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否。

市场营销有一个4P的理论,其中有讲到利用价格促销的手段来促进产品的销量,所以“电影院凭票领取饮料”当然也可以算作是一种促销手段。我们身边有很多可以影响我们消费决定的现象,比如折扣、赠品等等,影响力原则和这个4P营销理论是从不同点维度对现象进行解释,当然你可以把影响力原则理解成更加“杀手级别”的Pricincple。

“电影院凭票领取饮料食物”从目的上说,不是为了说服用户去买电影票,因为观众已经购买了电影票。我想这个环节的设置可能是出于节省成本的考虑,因为相对于”购买时就赠送”, 为兑换增加了“凭票”的门槛,就可能有一些人不会去领取,也就节省了成本。当然如果商家在说服用户购买某些独家情人节电影票的时候,设置了出示“情侣”证明的相关资料,会是一致性的一种,所以一致性原理很多时候会和稀缺性搭配使用。

在任何案例的分析和设置中,理解原理从“目的+心理”上去理解会更容易一些。比如如果你设置“电影院凭票领取饮料”是为了说服“电影票的购买”,我想凭借某东西购买电影票,或者购买电影票累计会有一种荣誉勋章会是很符合“一致性”原理的手段。在上一份回复中提及的节省成本的目的,说的不是说这个活动是为了节省成本,而值得是在“让所有人在购买就有了免费饮料拿”和“拿票去换饮料”这两个设置对比,同样是拿饮料来作为促销手段,后者会把一部分人过滤掉,从而节省了一部分促销成本,这是我自己对于这个设置的理解。

总之,当你分析原理的时候,回想对应的关键词“仪式感”,会更容易去对号入座,想一想在我们买完票去换饮料的时候,会有“仪式感”的心理吗?