此前小红书商业大会上透露，目前平台已有4300万+创作者，也就是意味着有接近4300万人发布小红书笔记。
不免会好奇，创作者如此之多，发挥影响力的还会是最开始获得更多粉丝基础的那群人吗？
当我们在刷小红书时会发现，那些热门推送的小红书笔记，虽然点赞和转发数很高，但这些创作者的粉丝数却很少；他们引导的话题讨论度很高，甚至有时超过了KOL。
这个现象在社区里屡见不鲜，按照常规套路，有一定粉丝量的KOL必然会得到官方的“一键爆灯”。小红书平台的情况却有所不同，粉丝量不是全部，所有创作者都有无限可能。
我们可以看到，“百花齐放”的新生创作者正在传播他们的小小影响力，后浪势头不可小觑，作为头部KOL可谓压力山大。
同时随着小红书平台不断规范发展，头部KOL这一年很难，原有的运营模式受到了一定的制约，走不通了。
想在小红书平台稳定发展就不能固化，今天就带大家揭秘头部KOL“难顶”现象的源头在哪？
【注：KOL即关键意见领袖，指在大众中具有较大影响力和话语权的人。从粉丝量上划分三类KOL：底部KOL（5k-5w）、腰部（5w-50w）、头部（50w以上）】
一、流量瓜分争夺，一触即发
在小红书，呈现到我们首页的笔记，不是根据粉丝量而是浏览习惯去推送，最后再根据转赞评的效果把内容推荐到更多用户面前的。
也就是说，对于创作者而言，笔记的内容偏好是铺垫，平台分发的流量大小才是核心。
而流量是什么？流量的背后是人，是创作者内容的传播对象。也就是说，掌控了平台流量就如同拥有了竞争优势。
只要发布一条笔记内容，就势必会有播放量、点赞、转发量等等，我们统称笔记的数据。一般而言，数据好的内容，自然得到平台的更多流量推荐。这个推送逻辑对于新生创作者非常nice，粉丝量悬殊不会成为拖后腿的因素，他们有机会去跟各领域的“KOL们” 一较高下 。
1、流量PK战
创作者要得到更多的展示机会，需要依靠用户手动搜索和平台推送这两种形式去获取流量。
而就目前看来，抛开手动搜索的随机性，小红书平台给予的曝光机会是平等的，头部KOL也不会有特权。
就算一条笔记内容再优质，只要流量达到阀值，也不会有额外的热度给到这个账号。因为流量就那么点，需要派发给其它数据较好的创作者们，鼓励他们更多地产出。
所以当头部KOL在与同类型垂类创作者的博弈中，这些优质潜力股的“KOL们”发挥空间大，后来居上，传播效果不输前者。他们有了“熬出头”机会，却考验了头部KOL的“抗压力”能力。
2、价值PK战
流量变现，是创作者的利益目标，更是商业价值的体现。据2022上半年数据显示，底、腰部达人仍是品牌商业笔记投放重心，占比总和达95%。在众多KOL中，他们的种草实力被肯定，比一小拨实力派“头部KOL”更受欢迎。
为何实力拔尖，“恰饭”能力却不被广大品牌选择？我们所说的商业价值是由什么来决定呢？
我们可以用博物馆的一幅画作来比喻，评价这个物品具有的价值，我们需要考虑两个关键要素：这是谁的画作？（知名度）采用了什么绘画技法？目前市场上的评价怎么样？（匹配度）。这个角度分析下来，我们可以从这两方面得到答案！
总的来说，就是即使粉丝基础好，但是头部KOL的影响力却并非能达到最高的期望值，因为还受到另外的因素制约。与品牌是不是更适合，是合作更关注的一点。知名度不再是一切，换而言之，头部KOL的总体影响力正在被约束，商业价值被削弱。
二、品牌眼光毒辣，挑肥拣瘦
小红书平台创作者的竞争，是流量之争和商业价值比拼，归根结底离不开背后的金主爸爸——品牌方。
因此当我们在小红书社区里，被多元的信息，被动分散注意力后，品牌方做营销非常不利。
哪种KOL合作方法能最大程度地把“注意力集中”，实现最大的传播效果是品牌的新目标。
1、后浪们强势“赶超”头部KOL
高流量高信赖的突出特征，粉丝经营效益大，是引导话题的一个突破口，必然成本较高，普遍适用于传播造势。而腰部KOL具有高性价覆盖广的特征，它是品牌营销的中坚力量。至于底部KOL，虽然其影响力和内容创作力有限，但是作为辅助分发的渠道，在内容分发和扩散上具有着不可忽视的价值。
因此金主爸爸们在传播趋势上还需要依靠底部、腰部KOL，他们作为强有力的后座力量为品牌呈现很好的种草效果。
这几年，如春笋般茁壮成长的他们，被贴上“性价比”的标签，对于预算有限的品牌来说，他们无疑是最好的选择。
2、金主们好感“倾斜”
1＋1＞N，这个道理在很多场景都被验证了，布局KOL，实现种草效果最大化，他们有新的玩法。
据目前品牌方选择KOL的情况来看，“长线钓鱼”的铺量投放才能扩大品牌效益。利用不同体量和类型的KOL搭配进行投放，寻求利益最大化正是如此。
自小红书蒲公英平台推出后，种草合作的机会变多了，涌入了大批量新KOL，合作有了更规范的发展。遍地开花的他们，行使着属于自己的小型话语权，让声音传播到更多人那里。
因此品牌方在考虑投放方案中，理想的合作伙伴选择增多，多种合作模式成为新的尝试。比如以往垂类是主要考虑的范围，如今按照传播需求跨圈层投放也会会是新的选择。
三、KOL思维困局，拨开迷雾
俗话说得好，命运是掌握在自己手上的。KOL与品牌方的双向奔赴，很大程度上需要依靠自己去创造机会。
如何更好地去跟其它创作者竞争，头部KOL的出路可以从以下三方面着手！
1、一条路“走到底”
相比杂乱无章的内容，头部KOL的规划领域的垂直度会比较好。因为定位越明显用户越精准，推荐量也会越稳定。头部KOL作为各类创作者的天花板，稳定输出，可观的影响力就能够持续保持。
即使“该内容赛道聚集的人越来越多”，存在饱和问题，也不影响被更多用户所看见。因为在小红书上，“有用”这个属性发挥的淋漓尽致，对于用户而言内容优势大于一切。
2、IP表达“有个性”
IP形象是积淀商业价值的强有力支撑，能够让头部KOL成为与用户深度沟通和绑定的内容主。
一方面，它是独立的个体，有自己的特色，在众多内容主里具有辨识度。
另一方面，它的内容更生动和凝聚意识，容易打动用户促使其主动传播。
3、强合作“声音大”
头部KOL的优势在于背书，它是品牌寻求合作比较看重的一个点。
除了头部KOL自身的商业价值外，与品牌合作产生的联动价值也不容小觑。完成品牌种草，触达更多用户，能够共同强化品牌声量，帮助头部KOL的形象建立的同时也为品牌方的本身带来稳定的传播。
四、结语
流量的洞察和品牌的选择奠定了创作者基础，能否拨开云雾，头部KOL面临新的挑战也要有新的解决方式。
在人人皆是创作者，人人皆可KOL的小红书平台，流量密码除了粉丝基础的大小，重要的要素是价值被看见和认可。
因此头部KOL未来需要利用好自身丰富的垂类内容储备与IP赋能等方式，才能够放大自身商业价值，与“千千万”对手KOL分庭抗礼。