这个9月，最令人惊喜的莫过于：时隔109天，李佳琦带着助理旺旺，在淘宝直播间低调复播！
首播当晚，直播间堪比双十一晚会，网友们都在疯狂刷屏“终于回来了”、“我的口红又有了”、“李老头，我一直在等你”！
据了解，自从6月3日直播下线，李佳琦发布两条微博后便在直播间“销声匿迹”，期间无数网友呼唤李佳琦的回归。
在这场刷屏朋友圈、引燃整个电商圈的回归秀之前，李佳琦并没有通过微信公号、微博等公众平台发声预热，也没有在粉丝群做任何预告。
没有预热，没有宣传，淘宝App也并未给李佳琦提供流量入口，很多人都是在朋友圈刷屏后才主动去观看直播的。
可即便如此，一哥的数据还是十分抗打的。短短2个小时，直播观看人数超6352.8万+次，获得了1.63亿次点赞，26件商品均快速售罄！
值得注意的是，在李佳琦缺席直播的109天里，直播带货行业发生剧变。前有东方甄选，后有刘畊宏，后起之秀涌现。
如今，李佳琦再次归来，能否稳住地位，再创辉煌？未来的直播带货，又将走向何处？
今天，我就和大家来聊聊李佳琦直播背后那些事儿！
一、顶流归来，数据仍然抗打
停播了三个多月，犹如王者归来的李佳琦再次展现了超强的吸流能力。
复播前，没有在淘宝、微博等平台预热。甚至安踏、妮维维、花西子等合作品牌均没有预告本次回归首秀。
直播后，凭借着一大票忠实粉丝在微信朋友圈卖力宣传，该场直播在45分钟左右，观看人数就已经突破2000万。
截至首场复播结束，李佳琦直播间总观看超过了6352.8万+次，获得了1.63亿次点赞。
在直播前几分钟，大量观众的涌入甚至让直播间一度掉线。
参与首播的品牌包括欧莱雅、安踏、碧浪、护舒宝、花西子等，涵盖了日用、化妆品等不同品类。从19.9的手机支架到279的安踏，满足了粉丝的多元化需求。
据《中国化妆品》统计，在李佳琦回归的首场直播中，上架商品共26款，GMV超过1.3亿元。
在这场万人瞩目的直播中，李佳琦用亮眼的带货数据证明：一哥终究是一哥！
短短两个小时内，准备好的26件商品被迅速抢购一空。不少网友还代入近期大火的电视剧《苍兰决》，将李佳琦称为“东方清仓”。
在复播第二天，粉丝依旧热情不改，直播间的商品还是上线即售罄。粉丝在线吐槽“根本抢不到”。
甚至，李佳琦的回归，还提高了前来“捧场”的上市公司股价。据悉，9月21日，华熙生物股价以131.75元跳空高开，盘中最高冲至135.90元。
很显然，时隔三个月，低调归来的李佳琦仍然是顶流！
二、直播江湖，后起之秀频出
快手带货一哥辛巴深陷“假燕窝”丑闻；“带货一姐”薇娅因税务问题被封；罗永浩淡出了交个朋友的直播间；李佳琦因“技术故障暂时停播”……
在李佳琦缺席直播带货的这三个月，电商直播江湖可谓风云变幻：头部主播沉寂多时，后起之秀频出。
比罗永浩还牛，抖音董先生直播带货珠宝首饰，还邀请了众多明星嘉宾助阵，单月销售额破6亿；
凭借双语带货的特色直播模式，东方甄选用3天时间涨粉100万，引发了“新东方式”带货风潮；
疯狂小杨哥凭借搞笑的带货方式，爆红全网，而且他大力宣扬国产品牌，助力国货崛起，口碑良好。
可以说，头部主播按下了带货的暂停键，却给疯狂小杨哥、东方甄选等新势力提供了一个迅速发展的机会，开启了直播电商2.0时代。
与此同时，在马太效应明显的直播领域，品牌方为了实现出圈，同时弱化头部主播对商品的影响，不少品牌开启了自播模式，开始在主播与直播时长上做文章。
据悉，就在今年9月，乐视通过抖音账号为自家产品直播带货。就连出镜主播也是乐视员工，可以说完全意义上做到了“自产自销”。
直播方式采用品牌自播，有利也有弊。
一方面，品牌方掌握了价格与产品端的两大优势，占据了主动权；另一方面，品牌自播的品类相对单一，无法满足用户多元化需求。而且号召力也无法与头部主播相提并论。
近期，淘宝直播也公布了双11的直播节奏和政策玩法。
在最新的直播激励机制中，淘宝会将流量分流给腰部、底部的主播；针对特色型店播商家，还设置了专属的“直播激励政策”，依靠成交和内容双轮驱动店播生意的新增长；并为新开播的商家，提供了“新朋友来播”激励政策。
种种迹象都表明：品牌方和直播平台都在弱化头部主播的影响力。
在未来，直播行业资源将不再倾斜于个别头部主播之中。直播新势力、品牌自播等模式将成为常态，直播行业即将迈入2.0新阶段。
三、 电商行业，最终回归理性
回顾李佳琦的这场直播，我们不难从诸多细节中发现：李佳琦的直播方式，更趋于理性。
首先，与以往的直播环境不同，此次直播间背景换成了纯色背景，且后面只有“李佳琦直播间”和“理性消费 快乐购物”的标语。
其次，“Oh my god”、“买它、买它”等吆喝的销售语言消失了，取而代之的是理性消费。在整场直播中，李佳琦反复强调不要为了支持自己而盲目购物，要“理性消费，快乐购物”。
最后，以往直播间的常客——大牌美妆也在此次直播中罕见缺席。仅有的26件商品中，以生活快消、时尚服饰为主。
值得肯定的是，李佳琦正在实现直播模式的转型升级。
毕竟，直播行业早已走过了野蛮生长的时期。如今，作为一个主流的消费渠道，直播带货必然要走向规范化、理性化。
因此，电商行业需要摆脱以往那种大声吆喝、煽动用户购买的乱象，朝着高性价比和优质服务的方向发展。
四、结语
在沉寂的这三个月里，尽管直播电商行业新秀频出，但李佳琦用这场万人狂欢的直播证明了，他依然是无可替代的现象级主播。
在无平台扶持、无市场预热与宣传的情况下，他是当之无愧的流量密码。亮眼的数据播放量和庞大的成交金额，展示了其强大的市场号召力。
当今时代，直播带货成为常态，电商行业规则也在不断规范，各大平台纷纷为新商户提供流量扶持。可以说，现在正是加入直播电商行业的黄金时期！你是否对直播带货有想法？
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