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如果问最近刷屏最多的直播间是哪个,那么毫无疑问,一定是东方甄选

截止今日,“东方甄选”抖音号3天涨粉超过200万,目前累计粉丝已经达到604万

在最近一周时间里,“东方甄选”的直播间场均销售额1455万元,相比开播之初增长近30倍。

网友们更是赞不绝口:“如果直播有段位,东方甄选应该是最高级。”

对比刚刚转型直播时的冷清状况,可能没有多少人想到,曾经陷入低谷的新东方,如今竟然真的在直播间带货爆火了起来。

新东方究竟是靠什么实现“逆袭”的?

今天,我们就一起来分析一下新东方爆火的前因后果。

一、从“脚底板”到“天花板”

1、“脚底板”时期

有网友说,2021年最惨的企业家,俞敏洪绝对排第一。

作为曾经教培行业的天花板之一, 新东方在去年12月28日,宣布成立“东方甄选”,转型进军直播带货。

教培巨头转身成为直播带货的新秀,结果却不如人意。

不熟悉平台规则,主播们干废了好几个账号。

首秀期间,东方甄选直播间销售额只有47万,后面的直播成绩更是遭遇断崖式下跌。

很长时间内,直播间下单的只有主播的父母。

不仅如此,由于农产品的供应链和物流跟不上等等一系列问题,东方甄选甚至一度停播。

可以说,这段时期的新东方完全陷入了“寒冬”。

2、“天花板”时期

转折点来的猝不及防。

6月9日,有着8年英语教学经验的老师董宇辉在直播间卖牛排,一边卖牛排还一边告诉大家一些关于牛排、配料的英语单词和叫法。

不仅如此,他还展现出了自己作为段子手的潜力:

“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公,但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅,这个锅你得背。”

笑点与知识点齐飞,董宇辉的这个直播片段一下子火出了圈,引来大批网友围观。

于是,6月10日午间东方甄选直播间同时在线人数达到4W+,飙升至同时段抖音带货榜第五名

当天晚上,俞敏洪再次出现在直播间,直播间同时在线人数最高峰超过10W人

而就在前几天,东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。

新东方“名师”们用边讲课边带货的方式,在竞争压力极大的直播界,硬生生撕出了一条生路。

如今,东方甄选直播间再也不是以前的“脚底板”,取而代之的,是来自无数网友的评价:

“进去就出不来的直播间”

“最高级的直播间”

“直播天花板”

二、东方甄选靠什么爆火?

1、找准独特定位

如果仔细观察关于新东方直播间爆火的词条,我们不难发现,很多内容都都称呼直播间为“新东方双语直播”。

而新东方此次爆火最大的亮点,就在于直播间里的“新东方名师”们,用讲课方式进行直播带货。

双语带货、讲课带货,这基本上可以说是只有新东方才能走通的路

在别人家主播满直播间“价格超便宜,错过后悔一辈子”带货时,这边的双语主播拿起黑板,产品介绍用英语、韩语、日语,开启知识带货新纪元。

身为曾经教培行业的一大巨头,新东方这次很好地利用了自身的特点,打造了独属于自己的差异化优势

2、用内容换时间

谈到直播间卖货,几乎所有人想到的都是怎么用产品换钱

新东方的直播团队在这方面提出了与众不同的思路。

在用产品换钱之前,还有一件重要的事情:用内容换时间

在他们看来,所有的交换,都是发生在时间里的。如果消费者不给你时间,不在直播间观看停留,那肯定不会在直播间买东西。所以直播间里的内容,也要有价值。

出于这种理念,东方甄选的主播门在直播时不拘泥于卖货,也会谈谈历史,聊聊人生,讲讲知识。

用他们的话来说:即使是卖货,也让用户们有所得,不浪费他们的时间

这就导致,同等的时间,在其他直播间只能听到产品宣传,但在东方甄选,除了了解产品,还能学到些别的内容,大大提升了性价比,何乐而不为呢。

3、产品质量控制

无论是什么样的带货直播,原则都是一样的:消费者只愿意为好产品买单

没有好的产品质量,多么新奇的带货形式也只是空谈。

在这方面,东方甄选的选品大法极奇严苛——不亲测,不上架

东方甄选曾经发布过一段视频,在野山坡上,几名员工被一群黑猪追着跑。

这其实是新东方在线员工们考察黑猪肉厂商的真实经历。

东方甄选的相关工作人员在采访时也谈到过相关内容:

“因为是农产品,都是要吃的,所以我们团队都要自己试。主播,运营,编导……甭管你是谁,只要是长嘴的都要吃。吃完投票。”

这同样也是东方甄选的退货率远低于行业平均水平的原因。

即使是直播惨淡时期,也重视产品质量的控制,才能在爆火时有足够的底气。

4、适应网友需求

在直播行业蒸蒸日上的今天,直播间水平参差不齐始终是许多网友诟病的地方。

和一般只顾着叫嚣产品低价、放着兴奋刺激音乐的、反复催促关注下单的直播间相比,东方甄选可谓是别具一格。

拥有丰富知识储备的主播们以高质量的内容为产品赋予情感、故事、价值,让其本身闪闪发光,以勾起大家的购买欲。

比如卖桃子:

大脑告诉你,这一切都很美好

美好的就如山泉

就如明月

就如穿过峡谷的风

就如仲夏夜的梦

美好的就像你我站在一片空地上

面前是一片桃园

阳光普照

微风习习

树叶晃动的时候

枝头那么一束束的一串串的一堆堆的

聚在一起的

晒透了阳光的

散发着诱人红晕的

剥开皮汁水清冶的

桃子一样的美好

比起卖桃子,更像是在听诗人读诗。

不得不说,让新东方的老师们下场带货,属实是降维打击了。

用网友的话来说:看多了其他的直播再看这里,净化心灵了。

结语

可以说,新东方的这次强势崛起,本身就是一个很励志的故事。

他们在直播间不是空谈,他们站在那里,就像是在和所有人说:有知识有能力有智慧的人,就是遇到了毁灭性的打击,跌入谷底,依旧能靠自己的努力趟出一条路来。

最后,希望东方甄选和这群闪闪发光的老师,能够在新的领域越走越远。