「做自媒体不赚钱了,做自媒体的这么多,你看看现在有多少人是能月入过千的? 」自媒体“红”了这么多年了,真的不能赚钱了吗?这个问题的答案恐怕是要打脸了,不论是盈利金额还是盈利渠道,自媒体的盈利潜力都是非常大的,更别说只是月入过千了。

我自己就是一个做自媒体的人,平时在运营过程中会通过商务合作接触非常多其他做自媒体的人,有刚起步的,有步入正轨的,也有非常成功的自媒体人。做自媒体的门槛很低,像公众号、微博、知乎,只要有手机,任何人想做都可以去做,但能否盈利就看你是否了解自媒体盈利的方式和方法了。

其实,一开始我打算做自媒体的时候也是非常忐忑的,毕竟这个行业竞争力大,而且还在不断地爆炸性扩张,我凭什么让大家愿意看我的内容,我没有文采,又凭什么让大家信服。一直到现在,不仅在微博知乎等平台上收获了几万的粉丝,还建立了自己的品牌,而且通过运营带来了不错的收入。现在回过头想,我才知道,这些担心大多是多余的。文字能力并不是盈利的关键,懂得盈利模式,再针对性的输出内容,投入到正确的盈利渠道也是非常重要的关键之一。

如今,自媒体的盈利模式、渠道,每隔一段时间就会增加。如果要了解这些模式,首先,必须要了解自媒体。自媒体是普通大众经数字科技强化后,普通大众可以分享自身事物、新闻的途径。简而言之,就是公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如博客、微博、微信、论坛等。之后,再探讨它的盈利模式以及如何通过这种方式盈利,这篇文章我会讲讲我总结的下面这6种常见的获得盈利的模式:

  1. 写作流量收益:在自媒体平台写作获得的奖励
  2. 广告合作收益:依靠出租广告位获得广告收入
  3. 付费服务收益:为粉丝提供服务获得收入
  4. 产品分销收益:帮助其他产品销售获得的分成收入
  5. 产品销售收益:直接在自媒体平台销售产品
  6. 写作打赏收益:粉丝给文章的打赏收入

一、写作流量收益:在自媒体平台写作获得的奖励

如今有很多媒体平台,像今日头条、一点资讯、百家号等,是以赚取流量为主的,这些平台会广泛的征收各种能为他们平台带去流量、用户的文章,他们会根据这些文章带来的收益向你支付相应的费用。

在这些流量平台投放文章只需要你在这些自媒体平台中创建一个账号,登陆后,在后台编辑你想发布的原创图文信息或视频信息。一经发布,所有的阅读、播放记录都会被记录,各平台就会以他们的规则将这些记录换算成你应得的报酬。

靠写作获取流量赚钱赚的其实是广告费,只要你写的内容被用户看了,然后用户顺便还看了你文章后面的平台广告,比如浏览1次10元,你和平台二八分,你2元,它8元。

以今日头条为例,你只需要登陆“头条号“,将你想要发布在今日头条中的视频、文章、图集等编辑在后台,然后发布投放到今日头条的平台上,今日头条就会根据你发布内容的阅读量、视频播放量来按标准(今日头条中,视频播放收益约:0.37元/千次,阅读广告展现收益约:1.24元/千次)为你赚取相应收益。

在微信中也是,你需要在公众号平台中开通广告主功能(需要关注粉丝超过8000个),然后设置你公众号的标签,也就是你的行业属性/粉丝属性,像时事热点、科技互联网、职场、财经理财等。选择相关程度越高的标签越有助于提高你的广告位点击率,越有可能带来更多收入,这些广告可以以不同的形式放在你的文章中,比如尾部广告,插入式广告等。只要你的文章浏览量上去了,微信平台给你的奖励也就多了。广告可以呈现的位置:

大多数广告主会选择底部广告,这样不容易影响阅读感。这些广告可以是推荐公众号的,也可以是推广商品的。

二、广告合作收益:依靠出租广告位获得广告收入

简单地说,就是让别人在你的媒体平台上为他的产品打广告,增加曝光,在你的平台上为他们的产品吸引顾客。这种盈利模式在微信公众号上是最常见的,微信上的“广告位”有两种:

  1. 软文位:你可以选择直接转载合作对象的文章在你的公众号平台上,也可以选择自己撰写文章并把对方的产品广告“嵌入”到你的文章中,作为软广而不是硬广,为他带去流量和潜在购买用户,对方会根据文章的阅读量给你支付费用。我们也常见到一些公众号会为用户提供专属打折优惠码,其实一旦用户用了你的打折码购买对方的产品后,对方也需要支付顾客所支付金额的相应比例,作为分成给你。
  2. 尾部广告位:合作对象会根据你公众号的粉丝量、文章阅读量等,和你谈广告投放的价格,达成合作并支付后,你就将他们的广告投放到你的微信文章尾部,为他们的品牌增加曝光,像这样:

在我看来,出租软文位是收益大而且效果比较明显的,软广尤其适合正在成长中的品牌和产品,通过文章,可以提升用户对产品的兴趣以促成购买。不同于软文位,尾部广告位比较适合成熟的品牌,就像上面资生堂的广告,很可能用户看完文章后看到这个广告就会想:好久没买资深堂的产品了,七夕有新品,那点进去看看吧。

如果你公众号的粉丝很多,想要接广告,但不知道去哪里找客户怎么办,这里我推荐两个平台:

  1. 新榜:这是一个比较大的接单入口,登陆页面后,你可以进入「新榜有赚」,绑定你的公众号后,接单做广告。新榜会根据你公众号的阅读量、粉丝数等给你推荐广告,你只需要在这个后台挑选你愿意推广的广告,抢单就行了。
  2. 微小宝:一个管理公众号的助手,主攻的功能是微信编辑器,但广告主也可以在这上面对接广告推广,同样也是自由接单,你也可以选择广告在文章中出现的位置。

三、付费服务收益:为粉丝提供服务获得收入

生活中,在房子装修时,卖家总会提出一些套餐,像加5000元延长3年免费粉刷时间,加2000元可以赠送15次清洗服务之类的付费服务。在媒体平台上,付费服务也是很常见的,可以分为三种:做知识付费、做社群服务、做咨询服务。

知识付费

就是把你知识变成产品或服务,以实现商业价值,用户为获取你的知识所支付的钱,就像你花钱买书一样,只不过数字化了而已,这里我推荐3个这样的平台:

  1. 千聊 :一款基于微信的免费直播工具,可以直播或录播视频、语音、图文等,让付费用户有更好的体验,愿意进行下一次购买。半撇私塾之前就有用过「千聊」来给我们的付费学员授课,因为千聊能够录播视频,所以学员可以挑自己空闲的时间进行学习,录播课程也是永久有效的。
  2. 小鹅通:一个专注内容付费的技术服务商,可以为你打造拥有自己知识的店铺,对做在线教育的媒体平台来说,非常实用,而且这个平台还能帮助内容分销,将知识传播的更广。
  3. 荔枝微课:微信的微课平台,可以 PPT 语音同步直播,录制音频、视频,协助分销课程。如果你是做知识付费的,就可以选择在这三个平台上线自己知识内容、在线课程,让用户为你的知识付费。

像「十点课堂」的公众号就是用小鹅通打造付费课堂的:

社群服务

社群服务简单的说就是用户付费后,成为了付费用户(会员)后,聚集在一个社群中,可以是微信群,也可以再搭建其他的,让用户享受购买的服务。

那么,如何管理和搭建这些社群呢,我有两个推荐

  1. 鲸打卡 :如果是付费用户需要每日打卡的,管理人可以把他们拉到一个微信群中,管理这个社群就可以了。你可以创建一个打卡圈作为班级进行管理,每日发布任务,让成员打卡,还可以管理后台,查看每日打卡人数,完成作业人数,班级排名等。我看见很多微信学习小组,像21天养成一个好习惯,每日口语,每日健身这样的,管理员管理社群都是通过鲸打卡或其他类似功能的软件实现的。
  2. 知识星球:在2016年8月推出了社群付费工具,可以让运营者创造星球,更好地管理自己的社群,弥补了微信群、QQ群无法满足的用户痛点,相比千聊、荔枝微课,知识星球提供了一个粉丝间交流的园地,更能激发粉丝的兴趣。

像润米咨询的创始人刘润,就在知识星球上搭建了付费社群,在社群里分享他的商业观点,点评热点商业现象。粉丝们还可以和星球中的大咖们互动、学习,目前已经有6K+的用户购买加入了星球。只要内容足够好,总会有人赏识购买的。

咨询服务

许多媒体平台会推出咨询大礼包,其中有提供1对1在线服务的,有添加微信及时联系解决问题的,有这样需求用户当然会选择购买这些咨询服务。像一些留学中介网,就会上线付费服务:1对1雅思口语考试咨询,签证在线模拟咨询等服务。用户付费后就能购买这些专业人士的时间,为他们服务,这里有2个平台推荐一下:

  1. 知乎:用起来比较方便,只要你有足够的粉丝和流量,就能在知乎开启「付费咨询」,欢迎大家直接付钱向你提问,你再作出解答。
  2. 在行:一个知识技能的共享平台,遇到任何领域的问题或是个性化的服务需求,都可以通过「在行」找到专家,解决问题,甚至还可以进行一对一见面约谈,你可以选择「成为行家」,注册后开放你的咨询服务。很多领域的专家都在「在行」上线了咨询服务,咨询费用是按一次计费的,如果你的能力和知识足够让人信服,一对一的见面咨询不仅省时,而且能更直接的解决问题,这样赚取收益也是比较方便的。

像下面这张图,邹鑫是一位时间管理实践专家、作家、前产品经理,他就在「在行」上注册成为了行家,为想学习如何规划时间、做年度计划的用户做付费的咨询服务。

 

四、产品分销收益:帮助其他产品销售获得的分成收入

产品合作分销就是你和别人谈合作,让别人把产品搬到你的平台上,用你的平台把产品曝光给更多人,产品的曝光度高了,购买的人数也高了,合作对象付给你的分成也就多了。

如果你和别人谈成了合作,帮助他们拓宽了销售渠道,一旦有用户使用你提供的专属网站、专属优惠券、专属打折码购买了产品后,卖家就会根据顾客下单金额的百分比给你支付分成。假设你在你的平台上线了合作对象的一个产品,单价是1500元,对方承诺如果你的广告能吸引用户用你的专属购物地址购买产品,你就能得到用户付款金额10%的收益,那么如果有50个用户购买了,你就能轻松赚到7500元了。

所以,首先,你需要筛选你想合作的产品,判断它是否适合在你的平台上线,是否符合你的用户的定位,如果一个做新媒体线上课程的平台突然打起美妆品的广告,就让人很难理解,自然这些用户也是不会购买这个产品的,那么分销也就不存在了,但如果推荐的是新媒体工具就不一样了,你的用户很有可能会购买产品,你就能赚到其中的分销分成。然后,再选择推广合作产品的方式,在公众号中,你可以用软文整篇推荐,也可以放在文章末尾提一句再提供你的购买专属渠道,还可以放在公众号菜单栏中,方便用户查看。网页中,你可以直接做一张海报放在你的平台首页轮播,或是像一些单纯做推荐好物平台的,可以直接把这个产品放在好评排名的前几名。要做分销我也有2个平台推荐:

  1. 新榜:在「新榜有赚」中有内容分销模块,你可以在分销市场中按不同分类挑选你想推广的产品,像一些单价99元的课程,佣金可以达到65,也就是说你卖出帮他们卖出一门课,你就能得到65元。
  2. 荔枝微课:其实基本做在线课堂都是有分销市场的,我们可以在荔枝微课上随便找一个课程,再到微信中搜索课程名称,就可以发现有很多公众号都推荐过这门课程,其实这就是这个课程的分销。

当然,如果你的平台做大了,自然会有人发现你的平台,并主动来联系你合作做分销。这样的自媒体收入方式在YouTube上特别多,比如知名的美妆博主,如果她的流量够大,很多厂商就会给她寄去商品,让她推广,这些博主就会在她发布的视频信息栏中提到,像这样:

一旦有顾客用了这些专属的打折码购买了产品,这些博主都会得到相应比例的提成。所以,如果你的流量足够大,分销无疑是最省力的自媒体赚钱法。

五、产品销售收益:直接在自媒体平台销售产品

其实就是直接卖货,不经过第三方、第三方的第三方,而是直接在自媒体平台销售获益,这也是非常常见的。

因为这样的销售不经他人之手,所以这样卖出产品得到的收益100%是你的,你不需要为投放广告付费,不需要为分销渠道付费,不需要为合作商家的分成付费,这是单笔交易中你能拿到最多报酬的销售方式。

我认为直接销售也可以分为两种:

  1. 实体商品销售:销售实体产品,像服饰、食品、美妆品等。
  2. 虚拟商品销售:销售虚拟产品,像活动入场门票、网上会员、电子兑换券等

实体商品销售

完成实体商品的销售需要一段时间的经营,你需要在你的媒体平台上持续的经营,尤其是在微博微信上,要不断更新产品的信息、使用过产品的人对产品的评价,时常对产品曝光,让用户对你的产品产生兴趣并勾起他们的购买欲。

像微博的许多网红都是有经营淘宝店的,她们会直接在微博上发布店铺上新的信息,像服装、饰品的细节图,自家零食的测评体会等,也有人会穿着他们店铺即将上新的衣服去拍旅行照以提起粉丝的购买欲,反正就是自打广告,增加曝光,让更多的人看完后去购买产品。

微信也有很多美妆公众号,其中有的会自创品牌,直接在公众号中出售口红、眉笔等美妆品,用户可以很方便的买到这些商品,这些都是实体商品可以带去的收入,比如「馥境Aromonde」,就是一个直接卖货的公众号。

虚拟商品销售

除了实体商品外,销售虚拟商品的也比比皆是。顾名思义,虚拟商品是你不能拿到手里“摸”到的商品。像演唱会的电子门票、入场券,一些网站或工具的会员兑换码,最常见的应该就是在线课程的销售了。

像门票、入场券这样的虚拟商品适用于有一定粉丝基础的产品和品牌。你需要先根据用户的需求,定下活动的内容和主题,挑选活动地点,寻找合作对象,再决定门票价格、参与名额,然后还得线上线下同步宣传,每一步都是很费心的。

我们常见的“会”,有书友会、影视剧线下交流会、美食分享会等,新媒体同样也有,活动都是有在网上售卖电子门票的,「活动行」就能实现这个功能,你只需要在活动行中发起活动,然后添加票种信息就行了。

即将举办的阿里巴巴2018杭州云栖大会就在「活动行」中上线了票务信息,对这些感兴趣的朋友就会在这里购买电子门票参加活动。

付费购买会员也是一种虚拟商品,购买会员服务后,付费用户能享受更多优质的内容和更方便的服务。没有人不喜欢被优待,如果你的产品有忠诚的粉丝,那么每年的会员年费也能为你带去一笔不小的收益。

这样的社群服务在自媒体平台中大多是实施在有一定粉丝基础的教育类产品上的,就像「开言英语」,比起免费会员,付费会员可以得到更多服务,其中就有加入会员专属学习微信群,为付费用户打造更好的学习环境,在社群发布更多学习资源以及答疑解惑。

无论是实体商品还是虚拟商品,都需要搭建平台让用户购物,我推荐两个平台:

  1. 微店: 这是大家都大家都比较熟悉,是帮助卖家在手机开店的软件,卖的更多的是实体商品。比如:
  2. 有赞 :现在不仅有公众号还有小程序,运营者能更方便的查看和管理自己的后台销售数据,重要的是它有多种营销功能,能实现多渠道的营销。像「开言英语OpenLanguage」就是在微信公众号中利用「有赞」开店让用户购买会员的:

六、写作打赏收益:粉丝给文章的打赏收入

近年对原创和侵权的注重,让知识付费越来越受到重视。有的是用户需要付费才能看到你的内容,有的是用户看完你的内容后可以对你的内容进行打赏,鼓励你继续产出作品。

微信的知识星球和文章的赞赏、微博的付费问答、知乎的Live等都是在为知识维权。你要是想让用户为你的知识付费,可以选择入驻知识星球,设置“入会费”,让想看内容的用户都先进行付费。也可以开通微信公众号原创赞赏的功能(前提是必须开通原创保护,坚持一段时间的原创),让用户能在看完文章后对文章进行打赏。但打赏功能带来的收益是不定的,像公众号尾部的赞赏主要就是看用户对你所发内容的认可度和感谢度。

如果你想通过写作打赏赚点小零花钱的话,只需要在各平台开启这个功能就行啦!

总之,以上就是我总结的6大自媒体的主要盈利模式,刚开始通过自媒体盈利的确是比较困难的,需要每天分析思考怎么样提高自己的盈利,但一旦过了一段平台期,当你的盈利逐渐稳定上升后,会有更多的人找你合作,你也会得到更多的盈利机会,那时候你主要思考的就不是怎么为自己打广告了,而是挑选哪个合作对象的方案能为你带来更多的收益。

如果你对自媒体的盈利模式有更多想法,欢迎在评论区告诉我。

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