学习总是从模仿开始的,作为新媒体人当然要模仿一些比较好的营销案例,因为好的营销案例可以给我很多启示,同时我们还可以去其糟粕留其精华,让我们的自己的营销策划做的更好。我最近几个月正好在研究内容营销,所以想和大家分享一些内容营销的案例。下面我将会从什么是内容营销开始说起,和大家介绍一下这种风靡硅谷的营销手段,然后在给大家介绍 3 个经典的内容营销案例。

内容营销:风靡硅谷的营销方试

内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的有关企业的信息,从而实现网络营销的目的。简单一点说,就是你通过自己创作的内容,吸引粉丝,让粉丝为你的产品掏钱。

我们大家同为媒体人,大家基本上每天都在做内容吸引用户来购买产品,那内容营销和普通的营销有什么区别呢?我们用一个简单的小例子来说明一下,我们都知道恶魔奶爸经常产出高质量的英语教程,所以当他出了英语付费课程后,即便是价格高达 1000 元,他公众号的粉丝也都毫不犹豫的买了,因为大家都很相信他的课程质量。但是如果你还是一个根本不认识奶爸的人,没有看过他的英语教程,让你付费去购买他的课程,一两百可能还原因去试试,但是 1000 元,你很可能就不会购买了。

这也就是内容营销和其他营销手段的区别,其他的营销手段都是将用户拉过来,然后告诉他「这里有个好东西,你赶紧过来买,不买就没有了」,而内容营销是将用户推过来,让他可以切实体会到,你的产品还不错,让他有试试的想法。内容营销其实就是利用了用户的信任感,你得让他相信你,然后他就会认为你推荐的东西都是好的,都是对他自己有利的,这样他就会很心甘情愿地把自己的 money 给你。

大家现在应该对内容营销有了一定的了解,内容营销一般有以下三种用途:

  • 提高用户体验
  • 引发用户共鸣
  • 引起用户注意

我们在介绍内容营销案例的时候,就每种用途个挑选一个案例,让大家体会一下内容营销的好处。

利用内容营销提高用户体验:欧莱雅的「内容工厂」

欧莱雅有一个「内容工厂」,就是专门产出一些视频或者图文的美妆教程教姑娘们怎么化妆,同时它还和 YouTube 合作创建了和产品相关的干货视频。据说,欧莱雅有一只「如何塑造你的眉毛」视频在没有任何付费媒体报道的情况下就近万的浏览量。

所以「内容营销」可以增强用户体验服务,我作为一个普通的用户,在欧莱雅的干货视频中,可以切实的感受到产品的效果,所以对产品产生信任感,最终形成粘性用户,再进行多次购买。而这样的营销方式,对于营销人来说,所花费的成本远远低于付费媒体报道,但是最后的效果却好得多。

欧莱雅的内容工厂因为主要是和 YouTube 合作,所以国内的视频网站不大好搜,有条件的朋友可以去 YouTube 上看看:

利用内容营销引发用户共鸣:Nike 广告片「Last」

我们的用户绝大部分是普通人,普通人对于普通人的遭遇更能引起共鸣,所以对于内容营销来说,真实、有个性的普通人就自然而然成为了主角。在 Nike 的广告片「Last」中,一个普通小女孩成为了主角。这是一场已经结束的马拉松比赛,工作人员已经在清理跑道了,但是女孩依旧在坚持奔跑。

之后出现 just do it 这个行动呼唤的时候,观众会不自觉的引发情感共鸣。这种让普通人影响普通人的模式也让内容营销拥有很强大的效果的原因之一。

利用内容营销吸引用户注意:2016 年淘宝「双十二」的动态漫画海报

现在越来越多的品牌会主动迎合年轻人的口味,而「二次元」这个方向现在是很多品牌主攻年轻人的方向。

什么是二次元?简单来说就是动漫,是一个有别于我们现在存在世界的一个平面世界。现在到二次元群里越来越多,中国泛二次元用户预计在 2017 年突破 3 亿人。所以抓住了这部分群体,就等于抓住了一大波用户。

2016 年淘宝「双十二」的动态漫画海报就用了蠢萌的漫画的方式表现生活中的场景,牢牢抓住了一大波年轻人的眼球。

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内容营销的方式是多种多样的,但是核心目的就是吸引用户的眼球,让用户对你的产品产生信任,最终成为粘性用户。我还写了很多介绍内容营销的文章,大家感兴趣可以看看:

如果你在内容营销这方面有什么问题,或者有什么见解,都可以在评论区告诉我呦~~

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