我相信有很多小伙伴都在运营企业的服务号，每天为了少得可怜的新增粉丝而发愁。没办法，流量入口都被大号占据了，你这样的小号当然难获得粉丝，更何况你还是个没什么内容的服务号。不过我最近发现了一个新方法，用这个方法可以快速获取大量的精准粉丝，是不是听上去很神奇？
其实这个「新方法」不算新，因为它运用的原理就是裂变营销的原理。公众号流量的来源之一是朋友圈，你看到了别人转的好文章，点进去看觉得不错，可能就关注了这个公众号；另一种来源就是直接获得的粉丝，但纯靠内容来获得粉丝越来越难，所以裂变的方式就兴起了。
裂变营销是指以一个或几个点为基础，成功的突破了一个或几个点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……说直白一点，就是利用你的粉丝本身进行推广，由一个粉丝带来更多的粉丝。这种方法的优势是能够快速获取大量粉丝，并且比较精准，毕竟愿意扫码分享的粉丝一定是对你感兴趣的。比如，荔枝微课的「至尊宝」工具就是利用这样的原理，通过对接服务号，让粉丝将某个课程分享给一定数量的好友，好友扫码关注该公众号后，该粉丝就可以免费听课了。
裂变营销有三个操作阶段：第一步是制作「诱饵」，第二步是向用户「发射」诱饵，最后一步是形成「裂变」，达到转化的目的。比如，无论处在什么行业，我都可以把我的专业知识做成免费课程，来做裂变营销，让用户通过分享该课程来获得免费听课的福利。最近我在运营「半撇私塾服务号」的时候就用到了这个方法，并且效果很好，下面我就具体讲讲裂变营销是如何操作的。
诱饵（Hook）：制作一个难以抗拒的诱饵
裂变营销的关键在于诱饵。什么是诱饵？「诱饵」就是你的核心吸引力，比如一门免费的直播课程。这个诱饵一定是有意义的，并且最好是免费的，才能有足够的吸引力。常见的诱饵有免费的课程，如果实在没有免费的课程，也可以是优质资源汇总成的电子书等。
比如「半撇私塾服务号」的核心吸引力就是半撇私塾「全栈新媒体人 7 天成长计划」的语音直播辅导课程，这个课程是一门系统的新媒体入门课程，我们为每一课时配备了拓展的辅导课程，通过这门辅导的课程，我可以将学员引向我们的公众号。
那么我就利用「荔枝微课」这个平台，对接「半撇私塾服务号」，设置好我的直播专栏，建好每一天的直播间。
发射（Shot）：向种子用户抛出诱饵
要做裂变营销，有了诱饵之后，你得知道你的诱饵是要抛给谁的，也就是你的「种子用户」是谁。「种子用户」就是最早的一批目标用户，因为比较精准，所以他们分享的意愿比较强烈。 比如我们这个直播辅导课程的种子用户就是我们的「全栈新媒体人7天成长计划」的学员。
当你要向你的用户抛出诱饵的时候，你需要为你的诱饵制作一张裂变海报，海报上附带一个二维码，用户扫码就可以领取福利。然后你就可以选择一些 QQ 群，先向少量的用户投放海报，观察扫码的数据情况，然后根据反馈来做适当的调整。
比如我建好了专栏，就用「至尊宝」这个工具，创建一个活动，生成一张海报，作为邀请卡，然后我把它发到 QQ 或微信群里来测试反馈。
裂变（Reproduction）：给用户一个行动的理由
裂变是根据一定的规则来进行的，这个规则由你来设定，比如用户一定要分享给 3 位好友才能获得免费资格等，这就是给了用户一个行动的理由。
当你根据少量用户的数据情况调整了你的规则之后，你可以试着大规模投放你的海报，比如投放到合作的公众号、大的 QQ 群等，来获得大规模的裂变效果。
比如我们的裂变规则是用户必须分享给 3 位好友扫码关注后，才可以获得优惠券免费听课。我们会在粉丝群、学员群大规模投放我们的课程裂变海报，以吸引用户来听我们的直播课程并将它分享出去。
通过这种方式，粉丝可以实现成倍地增长，并且由于愿意分享的都是想听这门课程的，所以我们获得的粉丝也是比较精准的。
以上是微信公众号裂变式营销的教程，如果想要更系统地学习新媒体营销，请立即免费申请加入「新媒体自习室」课程。当然，如果你正好是希望在互联网领域求职的大学生，希望获得更多的新媒体知识技能培训，也可以选择加入我们，让我们用 6 个月的时间帮你拿下月薪 8K+ 的 Offer！