继“韩束”之后，又一国货品牌出圈了。
7月22日晚间，微博热搜榜出现了这样一个话题：鸿星尔克的微博评论好心酸。热度来得有些突然，甚至超越各类明星名企的捐款新闻，登上热搜榜第一，阅读量达7.7亿。
原因无他，鸿星尔克近年来渐渐淡出公众视野，甚至在网友心中留下了“濒临倒闭”的印象，这次驰援河南一出手就是5000万，更何况营收只有安踏的7.8%，捐款金额却和安踏一样高，比李宁还多2500万。
作为一个近年来存在感接近于0，一个逐渐被人遗忘的国产品牌——鸿星尔克，为什么能在众多捐款企业中脱颖而出，重回大众视野呢？
今天，我们就来揭晓鸿星尔克翻红的秘密！
一、反差萌：鸿星尔克的前世今生
鸿星尔克能出圈，最重要的原因就是让人心酸落泪的反差萌。
套用网友的一句评论就是“感觉你都要倒闭了还捐这么多。”这种反差与鸿星尔克的发展经历密切相关。
1、推己及人，为他人撑起一把伞
鸿星尔克成立于2000年，比安踏、特步、李宁等品牌都年轻不少。品牌刚成立不久，就因为大雨遭遇库存危机，正是这段经历为日后的捐款埋下伏笔。
经历艰难开局之后就奋起直追，广告词“鸿星尔克，To Be No.1”简直是8090心中时代的眼泪。
2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为中国第一家海外上市的运动品牌。
但是高光之后，盲目扩张带来的库存危机和高端品牌的打击，让鸿星尔克难以应付，转而主打下沉市场，也渐渐消失在公众眼中。
多年过去，安踏逐渐转型，李宁也跻身“国潮”前列，而鸿星尔克却起起伏伏，默默无闻。
根据2020年财报，鸿星尔克的营收情况比起安踏、李宁等品牌来说，差得不是一星半点。
鸿星尔克这些年可以说是风雨飘摇了，尽管经营状况并不好，但它一直为社会默默做了很多事，这次一出手就捐出5000万支援灾区。
讲起捐款的原因，吴荣照感慨因为自己淋过雨，就想在危难时刻为他人撑一把伞。自身难保还一心向善，这种反差是引起网友关注的主要原因。
2、低调宣传，有对比才有差距
除了大额捐款，鸿星尔克的低调宣传更是和其他人形成鲜明对比。
雨灾之后，关于明星捐款的讨论一直挂在热搜，平时在中国赚得盆满钵满的国外企业集体闭麦。“孩子王”诈捐的迷惑操作更是让人一脸问号。
相比之下，鸿星尔克在捐款之后，只在官方微博推送这一则消息，没有买热搜大肆宣传，连微博会员都是网友帮忙充的。这样的低调让网友全都变亲妈，苦口婆心让品牌花钱搞点营销。
对此，CEO吴荣照表示“达咩”，希望把宣传资源留给更需要的灾区。
面对灾情慷慨解囊，又不利用灾情做宣传，这才是良心国企的正确打开方式。
二、树口碑：直播间塑造良好形象
“位卑未敢忘忧国”的反差让网友对鸿星尔克的好感度飙升，之后品牌在直播间与用户的互动更是让人笑到打鸣，光速出圈。
1、直播间里造梗，网友笑出鹅叫
以往热点事件发生后，网友大多是涌进微博评论区或淘宝客服。但是现在，直播间成为了新的舆情战场。相比于微博和淘宝客服，直播间能够实时沟通，是品牌对舆情做出反应的前线阵地。
在前几天的吴亦凡事件中，韩束打响解约第一枪。网友骂骂咧咧进入韩束直播间，最后却嘻嘻哈哈地出来，甚至呼朋引伴一起观看直播，给韩束吸了一大波流量。
而捐款热搜出现后，鸿星尔克直播间也是48小时不停，观看量暴涨。
主播连续工作，不断和网友互动，配合网友造梗，热度持续推高。
甚至CEO本人都出现在直播间，深夜好不容易扫来一辆小黄车还被人骑走，又是一波哈哈哈哈哈。
在直播间里，网友的热情得到了回应，与品牌产生了良好的互动。一波一波的造梗持续推动用户情绪，也让品牌出圈，受到广泛关注。
2、劝退野性消费，好感蹭蹭上涨
直播间作为品牌触网的重要阵地，不止能卖货，也能影响品牌形象的塑造。
上文提到韩束直播间在吴亦凡事件中吸了一大波粉，但是个别主播在直播间卖牙签，引起网友反感。虽然卖牙签更多是主播个人行为，也没有引起过多讨论，但在一定程度上损害了品牌形象。
而鸿星尔克就拿捏住了分寸，整体反应得体许多，拉了不少好感。
网友涌入直播间“野性消费”，大量购买鸿星尔克产品，直到全部卖光。
面对网友的疯狂消费，鸿星尔克没有推波助澜为自己创造更高的销量，而是连CEO都亲自下场，劝大家理性消费，有需要再购买。
甚至还为客户购买了运费险，方便大家退换产品。许多商品的价格不升反降，让网友直呼“不许打折！”
清醒、理智的处理方式，让鸿星尔克良心企业的形象深入人心。
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三、有实力：脚踏实地方得长久
1、好产品是一切营销的开端
产品好才是一切营销的开端，也是企业的立足之本。
而鸿星尔克现在一夜爆红之后，人们才发现，人心才是世界上最无价的产品。
鸿星尔克“一夜爆红”的现象——若鸿星尔克卖的是劣质产品，即便它再有民族情怀，消费者也不会买账。
现在消费者对其火山爆发式的热爱和风卷残云式的扫货背后，是这家企业与竞品不相上下的科技含量和产品质量。
2、打造民族品牌，国货之光
相比于动不动就上千，不断联名不断操作的潮流运动鞋。但是鸿星尔克始终坚守初心，做性价比高的国产运动鞋。
除了良心售价，鸿星尔克也在一直在品质方面寻求突破。
2019年推出的限量款跑鞋在制作科技上有所创新，成为当年的爆款鞋。
2020年的公司年会上，吴荣照宣布将品牌定位为“科技新国货“。网友提建议让他们改良设计，他们也照单全收，表示未来要用设计赢得认可。
坚守初心、不断创新，这才是我们的国货之光。
3、多平台联动，线上线下结合
爆红之后，鸿星尔克的宣传也不断升级。
在微博上吸一波粉，在淘宝、抖音的直播间和网友造梗互动，而在小红书更是线上线下结合。
由于直播间产品已经卖光，很多博主特意到线下实体店购买。
有网友表示鸿星尔克的官网图没有实物图好看，于是就有朋友到线下探店，实拍产品图。
也有一些穿搭博主推出鸿星尔克穿搭特辑，种草各种运动鞋。
通过微博、抖音、直播间、小红书的多平台联动，加上网友的线下支持，鸿星尔克的品牌宣传进一步发酵。
总结
陈年老品牌鸿星尔克这次出圈虽然是意外之喜，但是细究之下发现，机会还是留给有准备的人的，鸿星尔克的翻红与品牌自身息息相关。
在鸿星尔克出圈翻红之时，也有不少质疑诈捐的声音，为此两大慈善机构分别作出了回应，确认了此次捐赠的真实性。
最后，也希望大家理性看待，不要神化鸿星尔克，国货品牌需要大家的支持和爱护。