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在应用传播学的直播课程中,我们曾经举例说,在跟商家进行价格谈判的过程中,如果对方有降价的行为,这种在讨价还价过程中的降价行为可以被理解为是影响力原则中“互惠性”的运用。那么问题来了,如果商家在自己的宣传中,将原价888元的直接免费送,这个是不是就不能算互惠性呢?

判断互惠性原理一个很重要的技巧就是借助「亏欠感」,如果在营销的过程中,消费者可以感受到这一点,那么就算是互惠性的原理。但是现在影响力在着陆页的应用中,只是提供了一些额外的Bonus来获取用户信息的,也都被视作互惠性的原理(https://bpteach.kf5.com/posts/view/id/1016038),但是其实并不是非常严格的匹配。

所以可以这么说,如果你在购买的过程中,一开始原价1万元,后面商家通过私信/弹窗等方式又告诉你直接送你888元的东西,那么这种属于互惠性。

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