本文内容由半撇私塾学员六岁半撰写,该学员是一名法学应届生成功转行新媒体运营,她平时喜欢研究一些平台内容,输出个人看法并作一些分享。下文是她对小红书平台的一些研究看法。

作为一个历经三次变革后,日活跃突破1000万,每日笔记曝光数达到14亿次的小红书。在这个流量永远是王道的时代里,这样的大流量UGC平台,除了知乎以外,她是第二个。

小红书平台的流量真有那么高吗?为什么大家都想去瓜分一块。自从小红书平台的slogon由“发现全世界的好东西”变为“标记我的生活”,这意味着平台转向a内容营销方向,整个平台的带货趋势越来越强。

在这样一个活跃度暴增的平台,让人不得不想研究下。作为一个喜欢对做这种平台的内容做摸索的人,我自己对这个这个平台做了一些摸索。

经过摸索,我的笔记内容在发出去的第二篇开始,根据关键词搜索,笔记内容大多排名于前三。有几个笔记在发出后的很长时间后,点赞和收藏数突然暴增,带来了不少的转化量。

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不管运营哪个平台,了解平台规则,根据账号持续输出相关定位内容以及最后的引流转化,这三大原则都适用于各个平台。当然小红书也不例外。

对此,我也将从平台运营的一个流程来做一个小红书的运营介绍:首先是了解平台,其次位运营策略,最后就是引流推广。文中的案例来源于学员的个人实践。

一、了解平台,为内容方向做定位

1.熟悉平台属性

小红书的一个定位就是为标记我的生活的一个社区平台,从该平台用户的年龄,性别分布的情况下,女性占绝大多数,男性用户仅占12.76%。年龄上,24岁下和24-35岁之间的用户占总用户的80%。

这就意味着,90后,95后的年轻女性是这个平台的主流用户。且这些性用户的忠诚度、购买力都非常理想,小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台。

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现在随着平台的不断迭代,引来了越来越多的用户入驻,这个平台的内容性越来越丰富,整个平台的内容覆盖面扩展到生活的方方面面。

比如「半撇私塾」的内容偏向生活方面的,可以涉及到职场,可以涉及到学习笔记内容,则内容上就有平台的覆盖面内容。

因而做一个平台属性的了解最重要的是了解,针对平台的用户画像和产品类型来分析自己的产品品牌是否符合平台。

2.了解流量来源

小红书平台有一点很有趣,他的一个内容推荐渠道根据用户的生命周期来做判断,不同的阶段,平台会有不同的推荐策略。因此你的流量来源会在用户的一个影响力下做不同的推荐方式。但万变不离其宗,你的内容和用户喜好有匹配,用户关注你,用户的搜索以及你的位置是有相关性的

1)用户喜好

根据平台的机器算法推荐,他会倾向于向用户推荐用户的喜好内容,因此你的内容关键词要做好。比如你在平台上经常搜一些学习笔记类的内容,他们就会给你推送相关的周边内容。

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2)粉丝关注

一旦用户有关注你的账号,只要你的内容一发出,用户首页界面内就会出现你的内容。

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3)位置推荐

在小红书的首页有个「附近」的Tab,他会给用户推荐距离20km内的内容。因此你的内容在在发布的时候可加上你的位置信息。

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4)自主搜索

小红书的搜索框一般会放一些小红书的主推话题,这时候你的内容就起到很大的作用。不管用户是自主搜索还是点击热门话题进去,在结果页的前几个内容是最容易得到用户的点击。

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3.了解运营规则

不管是做哪个平台的都要熟悉该平台的规则,否则你一旦触犯了,你也就将近要被全网封了。而做小红书的内容上,它的规则和其他的UGC平台不一样,他的规则更有独特性。

要想做好小红书平台的运营,你就要对整个平台的内容和流量两个方面做一个详细的了解。

1)内容规则

小红书对原创笔记的的要求极高,因此要保持内容的原创性。笔记内容的图片不能含有其他平台的水印,首图不要出现引人不适的或者尺度较大的,且内容中不能出现争议内容,假货内容以及硬广

如果你在内容中发布的含广告意图的文字,比如:“找我购买”,“可代购”,“转卖”等这些话语也会被当作违规内容。

还有一些相关的账号信息也会被限制,比如微信号,链接,淘口令,手机号等等,这些也属于平台的限制内容。

详细的平台规范,可以了解一下官方的注解:小红书平台规范

2)流量规则

微信公众号作为一个最初的流量池,他们的流量都是短暂的,而小红书的流量一直是源源不断。而这个整改后的平台中,到底什么样的内容才是平台最为偏好的呢。

【分段式标题】

看到很多笔记的标题,要使用哪种笔记才是平台青睐度高的呢?根据平台的算法机制,如何让机器识别笔记为好笔记,推荐大家使用分段式的标题,比如以下类型:

七夕礼物|必备礼物指南

吐血整理|超实用的新媒体运营工具

以这种xxx|xxx」类型的分段式标题模式”,能够增加推荐算法识别时判断为好笔记的几率。

【文字长度】

笔记的文字长度不能太短,如果你的笔记只有一两行,那么系统给你的推荐量也就是平台最低的流量。

因此一篇笔记要想获得较高的流量推荐,笔记的文本长度和排版是一大重要元素。根据平台的笔记文本上限是1000字,所以笔记的文本内容要达到500-800就足矣。

二、内容生产,制定运营策略

1.内容定位

对于小红书平台的内容定位上,首要的还是要先了解一下这个平台的目标用户。根据易观千帆的数据显示,小红书的主要用户大多来自于一二线发达城市,爱美,追求精致的年轻女孩。

 

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针对这样的用户目标,平台的内容方向大多为时尚,护肤,生活,美食,旅游等生活方面的一些内容。且如今随着越来越多的内容开始涌入,新媒体内容也出现在小红书内,且该类别成为大家一个学习记录笔记或者职场选择成长路径的方式存在。

根据这样的前提,对自己的内容定位就能有一个比较清晰的方向。因此你要塑造一个个人的IP,比如我是一个新媒体运营人员,我的经历是历时三个月成功转行的。这样就很明确的做出了个人形象的塑造。

在对平台有了一定的了解和账号做好了一个基本部署的准备下,接下来可以为你的内容做一些工作了。

2.内容选题

小红书平台上为了给用户增强体验,他的内容会在搜索页推送一些内容话题。因而在内容选题上就有了两个方向,一个是热门选题一个是常规选题。

1)常规选题,采用围绕关键词来裂变选题

 

因为在不同的话题下,对选题的维度划分也有所不同。选题的维度有根据品类的,有根据生活场景的,还有用户成长路径的等的一个划分。

因此在做选题时,要围绕自己产品的关键词进行搜索,从而对自己的选题维度做一个确切的选择。

比如以「半撇私塾」为例,则产品的选题就是根据成长维度为来做分类的

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比如:什么是新媒体运营?新媒体运营的前景如何,新媒体运营的薪酬待遇怎么样等等一系列关于职场选择的成长路径为选题方向。

2)热门话题,蹭热点获得更多曝光

 

热门话题的选择可以是依据当下平台搜索页推送的一些热门话题,以及在热点事件上的一个话题热度,这两个方向都是可以选择的方向。

当然这个热点也是要选择和你的账户定位是同一方向的,比如以我们「半撇私塾」为定位。

那么哪些彩妆,美食类等这些和平台内容没有相关性的热点话题就不能蹭。而是可以用最近比较火的电视剧为切入点,比如#打卡陈情令##王一博##我的现男友#等等这些以艺人的成长角度切入,代入自己的职业成长角度等内容。

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做好内容的选题,你还需要一定质量的内容才能撑起用户对内容的喜爱,才能受到平台优质内容的评判。

3.内容撰写

笔记的内容撰写上我想以整个笔记的内容的封面,标题,配图以及文本内容四个方面来详细展开说明,而且这四点也是笔记内容的重点部分。

1)封面

 

封面代表着你的笔记门面,因此封面是最为重要的一点!你的封面足够吸引人才会有人区点击你的内容,这和标题是一样重要的。

因此在上传图片时,你要选择好你的首图,首图代表着封面,这直接决定着你笔记的质量。

 

以「半撇私塾」的内容方向为例,封面制作中有两个注意点,一个是封面内容要简洁明了,该内容能够一下子吸引住用户。还有你的封面内容中能够体现出你的人设定位。

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2)标题

笔记的标题是在为你的笔记做吸引点,一个好的标题应该带上内容关键词,还可以带上一些标点符号,表情符号。好的标题对你的内容是有着极大的影响力。

可以采用一些吸引眼球的内容来吸引。比如“三个月成功转行的秘密”“这些你不得不了解的学习秘籍”等等。把标题撰写好后,就要对你的内容做好。

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3)配图

 

在对配图的技巧和要求上,首先你的配图不得超过9张。且该平台对配图的规格还有一定的要求。配图要真实,原创而且要符合平台的女性风,你的配图规格一定要统一,不能出现有长图又有横图的。

如果出现标准不一,你的图片极大部分会受到平台的自动裁剪,因此在图片制作中也要选择好图片的规格。

图片的规格分两种类型,一种1:1的方型图,一种是4:3的竖图。在这里推荐大家使用竖图,整体的内容会比较舒服。

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4)文本内容

在撰写文本内容上还是有几个点需要注意的。不论是对账号权重还是笔记的推荐,文本内容都起着一定的作用。

【表情符号】

文本内容的撰写上为了不显得太过于枯燥无味,让整体内容更丰富,可加上一些表情符号。表情符号不但可以使得你的文本内容更具有吸引力,还能提升账号推荐度。

【内容简洁】

当然内容的一个整体还是要整洁的,整洁的笔记内容对账号的权重以及笔记排名也有着一定的影响力。为使得笔记内容排版更具吸引力,可以用一些小小符号做隔层。

文本内容上有一个很大的注意点就是不能直接把广告放上去,而是要用软植入的方式,或者引导用户去看你的图片。

【关键词】

且为了使用文章排名靠前,对笔记内容的关键词也要有一个安排度。在笔记内容的头部,中间以及尾部都提及到笔记关键词

整篇文本内容都围绕着关键词展开,这对你的笔记排名影响力很大。且在文末艾特上官方账号及参与话题可以使得你的笔记得到更高的曝光。

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笔记的全部内容整装待发的时候,你要注意的你的推送时间点。错误的时间点发送,流量获取则会大大的降低。

4.推送时间和渠道

小红书笔记的优质内容评判标准中,他的原则是依据点赞,评论量来看。如果你的笔记点赞量和评论量都不错,系统就会认定为该篇笔记内容优质就会推荐给更多人,这样你的内容就会获得更高的曝光量。

所以在哪个时间点推送笔记出去,得到的曝光量,点赞量和浏览量还是有很大的影响力。

1)平台活跃时

关于笔记推送的时间点上,建议大家选择用户的空余时间来推送,特别是在夜间休息时候的内容推荐量是最好的,用户在平台上的活跃度高,这样内容的曝光度会更高。且笔记的排名也会和推送时间相关,因此注意一个时间度也是很重要的。

2)粉丝活跃时

根据账号的粉丝活跃度时间去推送内容,你的内容一旦发出是会出现在粉丝的内容首页的。你可以通过粉丝对你的点赞数或者收藏数,以及用一周的时间来观察粉丝平均的活跃时间。

小红书笔记推送出去的黄金24小时尤为关键,因此要在这个时间点内获得最大的曝光,你的笔记才能出爆文。

说了这么多关于你的内容方面问题,但是内容写的好流量获取再多也没有,你最终想要的目的是,在这个平台上实现引流转化。

三、引流推广,实现你的转化

在做其他平台的引流转化中,大家都知道,对于外链的控制度较低,且大多数平台都可以直接放上你的公众号渠道做引流。而对于小红书平台这样的高红线,我们该如何做引流?我提以下两个方法。

1.位置引流策略

何为位置引流?就是在显目的位置放上你的引流信息。因为在内容上不能出现微信,外链之类的链接。在这样的情况下,我们在小红书上做的引流有两种方式:一个是内容上的,一个是评论上的

1)内容位置引流

 

内容位置的引流就和在其他平台放上引流的做法是一样的。在内容中放上一些关注xxx福利领取之类内容。为了使这个内容更具显眼,还可以在内容的不同位置放上引流信息。

比如可以在笔记的封面上加上你的信息内容。

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还有一种就是在你的笔记图片的前后位置放上你的内容和信息。

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2)评论位置引流

 

通过以上的两种内容位置引流就可以很好的吸引用户,引导你的个人渠道上。除了这个内容位置的引流我们用很常见的小号辅助手法,对评论区的内容上做一些引流。前面有说到自己的辅助号,这个时候就可以用上了。以下为我在平台上看见的一个引流方式。

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你可以用你的辅助号在评论区带上“这个福利怎么领取”“求分享xxx内容”等等内容。除了位置的引流方法我们还能用内容引流的方法来做这个推广。

2.内容引流策略

在内容的引流上,可以通过一些福利性内容做引流。比如最常用的“20G学习礼包免费领”这种的内容上做文章,当然这个内容不是这么直接的随意放上。

比如以「半撇私塾」为例,笔记内容涉及到「新媒体运营技能」类的问题,你的内容福利可以用自己曾经收集到的一些辅助资料来吸引,再加上一个图片论证你的语言真实性。

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针对曝光量上的辅助问题,前面说到自己的辅助账号,当然这样是远远不够的。你还可以去寻找一些互赞群,大家一起抱团取暖,互赞互评的方式同样的也可以提升你的曝光度。

小红书账号的搭建到最终的转化成果也并非一蹴而就,更多的内容依然值得去思考去尝试。在这样的红利大池中大家都想去分一块,小红书的红利池好像永远不会断,就算现在他下架整顿,在小红书上寻找更多流量的依然还行动的人还是不少。

他这种的推广形式为品牌带来可观的流量背后又有着什么样的问题值得我们去思考?欢迎进入【新媒体自习室】寻找更多同行一同探讨,做更多的思考。