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今日微博热搜被#支付宝剧本杀上新了#抢了眼球。
「血洗小红书」的剧本杀,又与支付宝强强联手了,一步一步的推广sao操作,真是让“戏精”们上头。
从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
这则引流推广的广告让我想起一位学员,他在入职后需要运营一个针对咖啡师的项目,公司要他在1个月内做出一个300人的微信群。
但是,他发现主流平台有关咖啡师的话题和问题比较少,很难找到精准的目标用户。
从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
无论是大众还是小众的运营项目,我们怎样才能在入职后快速找到引流渠道?获取精准的用户流量呢?
接下来就让我们从设计调研、制作诱饵、内容制作、渠道发布这四个方面,来讲一讲如何寻找引流渠道。
一、调研:了解用户想要什么

所谓的引流,其实就是给目标用户提供他们想要的、认为有价值的东西,自然而然的吸引他们,实现真正的引流。

那么,我们怎样才能匹配到用户的需求呢?
  1. 设计问题:不要设计敏感和需要用户思考的问题,错误示范:“我们正在筹备美妆博主的项目,您觉得怎样的活动才有吸引力?”,我们不应该把决策权交给用户,而是要通过用户的信息为决策提供参考依据。
  2. 进行调研:找到相同职业的人进行访谈,随时观察用户的肢体语言和表情变化,通过一些轻松的共同话题来建立信任感,比如你喜欢哪个品牌的美妆产品等等。
从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
例如我们要运营一个美妆博主的培训项目(本文以此为例子),我们可以设计以下几个问题:
  1. 日常在哪里了解有关美妆的资讯?
  2. 学习过程中遇到最大的困难是什么?
  3. 通过什么渠道和关键词搜索美妆的相关知识?
二、诱饵:让用户有转化的东西

制作诱饵是为了确保后续操作有转化的物料,它的核心玩法是分享价值,让别人觉得我们的产出是有价值的,刺激用户传播的欲望。那么,我们要制作什么样的诱饵才能带来流量呢?

制作诱饵时要考虑到以下几点:
  1. 相关性高:诱饵必须与你的目标用户有较强的关联性
  2. 低成本:电子产品的产品成本最低且可以多次利用
  3. 实用性强:做知识付费的大多用虚拟物品作为裂变诱饵
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比如在前面对美妆博主的调研中,我们通过问答的方式确定了目标人群的痛点和需求,假设是以下几点答案:
  1. 大部分人反映找不到社群去交流美妆方面的资讯

  2. 学习过程中最大的困难是视频剪辑

  3. 美妆博主小白不太清楚学习的渠道

接下来我们要制作出解决用户问题且有价值的诱饵:
  1. 建立一个美妆博主资讯群,为用户提供交流介质

  2. 做一个「美妆博主从零开始学剪辑」的福利包

  3. 整合美妆学习资料和渠道,定期在群内发送

从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
三、文章:做出用户满意的内容

有些人会喜欢用发红包的方式来诱导大家加群,虽然引流快但效果不佳,因为他们吸引的并不是精准的目标客户。

简单来说,我们应该写出好的文章,产出对于用户有价值的内容去引流。
我们可以关注相关领域中优质的微博、订阅号等等,深入阅读、筛选和整理高质量的内容,分享给用户有价值的干货文章。
从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
把所有用户的搜索词和痛点做成一列文章,比如对应上面的美妆博主问题,可以列出三个不同阶段的选题:
  1. 成为博主前:《一个美妆博主从哪里起步》《现在做美妆博主还来得及吗》...

  2. 刚成为博主:《美妆博主如何快速学习视频剪辑》《一夜涨粉百万,骆王宇是怎么做到的》...

  3. 成为博主后:《美妆博主的出路在哪里》《美妆博主太费钱,值得坚持下去吗》...

如果你想了解更多有关做出优质文章的方法,欢迎扫描下方二维码加入新媒体自习室课程,我们为你免费准备了满满干货教程哦!
从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
四、发布:找到相适应的平台

当我们做出符合用户需求、有价值的文章内容后,还要进一步知道哪些平台渠道有大量的精准粉丝,考虑自己应该在哪里发布文章实现引流。

我们要了解各个平台的发布规则,在知乎、豆瓣、微博等新媒体平台中,寻找精准的目标用户进行引流。

加入不同的小组或超话,发布高质量的帖子,软性植入项目广告,通过互赞的方式进行引流。

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比如找到美妆博主们常用的软件或平台,用关键词搜索相关话题:
  1. 小红书:话题#美妆博主入门#、#美妆博主怎么拍视频#

  2. 知乎:讨论度较高的关键词“美妆”、“美妆博主入门”

  3. 豆瓣:话题#彩妆试色#、#我有独特的化妆技巧#

  4. 微博:超话#fashion美妆博主#、话题#美妆博主日记#

从「血洗小红书」的剧本杀推广,看如何寻找引流渠道?
 
结语

手上有再好的项目,没有流量一切都是白搭。

总的来说,想要吸引我们的目标用户,寻找引流的渠道,必须踏踏实实地做好调研、诱饵、内容、发布这四项工作,让别人觉得你有价值。
最后,祝大家都能在内容为王、流量为王的时代中游刃有余。