by Kate | 2017年07月26日 | 新媒体专业技能
所有的营销都基于内容,所有的内容都基于用户,根据用户购买路径制定内容营销策略,才是正确的营销方式。那么什么是用户购买路径呢?我想从用户认知、用户评估、达成购买这三个方面简单说说我自己的理解,帮助大家在制定营销策略上更好地找到方向。 什么是「用户购买路径」? 在大多数场景中,用户从产生需求、接触产品到完成购买,不是瞬间能够完成的过程。比如:对于在线工具的Saas产品,一个用户从第一次接触你的产品,到订阅你的邮件,再到最后的付费购买,这个转化周期可能长达 6 个月。从潜在用户到付费用户需要经历一系列的转化过程,我们称之为「转化漏斗」。...