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一年一度的618狂欢节,马上就进入倒计时了!

不少网友都蓄势待发,准备拼了!
不得不说,辛辛苦苦大半年,一夜剁手血槽空。

宝~今年618搞活动了,什么活动?一看促销就心动!

说到618购物节,不少小伙伴都兴奋起来了:等了这么久,这次终于可以疯狂剁手买买买了!!!
剖析了各平台近几年的618的战绩和营销案例,这就让撇小哥给你讲讲,618背后的那些事儿吧。
集美们,速速看过来!
一、618都有哪些新亮点?

618是品牌半年所有营销动作的总结,是一场年中大考试,考的是过去半年品牌商在人群运营、爆款策略、传播概念、明星营销和货品权益等方面的综合分数。

不知道你有没有注意到,今年的618,有这么几个令人惊喜的不同之处?
1、营销手段——多节点助攻
除了大部分品牌都会参与的5月18日“暖身”,还设定6月19、20返场——特别关注到三个节点:端午节、父亲节和儿童节,借助节日场景联动营销。
同时,结合节日场景的不同需求,提前备好相应节点的宣传物料、产品礼盒、产品套装,做好站内活动和官方店铺账号蓄水引流的动作等等。
2、重点场景——靠直播带货
直播带货经过了过去一年多的兴起和火爆,已经成为今年天猫618直播的一个强有力的营销手段。而其中占比很重的短视频,可以说是最有杀伤力的武器。
像今年天猫美妆在618预热期间,邀请林允、李易峰、宋茜、曾舜晞等诸多人气明星,依次来到美妆官方台“颜控猫小美”直播间,为粉丝以及消费者带来兰蔻、巴黎欧莱雅、Olay、兰芝、薇诺娜等40+大牌好货。
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撇哥认为,直播不应该只是看做一场简单的直播。各品牌在直播带货的同时,应根据平台调性的不同来选择不同的内容,这样也能获得平台更多流量推荐支持。
直播前中后各个阶段都应该有不同的营销内容,通过这样的差异化管理,直播也可以被打造成一种非常好的营销手段。
3、广告宣传——结尾神转折
当然了,在收效最快最广的广告宣传方面,天猫也是下了一波狠功夫。今年的618广告,颇具创意。
像我们开头提到的,今年天猫美妆洗护为618打造了一支神转折广告——“拦不住”系列。撇哥猜中了开头,却猜不中结尾:
在繁华的街道上,一位身穿唐朝服饰的贵妃穿越而来,对周围一切感到十分陌生的她不知道自己身在何处。两位女生甚至把他她当成了cosplay的模特。
贵妃忍不住发问“现在是哪朝”,最后竟然被告知:“这里是国潮!”
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二、爆品背后的秘密武器?

近几年来,线上+线下的玩法似乎已经司空见惯,能玩出“惊喜感”实属不易。

如今的观众喜欢的是新鲜刺激的新事物,因此,越来越多的爆款套用的都不是过去的惯用营销逻辑。
那这些新生的爆款是怎么来的呢?
1、精准的个性化定位
精准的个性化定位战略,往往能快速锁定特定人群的目光,深度精准种草,收获一波忠实铁粉。
薇诺娜是去年双11美妆TOP10中唯一的国货品牌。薇诺娜传播声量虽不及欧莱雅、兰蔻等国际大牌的传播力度,但可千万不要小看咱么国货品牌!
去年十月双11热度的最后冲刺期,但凭借其精准差异化定位和核心传播内容,实现深度精准种草,不断夯实产品“专注敏感肌肤”的用户心智。
最后的战绩是:声量暴涨17倍,在众多国货美妆中,双十一销量战绩“一枝独秀”。宝~今年618搞活动了,什么活动?一看促销就心动!
2、丰富多样的营销内容
丰富的营销内容,包括了多个平台联动、输出多元内容,选择明星+KOL作为投放红人的整合营销方式。
IPSA茵芙莎采取的则是跨平台策略:多平台、线上线下联动,借势明星效应及天猫话题收割流量。
此外,在媒介方面也是同样调动多平台,利用明星+KOL的整合营销方式来提升整体热度。
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并且锁定三大人群:品牌自有人群、明星粉丝人群、泛兴趣人群,针对不同人群和平台,采取高频多样的内容策略进行触达。
3、打造Z世代年轻化形象
近几年不少品牌将目光转向年轻群体,纷纷打造沙雕魔性向广告,抢占年轻人市场。
例如去年的6月1日,洽洽为天猫618带来一支搞笑广告,在片中集结C味天团,用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽,沙雕演绎吃货的休闲时光。
这支广告在表现方面极具沙雕风味,可以说是把零食以一种拟人化的形态进行呈现。
同时,官方恰到好处地卡位61儿童节,给用户带去一个极具童年风味的广告短片,成功吸引了Z世代年轻群体的注意力。
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最后,撇小哥帮大家总结了一下,爆款营销的背后,往往都是这样的逻辑:
从传统媒介渠道转变为社交营销渠道,多平台营销;随着Z时代群体逐渐登上消费舞台,迅速抢占年轻群体是上上计;营销内容手段丰富,通过打内容组合拳燃爆品牌销售。
结语

最后的最后,618作为疫情后首个大型全民狂欢购物节,无疑为广大年轻人提供了一个释放需求的出口。

根据去年的战报,作为疫情以来最大的消费季,天猫2020年618消费季累计下单金额达6982亿元,创造了新的纪录。
而今年又会有怎样的数据表现呢?让我们一起期待吧!!!