上线仅两个月用户数量就突破180W，优步、神州、曹操、首汽等一众网约车老品牌也难以望其项背，在花小猪面前显得黯然失色。有人不禁会问，花小猪凭什么这么拽？用户和流量爆发式增长背后的营销模式是否可以成为新媒体运营的新契机？
一、花小猪为什么爆火市场？
1.低价补贴，迅速占领下沉市场
①推广策略
站内：首页做了金币+红包的飘屏特效，页面用鲜艳的活动色+加大加粗的补贴文案包装，极力营造打车无底线补贴的氛围。
站外：花小猪仅开放微信端分享，通过小程序分享窗口+活动落地页，强化打车不花钱+分享有钱拿的概念，对用户进行多活动轰炸。
②核心利益点
乘客端：花小猪在不同城市的优惠策略不同，大致包括新人补贴，满减券，津贴，返现等手段，其中新人补贴最高可领30元立减券。
司机端：新司机注册花小猪奖励300元，一天拉满5单奖励60元；同时，拉一位司机注册，就能获得30-50元不等的返现。
2.社交裂变，用户爆发式增长
社交裂变的基本套路就是通过高额奖励刺激老拉新，通过新客礼包接住新客，通过助力方式实现老促老，花小猪打车基本上实现了触达用户→转化用户→留存用户的全流程覆盖，短期内呈现出用户爆发式增长。
3.明星效应，粉丝流量转化
花小猪不惜花重金邀请郭德纲之子、青年相声演员郭麒麟担任品牌形象代言人，其两方面目的显而易见。其一，摆明要主打年轻人的市场，服务活跃于社交网络上的年轻用户群体；其二，利用明星效应博取大众关注度，完成粉丝流量的转化。
想要了解营销策略方面的内容，可以扫描下方二维码，选择课时25，免费学习👉《内容营销漏斗快速技法》。
二、为什么能够实现用户转化?
1.文案诱导，极具吸引力
“抽奖”、“优惠券”、“补贴”、“新用户0元”、“福利”、“大礼包”等极具诱导性的关键词多次出现在各大平台的推广文案里，这类词汇通常极具有吸引力，抓住了大众冲动消费和贪便宜的心理，从而拿下目标用户完成转化。
2.文案抓住核心关键词——省钱
“我可以瘦，我的钱包不能再瘦了”
“你会省钱，我们就有了共同语言”
“英雄不问出处，省钱不论贫富”
我们不难发现，这些广告文案都万变不离其宗。没有提及花小猪的运营模式以及用户体验，始终围绕着核心关键词“省钱”在谈，而这也恰好抓住了用户的核心利益点，便宜、省钱就是很多用户使用花小猪的初衷。
三、给新媒体运营的启示
1.社群运营裂变增长
- 通过签到奖励或定期福利的方式留存社群老用户
- 通过拉新奖励的方式推动老用户转发社群活动并拉取新用户
- 通过入群福利吸引新用户加入社群
2.营销文案设计
- 文案要抓住用户痛点，了解用户需求
- 输出核心观点，一针见血，直击人心
- 迎合大众，通俗易懂，避免对牛弹琴
- 巧用对比，让用户感受到产品价值
