回顾2020年，女性力量成为综艺节目的关键词之一，从《乘风破浪的姐姐》《奋斗吧主播》到《姐妹们的茶话会》，随之而来的电视剧《三十而已》以及《听见她说》等影视作品，也借着“她综艺”的东风积攒了人气与热度。
女性力量的崛起顺势带起“她经济”的发展，很多品牌都正在布局女性市场。
近日就有学员发来消息咨询，我一钢铁直男，该如何做好女性消费品推广运营呢？
今天，我们就从官方运营和UGC运营的角度切入，解析女性消费者的运营套路，为你升职加薪的路上添砖加瓦。
一、官方运营：从概念到重干货
早在几年前，各大品牌多以概念宣传或品牌使命作为主要的宣传切入点，而如今各大商家更多是从美妆评测或穿搭教程等干货类来切入宣传。
1、系列内容运营：
系列作品之间往往是有关联的，开设系列化的初衷也是当内容吸引了一群粉丝后，维持并增加粉丝数量的手段。在这方面，雅诗兰黛具有超高话语权，它的小棕瓶，已经从初代升级到了第七代，累积了无数粉丝。
2、短视频运营：
短视频运营的真正价值是帮助内容团队实现真正的获客和用户留存，提高用户触达率、用户参与度。
以优衣库为例，其宣传的“集合世界创造力”口号，对于满足消费者的需求毫无用处，而在平台发布的爆款穿搭短视频，从点赞和收藏数来看，收到了一大波粉丝的喜爱。
面对成千上万个“被营销”的品牌，女性消费者的购物需求更加升级与细分，概念性的宣传只不过是表象，过目即忘；而干货类的教程或分享，才更实用，更具传播力，也更能满足她们的需求。
二、UGC运营：围绕“花名”种草
近几年，各大美妆品牌刮起了一阵“花名”风，每一款产品从官方的面部精华、精华肌底液到女孩们常说的“小白瓶”“小灯泡”“小黑瓶”……层出不穷的“花名”，让爱美的女生纷纷种草。
每一款新品的生命周期往往是比较短暂的，所以各家品牌都在争相取“花名”，为了方便记忆和传播，让消费者一说到“花名”，一秒就想到这款产品。
1、同品牌产品命名公式：
【产品外形特点/功效+产品外观颜色】
目前美妆市场上，让女孩们种草风靡的花名有“SK2小灯泡、SK2小银瓶”“Olay淡斑小白瓶、Olay光感小白瓶”，面对自家竞品，通常会采用产品的外形、功效+包装颜色来区分不同款产品。
2、冲突竞品命名公式：
【价值定位+产品外观颜色】
比如，兰蔻小黑瓶肌底精华液，可以说是“小黑瓶”的鼻祖，而素有“平价小黑瓶”之称的欧莱雅小黑瓶精华肌底液，被人们定义为兰蔻小黑瓶的平替产品，这两款竞品则采用价值定位来区分。
不难看出，要在众多竞品中脱颖而出，除了自身品牌价值之外，取一个合适的“花名”也是必修课，而花名的定义也无外乎从：产品价格定位、功效、外形特点+产品包装颜色来命名。
为产品取“花名”不是唯一的切入方法，如果你想详细的了解更多运营技巧，欢迎扫码免费学习新媒体自习室的课程。
三、PGC运营：品牌携手明星代言
《乘风破浪的姐姐》火了，7位女明星拿下八大美妆代言，金晨代言了法国希思黎，万茜代言了YSL....此外，有一个神奇的现象，各化妆品店里海报清一色的都是男明星，张艺兴代言了MAC、陈坤代言了雅思兰黛，小到屈臣氏，大到兰蔻、迪奥，通通是男性代言。
明星代言人如何选择：
1、综艺热点明星：
3.8女王节，张柏芝、吴昕、薇娅等女星齐聚淘宝直播官方平台，成为点淘挑战官。浪姐2节目的话题和参赛女明星的热度，让“姐姐”代言人成为美妆品牌与她们进行情感交互的纽带。
2、流量男明星：
流量男艺人依然是诸多美妆品牌竞相选择的对象，就拿雅诗兰黛来说，此前宣布知名演员李现成为品牌亚太区护肤及彩妆代言人，消息在官微发布后，转发量已突破43万，评论3.4万，点赞近30万。评论区内，李现的粉丝们纷纷晒单，表示“先买为敬”。
综艺节目的出圈，成功让不少女明星重归网络话题的中心，同时也为她们带来了代言红利。但是，流量男星拥有庞大的女粉丝基数，也让越来越多的男明星取代了女明星，成了美妆品牌的代言人。
【结语】
女性已经成为消费主力，各大品牌也正在争相占领女性市场。
不论你是否是钢铁直男，你都可以从以上切入点着手，在不断的实践中吸取经验，找到属于你的运营方法。
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