让粉丝带来粉丝:用裂变式营销推广公众号的 3 个步骤

我相信有很多小伙伴都在运营企业的服务号,每天为了少得可怜的新增粉丝而发愁。没办法,流量入口都被大号占据了,你这样的小号当然难获得粉丝,更何况你还是个没什么内容的服务号。不过我最近发现了一个新方法,用这个方法可以快速获取大量的精准粉丝,是不是听上去很神奇?

其实这个「新方法」不算新,因为它运用的原理就是裂变营销的原理。公众号流量的来源之一是朋友圈,你看到了别人转的好文章,点进去看觉得不错,可能就关注了这个公众号;另一种来源就是直接获得的粉丝,但纯靠内容来获得粉丝越来越难,所以裂变的方式就兴起了。

裂变营销是指以一个或几个点为基础,成功的突破了一个或几个点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……说直白一点,就是利用你的粉丝本身进行推广,由一个粉丝带来更多的粉丝。这种方法的优势是能够快速获取大量粉丝,并且比较精准,毕竟愿意扫码分享的粉丝一定是对你感兴趣的。比如,荔枝微课的「至尊宝」工具就是利用这样的原理,通过对接服务号,让粉丝将某个课程分享给一定数量的好友,好友扫码关注该公众号后,该粉丝就可以免费听课了。

裂变营销有三个操作阶段:第一步是制作「诱饵」,第二步是向用户「发射」诱饵,最后一步是形成「裂变」,达到转化的目的。比如,无论处在什么行业,我都可以把我的专业知识做成免费课程,来做裂变营销,让用户通过分享该课程来获得免费听课的福利。最近我在运营「半撇私塾服务号」的时候就用到了这个方法,并且效果很好,下面我就具体讲讲裂变营销是如何操作的。

诱饵(Hook):制作一个难以抗拒的诱饵

裂变营销的关键在于诱饵。什么是诱饵?「诱饵」就是你的核心吸引力,比如一门免费的直播课程。这个诱饵一定是有意义的,并且最好是免费的,才能有足够的吸引力。常见的诱饵有免费的课程,如果实在没有免费的课程,也可以是优质资源汇总成的电子书等。

比如「半撇私塾服务号」的核心吸引力就是半撇私塾「全栈新媒体人 7 天成长计划」的语音直播辅导课程,这个课程是一门系统的新媒体入门课程,我们为每一课时配备了拓展的辅导课程,通过这门辅导的课程,我可以将学员引向我们的公众号。

那么我就利用「荔枝微课」这个平台,对接「半撇私塾服务号」,设置好我的直播专栏,建好每一天的直播间。

发射(Shot):向种子用户抛出诱饵

要做裂变营销,有了诱饵之后,你得知道你的诱饵是要抛给谁的,也就是你的「种子用户」是谁。「种子用户」就是最早的一批目标用户,因为比较精准,所以他们分享的意愿比较强烈。 比如我们这个直播辅导课程的种子用户就是我们的「全栈新媒体人7天成长计划」的学员。

当你要向你的用户抛出诱饵的时候,你需要为你的诱饵制作一张裂变海报,海报上附带一个二维码,用户扫码就可以领取福利。然后你就可以选择一些 QQ 群,先向少量的用户投放海报,观察扫码的数据情况,然后根据反馈来做适当的调整。

比如我建好了专栏,就用「至尊宝」这个工具,创建一个活动,生成一张海报,作为邀请卡,然后我把它发到 QQ 或微信群里来测试反馈。

裂变(Reproduction):给用户一个行动的理由

裂变是根据一定的规则来进行的,这个规则由你来设定,比如用户一定要分享给 3 位好友才能获得免费资格等,这就是给了用户一个行动的理由。

当你根据少量用户的数据情况调整了你的规则之后,你可以试着大规模投放你的海报,比如投放到合作的公众号、大的 QQ 群等,来获得大规模的裂变效果。

比如我们的裂变规则是用户必须分享给 3 位好友扫码关注后,才可以获得优惠券免费听课。我们会在粉丝群、学员群大规模投放我们的课程裂变海报,以吸引用户来听我们的直播课程并将它分享出去。

通过这种方式,粉丝可以实现成倍地增长,并且由于愿意分享的都是想听这门课程的,所以我们获得的粉丝也是比较精准的。

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