新媒体在企业营销中作为1种渠道,终极目的还是为了转化和销售。对于营销来说,价格是一个重要的工具。

美国市场营销协会(AMA)的周刊中提到了:你可以通过在不同地方呈现价格来影响用户的购买行为。这个怎么理解呢?比如在传统的电商站中,突出价格还是不突出价格,什么时候告诉用户价格这些要素,都会最终影响用户的购买行为。

那么在公众号对应的3种策略模型应该怎么使用呢?所以,在这一周的课程中,我们说说影响用户购买行为的3种不同的价格呈现策略。

而新媒体做内容变现对于电商而言,只是新瓶装旧酒而已。所以在今天的新媒体自习室中,我们来一起看看传统电商的价格策略,然后在一起探索如何把这些价格策略模型套到新媒体的应用场景上。

每一个用户在寻找1个产品或者服务的时候,他们脑袋中都有1个固定的预期:

  • 要么寻找“从天而降的便宜货”;
  • 要么寻找解决需求的“止痛药”;

所以,下次在你的推文中,如果你强调价格,那么把价格直接放到最显眼的地方;如果你是需要经历完整的说服历程的高价产品,那么就弱化价格信息,甚至隐藏价格信息。

你的产品是属于什么类型呢?你可以留言或评论告诉我。

新媒体自习室,每周五更新,欢迎关注banpie,半撇有道儿订阅节目,每周学习新媒体运营、短视频、内容制作等小干货和小技巧。微博@半撇私塾 写下你想要看见的选题,如果选题入选,你还是可以获得全栈新媒体骇客训练营的半价现金券。