最近电影《奇迹》《超能一家人》《四海》宣布定档春节上映，随后还有《狙击手》等十余部电影陆续官宣加入春节档，你最期待哪一部呢？
转眼渐近年关，春节是中国人最期待最重要的传统节日，是阖家团圆的日子。
所以“春节流量”不可避免的成为各大品牌争夺的重点，都想要把握这个重要的节日借势营销，迎接新春营销“开门红”。
但想要在百家争鸣的局面中成功抢占制高点，并不是件容易的事情。春节营销到底要怎么做才能脱颖而出呢？这是每个品牌都必须面临的年度终极考题。
但是不同发展阶段的品牌的市场定位都各有不同，所以应该根据各自的品牌调性选择不同的春节关键点进行营销。
接下来我们从不同定位的品牌来分析如何做好春节营销，希望能给这次的春节营销一些启发。
一、成熟品牌讲故事
成熟品牌的侧重点在于——“收买”人心，讲好故事
成熟品牌与消费者之间是有情感基础的，在春节营销节点，需要做的是唤醒消费者对品牌的情感记忆、加强与消费者之间的情感连接。在品牌已经建立的稳固基础上，再去寻求其他营销突破。
如何在把握春节营销说好一个故事？
可以结合品牌定位和人群定位推出与情感维系关系密切的新春贺岁广告，呈现出一个合格的春节故事。
这些广告大多都是根据消费者的痛点和社会热点制作的贺岁广告，既反映了当时的社会情况，也使品牌与消费者建立了情感关联。
现在新春贺岁广告的主题可以分为以下几类：合家欢团圆、传统文化传承、思念家乡、开年鸿运。我们来一起看看2021牛年品牌是如何结合这些主题进行春节营销的。
1、合家欢团圆
可口可乐的牛年贺岁视频《新年心声》诠释了合家欢团圆的主题，虽然故事是“老套路”了，但是凭借真实与温情，依然能够打动人心。
2、传统文化传承
2021新春，奥利奥融合中国传统戏法的“三仙归洞”（中国非物质文化遗产之一），打造了温情新春贺岁视频《三仙归洞》。奥利奥的春节营销则选择了传统文化的现代版演绎。
3、思念家乡
春节说思念，最合适不过。思念品牌就在这样的背景下展开了春节营销。推出了《有人思念就是牛》的动画贺岁视频。并且以视频出发，思念还做了线上线下的整合，从多个维度延展核心信息，让用户参与，创造了更年轻、更有人情味的的品牌价值。
4、开年鸿运
欢乐斗地主的牛年春节营销则选择了跨界“彩虹合唱团”，共同定制了春节好运视频《开局赢好运》。欢乐斗地主结合了棋牌文化，将品牌的好运精神和欢乐气息传递给全国人民。
除此之外，还有一些讲故事的新春贺岁广告，比如，冷酸灵在牛年以“冷热酸甜，一起过年”为主题制作了贺岁视频，从消费者在过年时的敏感问题和痛点出发，讲述了一个与消费者共情的故事。
2022年的故事标签可以是冬奥会、习俗、两代人的情感、春运、年夜饭、催婚......
二、新锐品牌重流量
新锐品牌的侧重点在于—— 找话题，蹭流量
新锐品牌虽然不是春节营销场景下的常驻品牌，但是作为新消费顶流，通过差异化品牌定位，也可以在春节营销这场“大战”中占据一席之位。
新锐品牌可以借助春节热度完成品牌本土化或者国民影响力的提升。
那应该如何完美的蹭到春节流量密码呢？
最直接明了的就是与贺岁档进行联合营销。
主要的联合营销形式有：短片宣传、电影与游戏联动、定制app功能、定制产品等。
1、短片宣传
小红书和贺岁档电影《刺杀小说家》合作短片《我信》。短片没有剧透电影任何情节，却向观众传递了电影的内核：“相信‘相信’的力量”，这也是小红书一向坚定的“生活观”。可以说，这是一次意想不到又顺理成章的联动合作。
2、电影与游戏联动
《我的世界》游戏和电影《你好李焕英》开启了暖心联动。《我的世界》将电影中的亮点内容带到方块世界，还原了电影的经典内容。
游戏《最强蜗牛》与大IP电影《唐人街探案3》进行联动。此次联动从深层逻辑寻找二者的共同特质并进行融合，在内容上将品牌巧妙融入电影的剧情逻辑。
3、定制app功能
美图秀秀则为电影《唐人街探案》《哪吒重生》《侍神令》定制了专属模板和贴纸，在众多平台上掀起一阵晒图热潮。美图秀秀的这波联动不仅为平台用户提供了更多有趣的玩法的体验，还增强了用户粘性。
4、定制周边产品
盲盒品牌泡泡玛特为电影《哪吒重生》独家定制了限定款盲盒和系列手办。在电影上映前，泡泡玛特就开启了独家定制款限定盲盒的预售推广，尝试以动画作品的表现带动衍生产品的销售。
三、大众品牌做产品
大众品牌的侧重点在于——用心做好产品，巩固粉丝粘性
对于大众品牌来说，比不了成熟品牌，争不过新锐品牌，春节节点对外的营销花费往往是石沉大海。所以应该着重发力私域运营，做好产品的升级以及用户体验，可以让品牌在春节期间获得更大转化以及粉丝裂变。
针对如何产品升级，可以从新年限定款这个春节关键点入手。
不同定位类型品牌的侧重点也不同。美妆类品牌新年限定花样最多，食品饮料类品牌的侧重点大多在产品包装上，时尚品牌则围绕着牛年元素和“中国红”进行创作
接下来我们来看看这三大类品牌是如何做牛年限定款的。
1、限定礼盒设计
美妆品牌在春节营销时多会选择结合中国文化元素进行限定礼盒的设计。
2021年花西子推出了将东方京剧元素与江南直调工艺相结合的牛年定制知音礼盒，完美体现东方传统文化的传承。
除此之外，还有品牌根据人群定位，选择合适的IP进行联名设计，作为粉丝礼赠或者限量发售。比如，Nanci与科颜氏的联名礼盒“茜笑颜开”
这样可以提高用户活跃度以及助力产品概念的出圈，从而增加粉丝粘性，扩大流量。
2、创意包装设计
包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。俗话说“人靠衣装马靠鞍”，而一个好的创意礼盒设计是建立产品与消费者亲和力的有力手段。
元气森林推出了牛年大瓶福气瓶。把福字放在瓶身上，红底黑字， 烘托春节氛围，祝福满满，为大家的传统春节氛围增添美好祝愿！
当然了，也不能一味追求视觉刺激，而忽略产品品质。
在设计方面可以一改常规的大红色设计，选择更加年轻化、潮流的风格包装，打造差异化。
比如，2021年好利来的限定产品和周边既结合了春节热点，又设计了炫彩风格，推陈出新。
3、生肖元素设计
时尚品牌的春节限定则多会选择围绕生肖和“中国红”来进行春节营销。
国潮品牌HIPANDA为牛年打造了一系列全新的服饰单品。以简洁的黑白色系的调性为基础，品牌的经典熊猫形象，又特别加入牛年的生肖元素创作出潮流且不失可爱的 “奶牛熊猫 ” 的图案， 凸显HIPANDA年轻玩味的设计理念
新年限定产品彰显了品牌故事的延续性。
而现在品牌也不再只是流于表面的通过包装设计来迎合过年的气氛，而是借产品与消费者互动，并引发共鸣。
比如，好丽友的牛年限定款“开运派”就利用产品与消费者互动。“开运派”包装上写着新年人们关心期待的问题，答案藏在打着字的派上，成功激发消费者购买欲。
结语
2022年农历春节倒计时，春节营销迫在眉睫! 春节营销既是一年中最后一个营销节点，也是开启新一年重要时刻。
春节一直都是品牌最爱的营销节日，因为可以由很多热点和话题组合成一个大IP。在今年这个最后的营销时间点，品牌要做的是深刻品牌形象，传递品牌理念，稳固和挖掘潜在消费者。
比起“双11”和“618”这两大营销盛会，春节的营销节点除了有同样强大的促销价值之外，还具有更大的品牌建设、与消费者建立情感关联、社会影响等营销价值。
我们总结了针对不同品牌的营销侧重点：
1、成熟品牌可以制作新春贺岁广告。这样能够将品牌理念和价值观具象化，在使消费者自行带入的同时，增强记忆点。
2、新锐品牌可以与贺岁档电影联合营销。因为贺岁档电影本身自带春节流量加持，这期间各类型电影的百花齐放，尤其是自带IP属性的电影，更是流量王者。
3、大众品牌在春节推出限定款设计。品牌自主或联名推出的新年限定产品除了烘托节日气氛，为消费者带来仪式感的同时增加品牌曝光机会。
所以品牌要根据自己的定位方向，选择适合自己的春节营销关键点，在这场“无声的战斗”中脱颖而出。
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