上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

前不久,一款由滴滴出行打造的名为“花小猪”的打车软件横空出世,一经推出便爆红网络,并迅速抢占二三线城市的市场。
上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?
 

上线仅两个月用户数量就突破180W,优步、神州、曹操、首汽等一众网约车老品牌也难以望其项背,在花小猪面前显得黯然失色。有人不禁会问,花小猪凭什么这么拽?用户和流量爆发式增长背后的营销模式是否可以成为新媒体运营的新契机?

一、花小猪为什么爆火市场?

之所以能够迅速在市场爆火,离不开背后大Boss滴滴出行的运作。通过百万补贴、社交裂变、明星效应三步走实现循序渐进地打通网约车行业市场壁垒,拼多多式的营销策略和手段再一次得到成功复制。

1.低价补贴,迅速占领下沉市场

花小猪又被戏称为打车界的”拼多多“,区别于滴滴前两年
的补贴模式,本次花小猪将拼多多的玩法完美复制,推出百万补贴模式,便宜是其最大的标签。高额补贴吸引了一大批用户群体薅”猪“毛,因而得以迅速占领下沉市场。

①推广策略

站内:首页做了金币+红包的飘屏特效,页面用鲜艳的活动色+加大加粗的补贴文案包装,极力营造打车无底线补贴的氛围。

站外:花小猪仅开放微信端分享,通过小程序分享窗口+活动落地页,强化打车不花钱+分享有钱拿的概念,对用户进行多活动轰炸。

上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

②核心利益点

乘客端:花小猪在不同城市的优惠策略不同,大致包括新人补贴,满减券,津贴,返现等手段,其中新人补贴最高可领30元立减券。

司机端:新司机注册花小猪奖励300元,一天拉满5单奖励60元;同时,拉一位司机注册,就能获得30-50元不等的返现。

2.社交裂变,用户爆发式增长

社交裂变的基本套路就是通过高额奖励刺激老拉新,通过新客礼包接住新客,通过助力方式实现老促老,花小猪打车基本上实现了触达用户→转化用户→留存用户的全流程覆盖,短期内呈现出用户爆发式增长。

上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

3.明星效应,粉丝流量转化

花小猪不惜花重金邀请郭德纲之子、青年相声演员郭麒麟担任品牌形象代言人,其两方面目的显而易见。其一,摆明要主打年轻人的市场,服务活跃于社交网络上的年轻用户群体;其二,利用明星效应博取大众关注度,完成粉丝流量的转化。

上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?
 

想要了解营销策略方面的内容,可以扫描下方二维码,选择课时25,免费学习👉《内容营销漏斗快速技法》

二、为什么能够实现用户转化?

花小猪爆火的背后是如何实现用户转化的?我们以文案角度来分析。对于运营来说,「模仿是最快速的成长途径」,仔细研究了花小猪营销文案后发现确实有值得新媒体人去学习借鉴的地方,下面我们就来具体分析一下。

1.文案诱导,极具吸引力

“抽奖”“优惠券”“补贴”“新用户0元”“福利”“大礼包”等极具诱导性的关键词多次出现在各大平台的推广文案里,这类词汇通常极具有吸引力,抓住了大众冲动消费和贪便宜的心理,从而拿下目标用户完成转化。

上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

2.文案抓住核心关键词——省钱

“我可以瘦,我的钱包不能再瘦了”

“你会省钱,我们就有了共同语言”

“英雄不问出处,省钱不论贫富”

我们不难发现,这些广告文案都万变不离其宗。没有提及花小猪的运营模式以及用户体验,始终围绕着核心关键词“省钱”在谈,而这也恰好抓住了用户的核心利益点,便宜、省钱就是很多用户使用花小猪的初衷。

上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

三、给新媒体运营的启示

不知道开头留给大家的疑问是否还记得,用户和流量爆发式增长背后的营销模式是否可以成为新媒体运营的新契机?现在我将肯定地告诉大家,当然可以!我将从运营增长和品牌营销两个方面来分享,赶快准备好小本儿抄作业吧!

1.社群运营裂变增长

通过花小猪的社交裂变模式实现短期内用户爆发式增长的方式,我们不难将其复制到新媒体运营中社群运营的裂变增长。通过人为干预社群基本的“新陈代谢”,如此一来便可以实现社群运营的良性循环。
  • 通过签到奖励或定期福利的方式留存社群老用户
  • 通过拉新奖励的方式推动老用户转发社群活动并拉取新用户
  • 通过入群福利吸引新用户加入社群
上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

2.营销文案设计

花小猪的营销成功案例,自然是离不开背后的营销文案支撑,而新媒体运营的文案设计也恰恰是重中之重。透过花小猪营销文案看本质,我们应当学会如何设计出一份优秀的营销文案。
  • 文案要抓住用户痛点,了解用户需求
  • 输出核心观点,一针见血,直击人心
  • 迎合大众,通俗易懂,避免对牛弹琴
  • 巧用对比,让用户感受到产品价值
上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?

四、结语

花小猪为什么这么拽?相信大家心中也都有了答案。拽确实是需要底气和资本的,花小猪用行动和实力做到了这一点。透过现象看本质,我们剖析了花小猪营销案例的成功之道,相信大家也都表示学到了!学废了!
如果你也想成为新媒体行业的“花小猪”,不妨从现在起就开始学习新媒体运营,早日达成阅读量10W+ , 粉丝多到数不过来的成就吧!未来可期,我说的是新媒体运营,也说的是你。

本文为「半撇私塾」编辑部出品。半撇私塾是一所项目制的在线新媒体大学,旨在通过3个月的系统项目训练营,帮助零基础学员快速找到新媒体运营工作,目前成功就业率高达95%!

本月,半撇私塾价值299元、全网超8W+学员的新媒体运营课程,包括视频+考试+直播+题库,全部免费开放。点击 专属链接 免费领取课程。

暂无评论

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开,必填项已用*标注。

相关推荐

微信扫一扫,分享到朋友圈

上线两个月用户180W+,花小猪凭什么这么拽?