这期介绍的转行学员是咩咩子。
撇小哥最初的印象是：这是一位酷女孩，平时热爱摩托骑行，积极乐观。
但是深入了解后，才发现，这位酷女孩在工作中其实也有很多烦恼。
之前，咩咩子是在传统自动化行业商务工作，天天都要往工厂跑，每天疲惫不堪。
年初的时候，又因为疫情的原因，不得不辞职。
机缘巧合下，便想要转行新媒体运营。
如今短短三个月，她通过自己的努力和汗水，如愿以偿，进入了一家互联网传媒公司！
想要知道这位酷女孩究竟是如何做到的？那就一定要看完这篇文章！
大家好，我是咩咩子，95年单身狗一枚。
转行前在传统自动化行业商务工作，总结来说，就是钱少事多离家远，而且还需要经常应酬，苦不堪言。
又因为疫情爆发，公司砍掉大部分业务，便索性辞职。
因种种原因，便选择了新媒体运营这个行业。
于是就趁着疫情期间，开始埋头学习新媒体运营。
白天学习理论，晚上搭建自己的自媒体账号，每天几乎是用了别人两倍的时间去学习和实践。
最后功夫不负有心人，成功入职了一家互联网传媒公司。
相信不少朋友们也有转行新媒体的打算，那么在这里，我会向大家分享我的转行经历和学习求职的经验，希望对你们有所帮助！
01
迷茫：苦逼商务狗如何入坑新媒体运营的
转行前的我在传统自动化行业商务工作。
孙子一样的乙方，天天就是去工厂跟甲方确认需求，写方案，写标书，9点下班都算早的，还经常应酬，苦不堪言。
半夜醉醺醺的回到家瘫倒在客厅，就想到至尊宝的那句话：你看那个人好像一只狗啊。
说实话我迷茫又焦虑，拿着那么点工资，没有社交、没有资源、没有自己的生活、连谈恋爱的时间都没有。
我想象了三年后的自己，可能还是每天累成狗回家，瘫倒在客厅，一样的迷茫，只是变成了一只年长三岁的单身狗。
年初疫情爆发，公司砍掉大部分业务，只发 2000 块的底薪，索性辞职。
辞职后我就开始找一些别的出路。
那时候工作不好找，行业都出现疲态，但是唯独互联网行业欣欣向荣。
因此就在拉勾网搜索了互联网行业的岗位，发现基本就是：产品、运营、设计、技术。
但是说到为什么选择运营，其实也是机缘巧合。
当时在一次大学同学聚会上，一个在互联网公司的同学问我：
小师妹啊，你当初可以我们班前三，怎么就去了制造业，你看现在疫情冲击，你现在日子不好过吧，你看我现在搞新媒体运营，半年薪资就翻了一番呢。
震惊之余，也给了我希望的曙光。
心里想：新闻学专业的背景，至少跟新媒体沾点边吧。
这也给了我很大的自信，就有点冲动，啪的一下一拍脑袋：就干新媒体运营了！不会咋办，学呗！还能咋办？
于是我就趁着疫情期间，报了个班埋头学习新媒体知识。
在这里也要顺便说明一下：很多人认为专科生没有出路。
但是咩咩子我认为：专科生当然有出路！永远不要质疑努力的意义！
我选择新媒体行业其实也有一部分这方面的原因：
专科生学历对于入职新媒体运营的影响并不大。
首先，从薪资上来说，专科生这个学历对于求职新媒体运营影响并不算大。
以深圳为例：可以看到看到拉勾网新媒体运营专员（应届生）岗位下，本科生和专科生的薪资水平差不多。
但是从公司选择上来说，学历有一定影响。
互联网头部大厂，网易，滴滴美团等，基本上都要求本科学历。
但大部分腰部企业、初创互联网公司和传统企业的运营部门找人，并没有过多的学历要求。
总的来说，专科生学历对于入职新媒体运营的影响并不大，大厂和普通企业对于新媒体运营专员这个岗位给出的薪资基本持平。
02
了解：跌跌撞撞探寻新媒体运营奥秘
一开始我以为新媒体运营的工作就是公众号小编，每天根据热点发发软文，再建个粉丝群活跃下气氛。
后来通过这三个月的学习才发现，那只是新媒体编辑最基础的工作，和运营还没搭上边。
在这里，我就给大家分享一下新媒体运营的一些概念，帮助大家更好地了解新媒体运营。
1.新媒体是什么
2.运营是什么
运营是一切帮助用户完成产品使用目的的干预行为。
比如你下载健身APP是为了健身，为了减少 2 KG，那么运营就要通过一切的干预手段来更好的帮助你达到这个目的。
无论是多么厉害的企业，核心都是“造出东西，然后卖掉”。
运营，简单地说就包含了下面 5 个方面：
市场：确定你打算做的事情有没有市场，核心目标是在茫茫人海中找到目标用户。
研发：研发产品去满足这个市场，核心目标是研发产品并解决用户的痛点问题。
营销：让你的目标用户知道有这么一个产品的存在，核心目标是最大化的让用户接触产品。
销售：用各种的方法，让潜在客户转换成付费用户，核心目标是促使用户完成购买。
售后：保证用户满意地使用产品，并针对他们的反馈改进产品，核心目标是减少老客户流失率，维持品牌形象。
3.新媒体运营是什么
新媒体运营就是通过新媒体平台帮助企业获得潜在客户，并且将这一部分的潜在客户转化为付费客户。
而新媒体运营的工作则主要围绕以下五个方面展开，分别是拉新、促活、留存、推荐和转化。
分别来举个栗子：
拉新：你在平台上看到「每天健身半小时会有什么结果」的问题，回答里推荐你下 keep 来健身，你便下载了。
促活：你进去APP，注册了账号留下了你的电话、关注了感兴趣的话题，也开始跟着教程练习。
留存：你有几天懈怠了没练，keep 就给你发消息推送，给你推荐几个健身教程，你又一次点开了 keep。
推荐：你用完觉得不错，把一些训练课程分享给朋友。
转化：你发现 keep 推出了一个付费的「21天减脂训练营」，很感兴趣，于是购买了该课程。
4.新媒体岗位需要哪些能力
新媒体运营岗位的能力要求其实还挺多的。
因此当时我入坑的过程并不算一帆风顺，中间也走了很多弯路。
一开始我特别上头，在知乎疯狂找了好多资料，买了不少运营书籍。
也在不同的平台看了免费的新媒体运营微课，有教文案写作的、运营思维的、短视频的，学了半个月，感觉思维越学越乱。
我问自己：问题出在哪了？
之后，我决定现实一点，回到招聘网站上开始看新媒体岗位的招聘要求。
看完之后我总结了新媒体岗位的能力要求，分别是以下几大方面：
内容输出：基于用户输出符合公司调性的内容。
搭建社群：搭建微信群、QQ 群，维持社群活跃度。
用户调研：挖掘产品相关用户的需求和使用习惯。
策划活动：制定活动方案，分析活动的最终效果并提出改进优化计划。
做好增长：促进用户增长、留存、活跃。
促活转化：搭建用户成长体系、活跃体系，制定各种激励政策，促使用户进一步转化。
数据分析：对活动效果进行监测和数据分析。
总结完了之后，我的思路也清晰了。
在新媒体运营岗位中，「内容输出」是最基本的要求。
因为我是新闻学专业的，这个能力和我还沾点边。除此之外，我要走的路还很长很长。
03
行动：我的996式的学习之旅
对运营有了初步认识之后，我也正式加入转行的队伍，因为想尽快找到工作，所以加班加点系统的学习了起来。
这里我对于刚入门学习运营的同学有三个小建议：
1.学习新媒体运营思维和框架
在新媒体领域，新媒体运营的渠道和技术都不断在变化。
但是无论这些要素怎么变化，只要我们掌握了最核心的运营思维、结构化的思考方式、框架和方法论，就能很容易应对这些变化。
因为这是我们最基础的思维能力。
2.每天投入固定的学习时间
千万不能抱有三天打鱼两天晒网的心态！
每天抽出固定时间学习会让我们的学习更有节奏，也会有动力去学习并且享受这个学习的过程。
我把每天的学习规划成 2 个节点。
9:00 到 16:00
通过在线课程，学习新媒体运营理论知识。
在课程中，我了解到互联网行业的工作状态、各种岗位的工作内容，对职业发展、公司选择有了自己的理解，填补了对行业理解的空白。
18:00 到 22:00
输出实操，在老师的帮助下打造个人作品集。
在学习理论课程一个月后，我加入了实战班，实战班学习强度陡增。
我之前并不知道养号、拆号、竞争分析、SEO这些内容，但是在老师和同学的帮助下，也将公众号从 0 做到了快 300 粉丝。
在老师和可爱的学姐帮助下进行实战周。
慢慢的，我的运营知识框架建立起来，信心也越来越足。
3.建立自己的作品集
对于零基础转行运营的小伙伴，我强烈建议学习之初就建立自己的作品集，这主要是有两个好处：
输出是最好的学习
边学边实践，在实操过程中运用白天学过的知识来解决问题，毕竟实践出真知。
很多时候，我以为自己都掌握了，一实操就暴露了问题。
因此只有实操过才能真正的理解知识，运营本身就是一个不断学习和完善的过程。
增加面试筹码
在运营的个人公众号、知乎、抖音号里，你输出的内容、粉丝量、点赞评论转发数都是面试的筹码和加分项。
比如我就根据自己的爱好，运营了一个抖音账号。目前只是刚刚运营，数据也算可观。
04
求职：求职真的没有想象中简单
求职的过程其实也没有我当初想象的那么简单，还是需要注意很多方面。
下面我就根据自己的求职经历，和大家分享一下我的经验。
1.了解企业的信息
求职前要先去了解企业的信息，对应聘的企业有一个大致的了解。
我们可以从以下几个途径去了解。
- 公司官网：看看公司的业务、组织架构，公司战略等。
- 天眼查、企查查：重点看工商信息，股东关系和对外投资，还有企业的关系网。
- 看准网、脉脉：看看关于公司的评论吐槽。
2.准备好简历和作品集
在面试准备时，一定要认真撰写简历，并且根据面试岗位，建立自己的作品集，让企业看到你以往的经验。
其中，撰写简历时，则需要注意两个方面：
- 提取匹配：让经历与岗位要求相匹配。
- 优化提升：用 STAR 原则进行精准描述。
因篇幅有限，这里就不再过多阐释。
如果想了解更详细的关于简历的内容，可以选择课时32，免费学习👉《优秀的简历应该遵循哪些规则》。
3.练习常见面试问题
常见面试问题包括：
- 你能简单介绍下自己吗？
- 你如何认识新媒体运营这个岗位？
- 你为什么选择新媒体运营这个岗位？
- 你为什么会选择我们公司？
- 你为什么转行？
- 你的优缺点是什么？
- 如果录取你，你打算如何开展工作？
我建议你事先为这些问题做一个脚本，面试的时候才能对答如流。
4.良好的心态，及时复盘
大家可以像我这样做个表格。
我们需要复盘的内容有：
- 复盘自己在面试现场的整体表现。
- 复盘自己在面试现场的语言表达。
- 复盘自己在面试中的所有问题及答案。
我在每次面试后都要及时总结、及时“复盘”。
否则，这次面试犯过的错，下次面试可能还会犯，多次面试就只是同样表现的来回重复，这样肯定不利于拿offer。
这个世界上捡芝麻的人很多，愿意踏踏实实放慢脚步捡西瓜的人很少。
只要你肯放下身段，承认自己需要学习，愿意为自己的未来投入时间和精力，时间一定会给你一个让你满意的答案。
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