在第 18 期《半撇私塾班级研讨会》直播课中，半撇私塾毕业生饼干酱做了一次求职分享，关于她零基础转行新媒体运营，如何在 3 天内精准求职，快速获得面试机会并拿下 Offer。
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大家好，我是饼干酱 ，本科专业是日语。转行前的工作是B端的渠道管理，常常需要出差，不太适应这种工作节奏就下定决心转行了。
这次零基础转行运营，我只投了2份简历，全部获得面试机会，3天就搞定工作，最终选择了一家7.5k＊13薪的在线教育公司。
如此迅速地找到满意的工作，连我自己都感到意外。要知道，毕业那年，我的校招战线长达6个多月，海投了几十份简历才有 Offer。高峰期一周 7 天，5 天都在面试。看起来非常努力，但其实做了很多无用功，还把自己弄得疲惫不堪。
两次都是小白的状态下找工作，为什么今年我能速战速决、精准求职呢？经过两天的复盘和反思，我总结出了以下几点经验。
一、选好心仪岗位，再优化简历
先选心仪岗位就是要明确目标，拒绝盲目投递。毕业那年，因为不知道自己想做什么，营销岗我投，人事、翻译我也投，还产生了一种“我努力找工作了”的满足感。结果是海投几十家才有面试机会，成功率太低了！那时我通常只是稍微瞄一眼招聘需求，不管自己是否符合，就用同一份“普适性”的简历一键投递多个岗位。
实际上，一份简历走天下是肯定行不通的。即使是同一行业，不同公司对运营的要求也不同。比如，岗位明确说明要熟悉拉新、促活、留存、转化的链路，你的工作经历和项目经历里没匹配到这些关键词，那么简历被筛掉也是情理之中。写简历并不是简单罗列自己的经历，而是根据招聘需求一一匹配。
因此，建议大家根据自己对行业、岗位、薪酬、地域的偏好，筛选出5个左右有希望拿到offer的岗位，再个性化简历。
提醒一下，运营的简历一定要用数据说话。我们公司运营总监就曾和HR说，运营的简历没有数据不要约过来面试。如果你参加了实战周，项目经历可以这样写：在知乎渠道发表干货文，7 天内转化注册用户 14 人，获赞 200+ 次，涨粉 650+ 个。
二、准备面试作品
面试作品，虽然不能预判未来你能做到多好，但是可以告诉面试官，你现有的水准，也能让你面试更有底气。转行的同学没有相关工作经验，面试作品就更重要了。
不过，也不需要过分担心。如果你学习完半撇私塾的训练营课程，并完成所有必修课和实战周后，我们就已经有了营销海报、干货文、故事文、着陆页等作品，也有了公众号、知乎等平台的运营经验。
接下来根据岗位要求来丰富面试作品就可以了。比如，我面试的岗位是新媒体运营，比较注重写作和转化能力，仅有1篇实战周写的文章太单薄了。于是我又写了一篇关于如何引流的文章，放在知乎上继续转化半撇官网的注册用户，为公众号吸粉。
三、准备面试话术
面试就像相亲一样，是企业和求职者匹配的过程。在我看来，面试主要考察两点：
- 与企业文化是否相符
- 是否具备胜任该岗位的专业能力
这两方面该如何准备呢？
1. 与企业文化是否相符
公司招人总是希望你是一个好沟通、易合作的人，因此和企业的 culture fit 非常重要。culture fit 主要通过行为面试来考察，根据面试者的行为描述来判断其背后的品行、思想。像亚马逊这样的公司，如果你的行为面试没过关，业务能力再强被会被 pass 。
因此，面试前你可以去官网了解一下公司的使命、愿景，搞清楚公司到底想要什么样的人。比如，我们公司的企业文化中有一点是乐于施教，面试时我就被问到：你更愿意做资深运营，还是做主管带新人？我当时的回答是，更愿意做主管带新人。一方面对新人不断地输出，有利于更好地提升自己；另一方面只有新人快速地成长起来，整个团队才能达成更好的业绩。
关于行为面试，如果你面的是大厂，可以找一找网上的面经；如果公司规模小，找不到面经，也不必过于紧张。其实我在行为面试的时候，好几个问题都回答错了，但HR说虽然我的答案不对，但是在努力地应对，解释自己为什么要这样做。这种“我很想通过面试”积极的态度非常重要。况且，招聘是HR的KPI，他们挺希望候选人能成功入职的，因此很多HR会引导你往正确的方向回答。毕竟，面试不是打仗，是寻找合适的人。
2. 是否具备胜任该岗位的专业能力
这部分除了你的面试作品外，还会根据简历来提问。如果你有出彩的项目经历，可以主动提及。我在面试的时候，就主动提到了自己的实战周成果，面试官也很感兴趣。下面分享一下运营总监面试我时的提问和我的回答。
Q1：你会如何回答知乎问题，以达到推广产品的目的？
- 搜集一些合适的问题，监测这些问题的日均浏览量，选择关注人数和日均浏览量数据都比较多的问题作答。
- 设置引流文案，加入外链引导用户跳转到官网，并在这个链接里加入utm，以便监测转化效果。
- 检查、校对后在早上9点或者下午6点左右发布，并做好互赞冷启动。
- 根据阅读量、utm链接的转化人数来调整回答内容。如果阅读量高，但转化少，考虑优化一下引流文案，写得更软一点，或者将移到文章前面一点的位置；如果阅读量少，可以把回答转发到想法，增加曝光。
Q2：你的知乎写的不错，你写这篇文章花了多少时间？
加上找素材，大概6个多小时。（这个问题切记如实回答，不要吹牛说两三个小时就能写出来，否则面试官会认为你不诚实）
Q3：转化人数突然到了一个峰值，急剧上升是为什么？
可能做了活动，或者当天发表的文章蹭了热点，阅读量特别高。
Q4：说说你简历上课程推广的项目经历。
这是我辞职后做的项目。通过在知乎回答新媒体相关问题，为一个在线教育机构转化注册用户。在7天内转化注册用户14人，获赞200+，涨粉650+。虽然这几天没有特意运营知乎，但是截止到今天已经转化了31人，知乎粉丝也涨到了1300+。对于公司来说，这个成果不可能算什么，但是我的知乎是通过2篇文章，从十几个粉丝涨到1300多的，我自己对这段经历还算满意。
Q5：为什么选择做新媒体运营？
我之前的工作是通过写行业解决方案，发布到各个平台，让用户看到后电话联系我，做进一步的转化。在工作过程中，我发现自己是比较擅长做线上的拉新的，非常有成就感，所以就想做纯线上的新媒体运营。
四、求职常见困惑
1. 知乎、公众号粉丝很少，怎么办？
其实面试官并不在意你粉丝的多少，比较注重你是否具备运营思维。比如，你会如何运营知乎？这个问题通过实战周就能完美解答。
2. 裸辞学习很焦虑怎么办？
裸辞确实压力大，我们会忍不住去担心自己到底能不能找到好工作。焦虑是难免的，我们很难控制自己的情绪。
这个问题我也遇到了，我的解决方法有两个：
- 一是多看转行成功的同学案例，告诉自己互联网运营很有前景，值得奔赴。别人学习2个月就能转行，那么我也可以做到。
- 二是多做少想，让自己忙起来。比如，你可以给自己设定目标，细化到每一天必须完成多少课时，让自己没有时间去焦虑。
最后想和正在转行或者还在校同学说，要相信老师，我之所以能这么快拿到 Offer，就是因为我从确定求职目标到写简历、准备面试，都是按照求职面试班的要求做的。我认为只要你按照半撇私塾的课程要求一步步做下来，一定能拿到满意的 Offer。