一个高中毕业生,位处三线城市,从外卖小哥做到中层,现在靠新媒体创业养活自己……虽然很多人都说新媒体门槛低,但在我因为工作原因采访一位新媒体创业者之前,我从来都不相信会有这么活生生的例子。

可能很多人都会觉得,在二三线城市做新媒体没有比在一线城市要难,对于不是很懂新媒体营销的人更是如此。因为自己也是家在二三线城市,在接触到新媒体后,总是会思考,不在一线城市野路子该怎么做好新媒体营销。但是通过与受访者的交流,我终于找到了答案,野路子也有野路子自己的方法。

在与受访者的聊天中,我听他讲述了关于他创业前中后的事情,围绕受访者从接触到新媒体之前到现在创业的过程,我将展现一个新媒体创业者如何在二三线城市做新媒体营销的故事。采访音频可在喜马拉雅FM的 “ 新媒体课间 ”上收听。

“想专心往新媒体方向发展,放弃了大学”

受访者叫吴华明,家在福建泉州的一个小农村,当过外卖小哥,做到中层后又兼职送快递,目前在创业阶段,做的是社区电商,利用第三方平台的支撑,通过与别人合作及市场的情况挑选产品变现。 下面左边的图片是华明高中毕业时候的样子,右边是现在的样子。

作为90后,本应该是享受大学生活的年纪,但是他的学历只到高中。现在社会上充斥着“没大学就没出路”、“上个好大学就能找到好工作”的想法,不能说对,但也不能说完全错,我们无法否认学历的重要性。

但就在这个看中学历的社会,华明出乎意料地在考上大学的情况下放弃了。对网络很感兴趣的华明当时本应在大学学习物联网专业,却因为机缘巧合接触到了新媒体。对新媒体行业越来越感兴趣的他认为学校并没有系统教这些,为了可以专心往新媒体方向发展,他下定决心放弃大学自己创业。

“热爱新媒体,想要帮助更多的人实现自媒体变现”

华明本来是做的“外卖小哥”,这是个总受争议的群体,大家也都知道送外卖很不容易,华明也曾经因为这个身份被而被歧视,但是他还是很努力地工作。

后来华明在在外卖行业做到了中层,因为华明本身对 ps、ui 感兴趣也懂一些,老板将新媒体渠道方面的运营工作交给了他,这是他接触到的第一个新媒体工作。因为是本土的外卖平台,所以他很辛苦,往往需要一个人兼很多职位。当时华明主要是帮助新店铺策划活动,在公众号等渠道上撰写软文推广,写一些咨询等等。虽然很辛苦但过得很充实,“那时候自己自学,也比较野路子,但也利用新媒体渠道做出了挺好的成绩。”在这个过程中华明对新媒体的热情也是有增无减。

接触到了新媒体,华明也慢慢地认识到了自媒体。自媒体指的是博客、论坛、微博、公众号、头条等可供大家发布内容的网络社交平台。现在越来越多人都走自媒体变现的路,自媒体变现有很多形式,比如通过在这些平台发布内容获得流量后,与广告商合作在内容中加入广告,也有利用平台引流销售产品等形式。总而言之,流量很重要。

因为接触了新媒体行业,华明也结交到一些做自媒体的朋友。在日常的聊天中,华明发现经常有朋友跟他抱怨,现在做自媒体很困难,整个新媒体环境对于小自媒体来说,红利特别是流量红利是十分困难,被大的自媒体压得太紧。观察到这个情况,让华明很想帮助他们,帮助小自媒体找到生存之路。这让华明摸索到自己的创业之路,“就是想帮助更多的人吧,自己能先成功或者是半成功,能赚一点资金,然后帮助这些小自媒体生存。”所以,想在家乡,在二三线城市做出一番事业的华明开始走自媒体变现的创业之路。

“新媒体创业是一个过程,要不断地学习”

虽然有很多做公众号月入几万几万的例子存在,这也确确实实吸引了很多人去自媒体变现这条路,但是真正实践下去的人都知道,自媒体起步是很困难的。对于华明来说,有四点很重要。

想做自媒体,圈子是很重要的。许多在二三线城市工作的新媒体人,因为氛围不如大城市,在真实的工作中常常找不到可以交流讨论的同伴。因为华明来自一个小农村,所以身边认识的自媒体人很少很少。为了拓展人脉,在华明加入一些课程后,积极地去结交一些同行朋友,也参加过一些媒体人聚会。有了交流讨论的同伴,华明可以了解到很多,行业的发展情况,哪些推广方式效果好点,哪些是雷区等等,所以说圈子很重要,多认识几个人就学涨一些知识,是一种很不错的学习方法。华明也常常参加一些同行交流会。

锻炼好思维,以不变应万变。新媒体为什么是“新”媒体,就是因为它是不断变化,不断在迭代的。现在的知识可能马上就会过时,而且对不同的情况也要有不同的考虑,因此对于新媒体这一行,思维很重要。在二三线城市工作,你就要考虑二三线城市的情况,不能将在一线城市的方法完全照搬,要用好的思维去考虑。在学习新媒体的时候,华明不仅是记住知识,也在不断地思考,锻炼自己的思维。

欲善其事必先利其器。作为新媒体人,怎么可以不会用工具,掌握实用的新媒体工具能够有利地提高工作效率。华明向我推荐了他觉得不错的一些软件工具:

  • 创可贴:首推工具,直接在浏览器使用无需下载,高效便捷,模版种类繁多齐全。
  • 蓝灯、爬虫工具:翻墙必备。具体可参考 新媒体人必会的傻瓜式爬虫工具
  • 秀米排版:秀米的布局功能很好用,特别是对于本土公号来说很实用。对于干货型的公众号可能不那么注重排版,但是华明认为对于营销型的公众号来说是比较重要的。他之前就利用秀米排版改变了运营的公号的整个界面排版,取得了不错的成效。

实践是最快的学习方法。新媒体不是了解知识就可学会的,在二三线城市和在一线城市可能会不一样,有些营销方式不一定都适用,要在实践中找到问题所在,而动手也永远是最快的学习方法。半撇私塾的教学理念是“做是最好的学”,华明表示这句话让他受益终生。在实操中不断地提高自己的技能,不断地踩雷不断地改进。下面这张图是华明在半撇私塾课程中的某个项目训练。

因为之前公司原因华明不得不从外卖公司离职,但是创业需要资金,华明又找了份快递的工作,边兼职边学习。“天天都想着放弃,但是还是会坚持给自己一个时间,因为这是需要一个过程的。”没错,新媒体创业是一条很长的路,所以即使很困难华明还是很会吃苦地坚持下去。

“规范新媒体环境的咨询平台”

华明刚刚开始他的创业之旅,主要研究自媒体变现。但是华明表示他不仅仅是自己变现,也要帮更多人变现,所以华明自己创建了一个公众号,做社群裂变,寻找合伙人,第三方提供平台做支撑,将产品上架销售,也利用内容进行推广,帮助他们实现变现。这是华明自己进行设计的平台,目前已经成功接到了两个项目。

但是对于华明来说,他还有一个更长远的目标。因为新媒体门槛低,所以有很多本身并不专业的人也踏进这个行业,这也就造成新媒体环境参差不齐。华明希望在目前的工作中有一定基础后,从资讯方面入手,做新媒体行业规范化的相关资讯平台,华明用了两个字总结他的目标——“ 正义 ”

正如华明所说“ 新媒体创业是一个过程 ”,对于新媒体行业来说,思维很重要,实践很重要,不管是在一线还是二三线城市,锻炼思维,实际动手尝试总不会错,野路子好好学也是可以做到的,就算你只是创建一个公众号,在实际运营的过程中也能找到自己的不足。而且对于创业者,不要想着一步登天,目标很大,那你可以就先踏踏实实地达到短期的目标。

如果你还有什么想了解,可以在评论区留言告诉我。如果想要更系统地学习新媒体运营技巧,你可以申请加入「新媒体自习室」视频课程。

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