前几天，一个做新媒体的朋友突然发来这样的吐槽——
做新媒体，阅读点赞是我们最在意的东西，但是，我们做内容最终的目的是要转化用户。
如果你的内容能吸引读者，即使阅读量高，也一定转化好。因为阅读量不等于转化率。
那么，有阅读量，但不能让他们进一步了解产品，问题究竟出在哪里？转化率又该怎么提高？
今天的文章要告诉大家，在这个资讯爆炸的时代，如何拥有高质量活跃粉~
一、把握住受众的特色
不同的媒介有不同的受众，不同的受众对信息有各种特殊的需要。
尤其随着信息化时代的到来，受众细分为各种群体，小群体趋势日渐明晰，受众对信息的需求更趋多样。
因此，我们要通过“定制”的方式，更加深入地吸引某一类受众，从而把握住他们，实现转化。
1、定制渠道
传播渠道无疑推动着用户的转化，我们要明确传播对象，判断目标用户适合什么样的传播渠道，因为不同平台的受众是不一样的。
年龄、性别、受教育程度、财力、兴趣爱好都是应该考虑的要素。
比如，我们要推荐一款主打美妆穿搭、提供折扣低价的APP，就可以把宣传重点放在小红书，因为小红书的受众大多数是年轻女生，学生党也居多。
2、确定定位
在撰写内容或者策划活动的时候，时常会自我感觉良好，陷入自嗨的领域，可是，用户真的能明白你在讲什么吗？
那么，我们就要先搞清楚定位，要明确，你的产品是什么，产品所联系到的受众痛点是什么，从用户的角度出发，找到共鸣。
比如，你在小红书上看到两句广告词：
A：买衣服和化妆品去哪里？下载XXapp。
B：买大牌也不用吃土？学生党正品折扣店下载XXXX。
读者会被那一条吸引，也就不言而喻了，不同的受众定向输出内容，通过需求抓痛点，如此才能获得关注。
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二、以内容留住更多人
制定好了渠道和定位，我们就要好好考虑如何来编辑内容了。
毕竟，要想提升转化率，吸引人的痛点和标题党是不够的，能够留住读者的优质内容才是王道。
1、增加耐读性
如今，人们每天都生活在内容质量良莠不齐的环境里，我们做内容，就是要通过最吸引人注意、最简明易懂的方式，帮助读者解决问题。
首先，我们要在创作的时候保持文章的逻辑性，结构清爽，利落避免冗长的段落，尤其可以使用小标题，让思路明晰。
适当地添加视觉元素也很重要，图片、GIF、视频等穿插在文章当中可以减少读者在阅读中可能出现的疲惫感。
同时太过专业的术语也要避免，接地气的表达才更容易看懂。
2、交互性内容
数据统计出，互动性的内容比单方面输出的内容，互动率会高出两倍之多。
读者参与互动，被激发了积极性，花在了解产品和品牌上的时间更多，转化成功的概率也更大。
在交互性内容中，小游戏是最有效的途径，包括近年来各大品牌的测试、年终总结等等互动也是频频大火，如果是公众号文章或是微博，投票也是不错的玩法。
三、深度分析转化规律
把渠道和内容需要注意的点分析完，我们再来看看一些技术方面的转化方法。
因为除了通过经验去摸索，我们还要从理性的角度，去探寻营销转化率高低的规律。
1、简化路径
让转化过程更简单方便，会更容易实现用户的转化。
比如，一次关注公众号参加活动购买产品的吸粉活动，品牌有两个同样的会员群，一个是微信群，一个是QQ群，同样的转化方式，结果微信群里参与活动的人数远远大于QQ群。
原因就在于，在微信里只需要点开公众号推荐并关注，而在QQ群还要保存二维码、点开微信、扫描二维码，这多出的短短几个步骤，就将转化率一降再降了。
2、转化话术
转化话术的话，就涉及到了语言的艺术，我们在第一大点里提到过找痛点定制内容，其实转化话术也就是要从用户的角度出发，给用户一个转化的理由，我们可以试试以下方法——
1）几乎所有人都对钱感兴趣，涉及到省钱和赚钱的话术很容易获得转化。
2）利用好奇心，那些读者不熟悉、不了解和与众不同的东西，往往会引起注意。
3）提及权威人士对产品的推荐和认可。
3、转化技巧
什么样的转化形式是普遍比较有效的呢？
1）选择满足消费者需求的选题，在内容中适当的地方加入CTA，自然过渡不显得突兀。
2）也可以设置醒目的图文作为CTA，优化版面设计，增加其出现的频次，吸引注意。
3）CTA的内容要与产品或服务要高度相关，刺激用户注册下单。
4）简化注册流程，节约用户时间，减少用户流失，设计简洁明了的落地页。
4、追踪数据
为了使品牌内容获得更高的转化率，营销者需要时事追踪营销数据，加以分析。
我们要知道什么类型的内容、渠道、转化路径和方法，能获得更高的转化率，它们都有什么共同点，而什么样的方式效果不佳。
根据这样的实时追踪的数据结果，我们再去优化内容营销策略，把转化率进一步提升。
结语
以上方法，你都学会了吗？
总之，要提升转化率，我们就要在了解目标受众需求的基础上，精准地帮助用户解决痛点和需求，再通过一些有效的转化技巧进一步优化策略。
最后，希望各位新媒体人都能通过努力和不断地摸索，成功地获得源源不断的用户~
