最近，凤凰传奇直播卖珠穆朗玛峰的空气，神还原了当今的套路营销，笑得网友们满地找头，让直播带货再次成为热议话题。
在套路营销泛滥的网络上，出现了一种新的直播带货营销方式：反向营销。
相信大家一定见过直播带货的，也见过直播怼人的，但是一边直播带货，一边直播怼人的，还真没怎么见过。
接下来先欣赏一首单曲《反向带货》~
它没有硬核的吹嘘，也没有夸张的措辞，却能让带货主播的销售量持续翻倍！
相对于正常的营销模式，这种反向营销非但没有降低营销效果，进而成为直播带货的流量密码。
为什么反向营销能带来如此大的效果和收益？本篇文章将为大家揭示它的秘诀所在！
一、反向营销的套路
1、不按套路的营销
反向营销，顾名思义，走正常营销道路的相反反向，不按正常套路出牌。
它跳脱了传统直播的强行灌输利益点的思维，看似剑走偏锋却又洞察到网友的各种猎奇心理，以互动互怼方式带动了销售量的增长。
随着同质化直播带货的不断涌现和主播营销灵感的枯竭，反向带货给营销添加了调味剂，让直播营销变得更有灵魂和充满趣味性。
2、反向营销的成功
1）涛涛夫人
抖音“涛涛夫人”带着浓重陕西口音的带货视频在B站上获得了破千万的播放量，被网友称为“人类带货天花板”。
下面让我们一起欣赏这位陕西阿姨的魅力。
-你这卫生巾买回去能当马桶垫不？
-你咋不当席梦思床垫呢！
-你这干脆面尺寸有一米八乘两米三吗？
-你别吃我干脆面了好不好？你吃你家床垫去！
-山药薯片买回去能在厕所里吃吗？
-你在厕所里那是蘸着吃啊！
-我婆的脚干，能用你卖的润唇膏抹脚底不？
-抹到你婆的脚底就叫你婆出门耍漂移啊！
-得痔疮能用润唇油不？
-我建议你别用我的润唇油，直接抹辣子油！
反向带货使得涛涛夫人的粉丝量和销售量不断增长，她的各种反向营销话术也在B站里火的一发不可收拾。
涛涛夫人的带货视频最后必“点题”：“卖个货受尽人间侮辱，挣不着钱，气还受不完。不说嘞，需要的朋友们赶紧点击左下方下单”，惹得网友们纷纷刷屏“不忘初心”“已下单”。
也是，如此气氛热烈的直播间，看完了热闹的观众怎么会不为主播的反向带货而买单呢？
2）龙须糖
下面这位龙须糖主播嘴皮子更牛，她紧跟潮流和时势，能全程一本正经的回答观众们各种关于政治局势、疫情防控、娱乐明星等的问题。
-叙利亚包邮吗？
-我没防弹背心，你自己扛着枪过来取一下好吧。
-你家龙须糖做核酸了吗？
-做啦！一天做八百道！
-龙须糖有健康码吗？
-有啊！咱家抹茶味的糖就是畅通无阻的绿哈。
-吃了你卖的糖，王一博和肖战会结婚吗？
-我家的龙都不同意这桩婚事啊！
-吃了会变聪明吗？
-放心，不会影响你249.9的智商。
在直播观众的无厘头带动下，主播把龙须糖商品回答成一个拥有本科学历、做过核酸、有着健康码，打了三针狂犬疫苗甚至还会自行上厕所的中国龙！
主播为龙须糖的精彩回怼很快登上了微博热搜，引得更多人对龙须糖的关注，让该品牌龙须糖火速出圈。
二、反向营销的秘诀
反向操作最为致命。
不按套路出牌的营销方式让观众们都犹如打开了“潘长江的魔盒”，在笑到当场去世的带货效果中纷纷无脑下单。
撇哥根据上面2个例子得出了直播带货中反向营销的四大秘诀：
1、有问必答，满足需求
反向带货的直播间里不仅问题多多，而且个个角度刁钻且充满恶趣味。
在只顾自卖自夸的套路直播里，主播是不会理会这些捣乱的观众的，导致观众看直播毫无参与感。
但是在反向直播带货里，无论是哪门子路的问题，主播都会认真回答。
“一个愿怼一个愿挨”的直播效果既满足了观众们恶趣味的娱乐需求，又加强了自己商品的推广营销，观众们也因此乐意为主播买单。
2、机智回应，花式接梗
反向直播带货的主播个个语速快，一秒一个回答。要是没有他们这出众的应变能力和清晰的思维能力，也做不到让一场反向带货的营销直播如此上头。
你敢捣乱我就怼，段子金句满天飞，这种反向带货直播就好比一场单口相声。
它借助对观众提的捣乱问题的回应，变着花样接梗，把自己家的商品形象无厘头化，带火直播间的同时也带火了商品。
3、反道而行，无声推广
与套路营销不同，反向营销不会向观众疯狂又粗暴地宣扬商品有多牛逼，他们只会用一副“爱买不买”的态度对观众宣传商品的利益点。
套路营销中主播总是会无视各种捣乱的问题，但是在反向直播带货的营销中，观众越是捣乱，主播就越认真回答，于是就取得越好的效果。
营销过程的互动性和娱乐性效果因此“蹭蹭蹭”地疯涨，让观众们对商品有了记忆点和话题点，也使得商品不断被推广起来。
4、先抑后扬，加深印象
涛涛夫人在直播卖干脆面的时候，就会应和着网友们把自己干脆面进行无厘头的自嘲。
观众问：你说你的面又香又酥又脆，但我就是不买，我嫌它太香太酥太脆了，我吃不了香的。
这时的涛涛夫人就怒怼：
吃不了香的别吃了，我卖的干脆面是在臭水沟炸出来的，放心可臭了！喜欢吃又臭又酥又脆的小伙伴赶紧点击左下方来一箱啊！臭臭的干脆面越嚼越有味啊！
这样精彩的反转效果立马吸引了观众的注意力和好奇心，让人对销售产品瞬间记忆深刻起来。
结语
自古深情留不住，总是套路得人心，当今套路营销的人多了，网友们也变得不买账了。
但是反向直播带货的营销形式的出现，却为营销的发展注入了新的生命力。
无论是网友对消费的“逆反心理”也好，还是网友对反向营销的“猎奇心理”也好。
它无疑给了网友们前所未有的营销体验，最终变成了互联网带货的流量密码。
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