如果你不懂如何引流,写了100篇10W+都没有用。转化和引流,才是一个优秀的营销者需要关注的重点。

刚开始做新媒体运营这一行的时候,很多人在文章这一块内容上停住了脚步。他们发现自身在文章的内容产出方面还是不错的,但是最终的转化效果不佳。究其原因,绝大多数人都是被引流这块限制住了。

在这一块深有体会,初入新媒体运营,前期的工作中并不懂的转化,只是一味的写文章。后来接到绩效目标不达标的通知才开始反思,自己写了那么多文章为何没有转化。

想想自己在内容上也没有什么大问题,再去对比他人的文章,揣摩那些引流转化高文章,看了有上百篇文章,最终发现是自身的引流上做的太差。通过不断的改进,我从最初的一篇文章0个转化升到了4个再接着到了20个以上

所谓引流,顾名思义就是把人流量引到自己的平台上。在如今这个用户对各种营销方式产生免疫的时代,在引流这个过程中要学会用更精细化的引流操作方法,你才能获得更多的流量。在引流中通常使用的方法就是引流话术技巧,这种技巧有两大类,一种是硬性引流,还有一种是软性引流。我将这两大类技巧中的各种话术进行分析,最后总结出来5种方法。

一、直接广告法

二、痛点福利法

三、小号辅助法

四、自导自演法

五、顺带提及法

既然知道了引流话术的方法,那么我接下来拆解一下这5种方法在应用时的技巧。

一、直接广告法:二话不说,甩上广告

这个直接广告法在引流话术中可谓是最为直接的一种方式。比如你生活中看到的那些广告牌,或者是微信公众号上的文章。他们毫不避讳广告效果对用户产生的后果,反正就是话说完了,就把广告放出。

像之前一部电视剧《欢乐颂》,唯品会在这部剧中的广告方式可谓是植入的非常直接了。而在知乎平台的文章中要引用这个直接套路的一般都是在文章中直接放出链接。

比如教程类文章,列出某个app,后边跟上链接,具体介绍点击链接。还有一些APP推广引流的话就是直接放出app下载链接,引导用户注册。这种方式没有任何的包装,就是很直接的点出,像知乎上的一篇文章是这样的:

广告.png

他们毫不避讳用户会不爱看还是要怎么让用户更能接受,只要把广告放出,有意愿的用户肯定会去行动。这直接的广告方式,在投入的时候还是要考虑考虑一下的,毕竟这种直接的效果并不是所有的平台都适用。

如果你不想以这种直接法,想以更委婉的方式,那就看下面的痛点福利法,这种是直接利用了用户心理,抓住用户的需求。

二、痛点福利法:针对文章的目标用户制作福利资源,引导用户关注领取

痛点福利这个对于运营人来说并不陌生,你做的每一个行为都是在围绕用户的痛点在展开,你可以是一张海报,或者是一个福利领取的方式,给用户带来切身利益需求。

以微信公众号的引流为例,不管是在站外还是站内,都是利用一个对用户有刺激作用的福利,引导用户来关注。像那些做个人运营分享的,他们常见的话术就是:关注公众号,回复「XXX」,免费获取领取《22个互联网创业项目》。

痛点福利.png

就说这个引流方法,这种的行为在直接中又带有委婉方式,他抓住目标用户的痛点,点明用户的内心需求,从而引导用户。学会了这一硬性引流话术,写起文章来都有底气,再也不怕引不来流量。

但是在有些平台上就不被允许有这样的字眼,若是出现则你的文章或者账号就会被禁掉。所以使用这种话术法也是要注意一下平台规则的。

不过鉴于这个方式在一些平台上就是一个非常大的禁止行为,你学会了这个直接过硬的引流方式,你还需要学会一些更软植入的引流技巧。比如小号辅助法,这种方式谁都觉察不出来问题出在哪。

三、小号辅助法:利用小号在评论区带节奏

这是什么意思?就是先给你大号找个托要一些福利,找个托先制造信任感。让其他人也明白这个文章中也有这样的福利可以领取且这个福利可信。那么,通过这种方式制造了一定的信任感,你就会有源源不断的用户在你的下方进行评论要求领取某个福利。

比如一些文章中提及了「我个人整理的XXX资料」,在文章下方就出现了一个小号评论「求这份资料」。

小红书这个平台就很多这样的情况,发出的笔记中,在笔记下方就有人评论要福利,鉴于对该作者的保护,有关的隐私信息就不多透露了,大家可以自己去看看这些例子。

小号.png

小号在文章评论带节奏,评论要求「跪求图五资料」,然后大号回复「私信我领取资料」这种引流方式,神不知鬼不觉的。这种在账号初期是个很好用的方法。还有一种可以和他称得上是同家人的方法,就是自导自演,只是不需要像他这样用分身了。

四、自导自演法:给自己设一个是有万人咨询的角色

自导自演就是你在文章开头或者结尾提到,你是出于什么样的目的才来写这篇文章,而且还要点明你是被人要求或者是有很多人来找有很多这样的例子,比如在豆瓣平台上看到一篇这样的:

自导自演.png

这篇文章中作者就是采用自导自演法来写,文章中提及「鉴于很有朋友来问我,我就来打个广告,公司公众号为XXX」这种自导自演法在一定程度上会吸引很多的用户,同时也能给自己带来更加精准的流量。

还有一种他既不用找分身也不用自己表演,他就云淡风轻的,让人不经意间就被他的某个点给吸引到,这个方法就是下面即将讲到的顺带提及法

五、顺带提及法:采用种草,以自身的成就来说服

顺带提及法这种就是最明显的利用「用户视角」来引流,把自己当作某个用户,说出自己的亲身体会。他利用自身的一个经历来告诉用户这个是有多大的好处,让用户也信服这个平台。比如在简书上有一段这样的话:

顺带提及.png

这种顺带提及法在一些比较敏感的平台就很好用了,他即不明显又有种真实感,给用户的一个感受也很好。

在精细化发展的今天,引流的方法这么多,而引流从来不是一蹴而就的,你学会这些引流技巧之后,一定要去实操,你才会明白其中的用法,并找到属于你的引流技巧。只有用对了方法,加上你的执行,流量才会源源不断的出现。

如果你还在为你上不去的流量发愁,这里有你不可错过的运营干货,欢迎来一同学习。