最近,凤凰传奇直播卖珠穆朗玛峰的空气,神还原了当今的套路营销,笑得网友们满地找头,让直播带货再次成为热议话题。
在套路营销泛滥的网络上,出现了一种新的直播带货营销方式:反向营销。
相信大家一定见过直播带货的,也见过直播怼人的,但是一边直播带货,一边直播怼人的,还真没怎么见过。
它没有硬核的吹嘘,也没有夸张的措辞,却能让带货主播的销售量持续翻倍!
相对于正常的营销模式,这种反向营销非但没有降低营销效果,进而成为直播带货的流量密码。
为什么反向营销能带来如此大的效果和收益?本篇文章将为大家揭示它的秘诀所在!
反向营销,顾名思义,走正常营销道路的相反反向,不按正常套路出牌。
它跳脱了传统直播的强行灌输利益点的思维,看似剑走偏锋却又洞察到网友的各种猎奇心理,以互动互怼方式带动了销售量的增长。
随着同质化直播带货的不断涌现和主播营销灵感的枯竭,反向带货给营销添加了调味剂,让直播营销变得更有灵魂和充满趣味性。
抖音“涛涛夫人”带着浓重陕西口音的带货视频在B站上获得了破千万的播放量,被网友称为“人类带货天花板”。
反向带货使得涛涛夫人的粉丝量和销售量不断增长,她的各种反向营销话术也在B站里火的一发不可收拾。
涛涛夫人的带货视频最后必“点题”:“卖个货受尽人间侮辱,挣不着钱,气还受不完。不说嘞,需要的朋友们赶紧点击左下方下单”,惹得网友们纷纷刷屏“不忘初心”“已下单”。
也是,如此气氛热烈的直播间,看完了热闹的观众怎么会不为主播的反向带货而买单呢?
下面这位龙须糖主播嘴皮子更牛,她紧跟潮流和时势,能全程一本正经的回答观众们各种关于政治局势、疫情防控、娱乐明星等的问题。
在直播观众的无厘头带动下,主播把龙须糖商品回答成一个拥有本科学历、做过核酸、有着健康码,打了三针狂犬疫苗甚至还会自行上厕所的中国龙!
主播为龙须糖的精彩回怼很快登上了微博热搜,引得更多人对龙须糖的关注,让该品牌龙须糖火速出圈。
不按套路出牌的营销方式让观众们都犹如打开了“潘长江的魔盒”,在笑到当场去世的带货效果中纷纷无脑下单。
撇哥根据上面2个例子得出了直播带货中反向营销的四大秘诀:
反向带货的直播间里不仅问题多多,而且个个角度刁钻且充满恶趣味。
在只顾自卖自夸的套路直播里,主播是不会理会这些捣乱的观众的,导致观众看直播毫无参与感。
但是在反向直播带货里,无论是哪门子路的问题,主播都会认真回答。
“一个愿怼一个愿挨”的直播效果既满足了观众们恶趣味的娱乐需求,又加强了自己商品的推广营销,观众们也因此乐意为主播买单。
反向直播带货的主播个个语速快,一秒一个回答。要是没有他们这出众的应变能力和清晰的思维能力,也做不到让一场反向带货的营销直播如此上头。
你敢捣乱我就怼,段子金句满天飞,这种反向带货直播就好比一场单口相声。
它借助对观众提的捣乱问题的回应,变着花样接梗,把自己家的商品形象无厘头化,带火直播间的同时也带火了商品。
与套路营销不同,反向营销不会向观众疯狂又粗暴地宣扬商品有多牛逼,他们只会用一副“爱买不买”的态度对观众宣传商品的利益点。
套路营销中主播总是会无视各种捣乱的问题,但是在反向直播带货的营销中,观众越是捣乱,主播就越认真回答,于是就取得越好的效果。
营销过程的互动性和娱乐性效果因此“蹭蹭蹭”地疯涨,让观众们对商品有了记忆点和话题点,也使得商品不断被推广起来。
涛涛夫人在直播卖干脆面的时候,就会应和着网友们把自己干脆面进行无厘头的自嘲。
观众问:你说你的面又香又酥又脆,但我就是不买,我嫌它太香太酥太脆了,我吃不了香的。
吃不了香的别吃了,我卖的干脆面是在臭水沟炸出来的,放心可臭了!喜欢吃又臭又酥又脆的小伙伴赶紧点击左下方来一箱啊!臭臭的干脆面越嚼越有味啊!
这样精彩的反转效果立马吸引了观众的注意力和好奇心,让人对销售产品瞬间记忆深刻起来。
自古深情留不住,总是套路得人心,当今套路营销的人多了,网友们也变得不买账了。
但是反向直播带货的营销形式的出现,却为营销的发展注入了新的生命力。
无论是网友对消费的“逆反心理”也好,还是网友对反向营销的“猎奇心理”也好。
它无疑给了网友们前所未有的营销体验,最终变成了互联网带货的流量密码。
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