的用户,同时也能给自己带来更加精准的流量。

然而更绝的一种方式,就是你甚至感觉不到有一点“宣传”的痕迹,就已经被他吸引过去了,这种方式就是下面的「顺带法]。

四、顺带法:顺带告诉你,我也这样做

顺带法的精髓就在于「顺带」。只需要你把自己当作某个用户,说出自己的亲身体会,利用自身的一个经历来告诉用户这个是有多大的好处,让用户也信服这个它。

最简单的一个例子,当女生看综艺节目的时候发现明星的冰箱里放着一大摞某牌面膜,而她也没有过多提及这个面膜有多么好用,就是不显山不露水的让你知道了她平时一直在用,那我相信有很多人都会相信这个面膜真的不错。

同样的道理,当你要宣传一个课程,就可以在介绍自己学习经验的时候顺带提及「我曾经在 xx 报过一次 xx 课程,老师都挺负责,大家可以多多留意这种学习课程。」

就比如这里这段话:

这种方式即不明显又有种真实感,给用户的一个感受也很好。

这种方式其实还有一种升级版,就是下面的软性法,鉴于经常收到相关的问题,今天我就把这一项技能也给大家讲一讲。

五、软性法:潜移默化将广告至于软文中

因为大部分人还是会担心直接植入广告会丢失粉丝,那这一项技能你就必须get起来。

所谓的软性法简单来讲就是将产品隐藏于「软文」当中,因为前面文章写的吸引读者,哪怕后面插入产品信息粉丝们也不舍得取关。

那么如何做好软性推广呢?这里我总结了三点 tips :

1.擅用成功案例,吸引读者读下去

开头讲故事,让读者有兴趣读下去。

比如这个公众号的文章,推出的产品是口红,所以就塑造一个以职场女性形象为主的故事:

再比如,你要引导用户报名一个线上课程,就可以在开头讲学员的故事,或者以学员角度自述。

2.紧扣产品特征,围绕产品特点

软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。最好能做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。

比如三联这次推广的年货产品,就句句围绕中国人的年味、习俗、人文情怀等等,没有一句废话:

3.巧用多种形式,让读者看到你的用心

例如HTML5、视频、漫画、图片等。

就比如前几天在「姜茶茶」看到的一篇优秀软文《有些人表面看起来一本正经,背后却在奥利给》便用漫画和测试结合的形式,为一款滤水壶打广告:

因为H5、视频、漫画、图片等形式足够体现你的诚意,也足够的有趣,哪怕最后是一个广告,也不会引起粉丝的反感,反而可能达到事半功倍的效果。

在精细化发展的今天,引流的方法这么多,而引流从来不是一蹴而就的,你学会这些引流技巧之后,一定要去实操,你才会明白其中的用法,并找到属于你的引流技巧。只有用对了方法,加上你的执行,流量才会源源不断的出现。

纸上谈兵终觉浅,如果你想要加入「新媒体运营」这个赛道,可以点击「新媒体自习室」,一起学习进步。


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