今日微博热搜被#支付宝剧本杀上新了#抢了眼球。
「血洗小红书」的剧本杀，又与支付宝强强联手了，一步一步的推广sao操作，真是让“戏精”们上头。
这则引流推广的广告让我想起一位学员，他在入职后需要运营一个针对咖啡师的项目，公司要他在1个月内做出一个300人的微信群。
但是，他发现主流平台有关咖啡师的话题和问题比较少，很难找到精准的目标用户。
无论是大众还是小众的运营项目，我们怎样才能在入职后快速找到引流渠道？获取精准的用户流量呢？
接下来就让我们从设计调研、制作诱饵、内容制作、渠道发布这四个方面，来讲一讲如何寻找引流渠道。
一、调研：了解用户想要什么
所谓的引流，其实就是给目标用户提供他们想要的、认为有价值的东西，自然而然的吸引他们，实现真正的引流。
那么，我们怎样才能匹配到用户的需求呢？
- 设计问题：不要设计敏感和需要用户思考的问题，错误示范：“我们正在筹备美妆博主的项目，您觉得怎样的活动才有吸引力？”，我们不应该把决策权交给用户，而是要通过用户的信息为决策提供参考依据。
- 进行调研：找到相同职业的人进行访谈，随时观察用户的肢体语言和表情变化，通过一些轻松的共同话题来建立信任感，比如你喜欢哪个品牌的美妆产品等等。
例如我们要运营一个美妆博主的培训项目（本文以此为例子），我们可以设计以下几个问题：
- 日常在哪里了解有关美妆的资讯？
- 学习过程中遇到最大的困难是什么？
- 通过什么渠道和关键词搜索美妆的相关知识？
二、诱饵：让用户有转化的东西
制作诱饵是为了确保后续操作有转化的物料，它的核心玩法是分享价值，让别人觉得我们的产出是有价值的，刺激用户传播的欲望。那么，我们要制作什么样的诱饵才能带来流量呢？
制作诱饵时要考虑到以下几点：
- 相关性高：诱饵必须与你的目标用户有较强的关联性
- 低成本：电子产品的产品成本最低且可以多次利用
- 实用性强：做知识付费的大多用虚拟物品作为裂变诱饵
比如在前面对美妆博主的调研中，我们通过问答的方式确定了目标人群的痛点和需求，假设是以下几点答案：
- 大部分人反映找不到社群去交流美妆方面的资讯
- 学习过程中最大的困难是视频剪辑
- 美妆博主小白不太清楚学习的渠道
接下来我们要制作出解决用户问题且有价值的诱饵：
- 建立一个美妆博主资讯群，为用户提供交流介质
- 做一个「美妆博主从零开始学剪辑」的福利包
- 整合美妆学习资料和渠道，定期在群内发送
三、文章：做出用户满意的内容
有些人会喜欢用发红包的方式来诱导大家加群，虽然引流快但效果不佳，因为他们吸引的并不是精准的目标客户。
简单来说，我们应该写出好的文章，产出对于用户有价值的内容去引流。
我们可以关注相关领域中优质的微博、订阅号等等，深入阅读、筛选和整理高质量的内容，分享给用户有价值的干货文章。
把所有用户的搜索词和痛点做成一列文章，比如对应上面的美妆博主问题，可以列出三个不同阶段的选题：
- 成为博主前：《一个美妆博主从哪里起步》《现在做美妆博主还来得及吗》...
- 刚成为博主：《美妆博主如何快速学习视频剪辑》《一夜涨粉百万，骆王宇是怎么做到的》...
- 成为博主后：《美妆博主的出路在哪里》《美妆博主太费钱，值得坚持下去吗》...
如果你想了解更多有关做出优质文章的方法，欢迎扫描下方二维码加入新媒体自习室课程，我们为你免费准备了满满干货教程哦！
四、发布：找到相适应的平台
当我们做出符合用户需求、有价值的文章内容后，还要进一步知道哪些平台渠道有大量的精准粉丝，考虑自己应该在哪里发布文章实现引流。
我们要了解各个平台的发布规则，在知乎、豆瓣、微博等新媒体平台中，寻找精准的目标用户进行引流。
加入不同的小组或超话，发布高质量的帖子，软性植入项目广告，通过互赞的方式进行引流。
比如找到美妆博主们常用的软件或平台，用关键词搜索相关话题：
- 小红书：话题#美妆博主入门#、#美妆博主怎么拍视频#
- 知乎：讨论度较高的关键词“美妆”、“美妆博主入门”
- 豆瓣：话题#彩妆试色#、#我有独特的化妆技巧#
- 微博：超话#fashion美妆博主#、话题#美妆博主日记#
结语
手上有再好的项目，没有流量一切都是白搭。
总的来说，想要吸引我们的目标用户，寻找引流的渠道，必须踏踏实实地做好调研、诱饵、内容、发布这四项工作，让别人觉得你有价值。
最后，祝大家都能在内容为王、流量为王的时代中游刃有余。