私域流量成为2019互联网最火的一个词，在如今的互联网圈子里，每一位新媒体运营人员，几乎每天都要面临来自“私域流量”的灵魂拷问。
那么，什么是“私域流量”？
私域流量这个词，是相对公域流量这个词而诞生的。所谓公域流量，也就是淘宝、京东和微博这些大平台拥有的流量。
这些流量是属于平台的、无差别、不可控、面向全部用户的一次性流量，即你发出的消息，人人都可以看到，但是又不能保证每个人都能看到。
而私域流量则与之相反，私域流量是个人或者品牌自主拥有的，可以自由控制、免费的、直接面向用户、可多次利用的流量。
私域流量通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。
通俗的表达就是，私域流量就是将各个平台如今日头条，百度，知乎，微博等等渠所吸引到的用户，引导到自己的私有公众号，微信群，个人微信号，可以进行多次互动，营销推广，自由沟通。
我们都知道，营销是需要教育客户的，而对于私域流量的运营来说，最佳的渠道就是朋友圈。
但是，我们如何通过朋友圈来提升营销转化率呢？或者说，如何经营营销型朋友圈，才不会让你的客户反感呢？
在这一文章，我刷遍了个人微信的3000+名好友、58个标签，挑选了知识付费行业、保险行业和微商好友中，带货能力最强的朋友圈内容，做逐条的内容分析。
我才发现了高转化朋友圈的背后，都有一套固有的模型：「LIKE」模型。
- Lives：个人生活
- Information：产品信息
- Knowledge：干货知识
- Endorsement：信任背书
一、个人生活（Lives) ：营销型朋友圈要有人的温度
当我们添加微信好友后，通常第一时间就是通过朋友圈去了解对方。
如果打开朋友圈发现都是清一色的产品广告，很容易让客户会觉得这是一个除了广告意外，毫无温度的营销号。因此，你需要做的是一个有感情、有温度的「人设」，而不是一个冰冷的销售机器。
为了更好的让人记住你，被你所吸引，你可以从下面3个方面入手，分享你的个人生活。
1、生活小事
人人都有窥探欲，想了解别人不一样的生活。因此，我们可以在朋友圈中分享一些吃喝玩乐等方面的事情，来塑造一个更生动的个体形象。
吃：自己和爱人吃自助牛排。
喝：约闺蜜喝下午茶。
玩：带家人去旅游。
乐：跟朋友去看电影。
这一些吃喝玩乐的细节，其实本质都是为了帮助别人，更好地感受到你是一个「活生生的人」。
例如：你是半撇私塾的课程营销顾问，你可以分享自己日常放假出去玩的照片。
2、工作细节
除了生活小事，工作也是每个人生活的重要一部分内容。因此，你可以通过展现工作上的一些细节，从另外一个角度，帮助用户更好的认识你。
不过，工作细节一定要展示「积极正面」的部分。比如你用心回复某个客户的问题，你严格把控的某个产品质量的……这一些细节，都能使别人感觉到你是一个「靠谱」的人。
例如：你从事的是手机维修的业务，你就可以分享你在维修手机过程中，处理手机问题的视频，来体现你的专业度。
3、学习感悟：
生活不只有娱乐和工作，还包括学习与反思。所以可以写点学习上的感悟，或工作上的领悟到的道理。分享这一些内容，能够塑造出一个除了工作和生活以外，更立体的「你」。
例如：你是半撇私塾的一位营销人员，你可以可以分享你最近读书的一些金句，或者你工作中的一些个人复盘和反思。
二、产品信息（Information）：营销型朋友圈要说清产品卖点
「人设」的打造其实是营销型朋友圈的基础 ，但是我们经营朋友圈的目的还是「营销」。因此，核心还是不能理解产品。那么你应该如何通过朋友圈去传递产品价值呢？
1、企业信息
每一个产品的背后都是一个团队或者企业。你可以在朋友圈中发布团队/企业的相关信息，让用户知道产品背后是一个什么样的品牌和团队。
这可以是公司上市公告，可以是公司品牌获奖上榜的消息，也可以是知名企业赞助入股……所有的一切，都是通过突出产品背后「这一家企业」的品牌形象，提升用户对产品的信任度。
例如：你是电商工具有赞公司的营销人员，你就可以分享公司与某某卫视合作的消息。
2、产品信息：
营销型朋友圈最终还是要让人知道你产品有什么卖点，所以，核心当然不能离开「产品本身」。
因此，你需要在朋友圈中展现跟产品相关的卖点、特征，告诉你的用户：我们的产品跟其他的产品有什么核心的区别，或者能够帮助用户解决什么样的问题。
例如：你是半撇私塾的课程顾问，因为半撇私塾课程有边教学，边监督检查学习进度的服务。你就可以在朋友圈分享的日常给学员催作业的截图，来展示我们的特色服务。
三、干货知识（Knowledge）：营销型朋友圈要传递专业价值
如果你只是一味地在朋友圈分享产品和企业信息，没过多久，你可能就会被「屏蔽」，记住，没有人会喜欢过于功利化的内容。
交易做的是人，因此，你还需要通过分享一些专业的干货知识，来树立一个专业权威的形象。相信我，一个专家卖货跟一个销售卖货，是完全不同的概念。
那么，如何通过朋友圈传递干货知识呢？你可以从以下2个方面入手。
1、行业洞察
行业洞察就是了解最新行业动向，像政策变化，市场前景，都属于行业洞察。
类似《2020年关于XXXX最新行业报告》、《xxx人群薪酬报告》等数据报告，都是非常好的行业洞察内容，这一些内容，你可以去艾瑞网等数据平台去获取。
例如：你是朋友圈卖保险的营销人员，就可以分享最新与保险相关消息。
2、知识分享
知识分享就是把与产品相关的，有价值的东西分享给用户。你可以通过分享对于目标用户有价值的知识和内容，来树立意见领袖的地位。
比如：你是卖新媒体课程就可以分享：运营排版3个高效工具，新媒体运营必懂的5个引流渠道等知识。
又比如：你是卖电脑就可以分享：电脑小白怎么自己重装系统，电脑蓝屏怎么解决等问题。
注意：知识的分享一定要围绕配合产品来分享，而不是漫无边际。比如你是做保险的，不要去分享开车的技巧。
四、信任背书（Endorsement）：营销型朋友圈要传达产品可信度
除了专业干货的内容，营销转化一个非常重要的内容，就是用户通常非常关心「背书」。比如，你的销量怎么样啊？你的产品有没有什么认证啊？你的客户评价如何啊？
因此，一个有说服力的朋友圈，还需要包括用户回馈、行业认可、荣誉证书等相关的信息，来强化产品的购买力。
具体我们可以从以下3个方面入手。
1、用户回馈
用户评价是购买产品过程中，用户最关心的信息之一。我们可以截图晒用户感言，或者晒日销售单，晒用户复购聊天记录等等，这些都很好的佐证。
例如：你是卖课程的营销人员，就可以分享学员学完课程后，回馈来的成功案例。
2、个人荣誉
个人荣誉这一点主要展示个人能力，讲通过销售达到什么样的业绩，或单天突破多少单，打造出产品销售火爆，复购率高的感觉。
例如：你是一名保险营销人员，就可以把自己的获奖过程发个朋友圈记录分享。
3、团队荣誉
团队可以传递给人有规模，有计划的感觉。因此，如果你能够展现你的团队获得了什么荣誉，用户会觉得这是一家有实力的公司，就更容易信任你所营销的产品。
例如：你是某地产的营销人员，当你发布了团队拿下半年度销量冠军的消息，用户会觉得你的销量这么火，那产品应该也不差。
以上就是营销型朋友圈的介绍，我们来回顾一下「LIKE」模型的关键4个点。
Lives：就是展现自己的生活状态。
Information：就是说清产品卖点。
Knowledge：：就是传递知识价值。
Endorsement：就是打造信任背书。
在这个私域流量越来越难获取的时代，打造好一个属于个人的专属流量池是很宝贵的，只有发挥好关键的4个模型节点，才能让你营销推广事半功倍。
另外，关于LIKE模型，你觉得覆盖了营销型朋友圈的全部内容吗？或者你觉得哪一方面是最困难的？欢迎你在评论区留言讨论。
最后，如果你想提升更多专业技能，加入「新媒体自习室」，学习更多运营干货。