文章 | 来源于半撇私塾编辑部
写文案，很多人容易陷入的误区：
以为只要我把产品，介绍得足够专业和详细，用户就会被我吸引。
大NO特NO！
现实情况是，你以为你讲得很清楚，实际上用户根本看不懂！
写产品文案，不是要让用户“不明觉厉”，恰恰相反，消费者是很懒的~他们不喜欢动脑。
所以要“说人话”，要“说大白话”，让用户秒懂，要有代入感。
为什么不直接发产品
我们在做产品卖点文案的时候，要学会“说人话”！
首先，不直接发产品，我们总结了4个原因：
①直接发产品，不但没流量，平台也不支持。
②硬广转化低，持续这样做，还错失平台红利期。
③不是超级独特/紧缺的产品，发了也没有竞争力。
④长期在错误的创作方向上，很容易挫败自媒体信心。
每个人/行业都有自己的营销密码，没有例外。
从营销的角度看，发产品只是营销的第1层次，而最高层次是卖“情绪”卖“价值” 。
我们来看看营销的三个层次：
1、最低层次卖产品——费精力耗心力，还没用。
2、其次卖服务/卖亮点——靠积累靠努力。
3、最高境界是卖思想/卖价值——这是营销密码也是平台的流量密码，轻松好用。
各行各业的营销窍门
你买的背后，除了物质上的需要，更多的是：一种情绪或价值的满足!
去满足“七情六欲”情绪方面的认知、知识上的或心理方面的需求。
既然我们掌握了这个窍门，再来看看各行各业的营销密码。
1、线上类
卖蜂蜜的，天天发蜂蜜怎么怎么好，是没有大流量的，同类的实在太多也不好卖。
但如果改成：发养蜂过程的一些笔记或剪辑视频。
让人一下子有了大自然的代入感，还能看到自己蜂蜜的出炉过程，效果就不一样了。
2、线下商家
像健身类，硬广改成举重哑铃挑战或发男女搭配的场景，也有奇效。
3、你自己可能也有些体验：
①无意间看到某句话/某个idea，立马就买了一本书。
②看到别人的好身材/好状态，就办了健身卡，而不是销售强推的时候。
③女生对你说，我冷…（也是一样的道理，激发男人保护欲，啥都不用说）
所以，买的背后，除了物质需求，更多的是一种情绪或价值的满足。
痛点，笑点，欲望，槽点，焦虑点，关注点，爽点，共鸣点，七情六欲等等...
很多人听完感觉学会了，但又不完全会。
不妨，试试这样做：
1、从自己的视角，或行业视角，或客户的视角去找营销密码，不是关注自己，是要关注客户的“爱”与“痛”。
2、要与客户群体保持同频！找到了新的定位与方向后，就会有很多的爆款选题和精准流量。
持续去做，你会发现效果不一样了。
例如：痛点+欲望+笑点+槽点+焦虑点+关注点+爽点+情绪共鸣点...等等
也就是你新的“方向和选题”，再去结合你的产品或服务。
不是关心你“喜欢”什么，是客户喜欢什么!
不是关心你“怕”什么，是客户怕什么!
不是关心你“想要”什么，是客户想要什么!
神级营销文案技巧
1、善用比喻
用用户常见的事情去比喻，一听就懂。
2、营造画面感
比如很多人写阿胶糕文案：吃了可以美容养颜，独立包装，开袋即食，特别方便。
改写后的文案：口服口袋腮红。画面感不就来了。
3、数字量化
比如别人写的胶原蛋白肽文案：配方含有小分子鱼胶蛋白肽、弹性蛋白肽、GABA等多种可被人体吸收的小分子蛋白肽，吸收效果更好。
改写后的文案：一瓶胶原蛋白肽=吃50g燕窝
类似的情况还很多，就不要过多地去讲产品。
每个人都是独一无二的，找到自己的“不同”，找到与别人的“相同”，在共鸣点上发力。
卖产品，就是卖人，卖情绪，卖价值。
调整了正确的方向，爆款话题和客流自然源源不断。
尝试去做，效果真的不一样~
要记住，想要写好卖货文案，要站在用户的角度思考。
他们并不关心你的产品具体有什么成分，有什么功能。
他们只关心自己【可以在你这里得到什么好处】，更重要的是抓住他们的心理。
越是用大白话，把这个好处写清楚，让用户看得懂、听得懂，就越是能让用户爽快成交。
你学会了吗？
——
如果你想学习更多文案、选题、撰写文章提纲、短视频以及排版等新媒体基础技能，那么推荐学习《全栈新媒体运营7天成长计划》，带你从0了解新媒体运营，当下学完就可以用上。
除此之外，也会覆盖用户/社群/活动运营需要掌握的用户调查与分析、营销活动策划与落地等内容，欢迎扫码一起交流学习。
